一、總述

　　自強社暑期社會實踐之“三下鄉”活動是在黨中央關于開展科技、文化、衛生“三下鄉”工作的號召下，由華南師范大學校團委主辦，在自強社指導老師的支持和指導下，由新長城華南師范大學自強社全體干部和社員組成“三下鄉”實踐團隊，于x年8月18日至xx年8月26日前往河源市連平縣上坪中學開展的“三下鄉”實踐活動。

　　本次“三下鄉”活動主要包括三個方面的工作，分別是前期的準備工作、社會實踐工作、后期總結工作。前期準備工作主要包括“三下鄉”實踐活動主題、形式和內容的確定、組隊分工撰寫方案，對組員進行思想動員，作初步計劃、物資籌備和各宣傳物品(橫幅、海報等)的制作等。在此次“三下鄉”活動中通過團隊隊員團結一心共同努力，在活動進行的過程中大部分的活動都是在計劃之下進行的，且大部分的計劃都有較強的實效性,達到了預定的目標。但是也由于對當地情況了解有限，資源缺乏等問題，以至在計劃中一些項目沒有達到預期的效果。經過了一周的“三下鄉”實踐活動,本團隊成員都有很大的收獲，大家的社會實踐能力、教學能力、分析和解決問題能力都有了很大的提高。

二、活動內容

　　(一)前期準備工作

　　1、組隊寫方案

　　由于方案撰寫離暑期較遠，要參與三下鄉的隊員不能確定，加之08級干部剛進入社團不久，工作經驗較少，考慮到工作效率等問題，采取了任命制分組：即所有第四屆干部都參與到撰寫計劃中來，統籌小組主要由07級老干部組成。

　　基于三下鄉活動撰寫過程中每位干部的表現，可以作為三下鄉實踐隊隊員選拔的一個參考。

　　2.思想動員，并作初步計劃

　　“三下鄉”是黨中央提出的一條解決農村缺乏知識，提高農民素質的方案。它的實施不僅反映在具體的行動上，也集中體現在思想上，而且后者為前者之源。只有在思想高度認識了“三下鄉”，了解了它的意義，才能做到真正的“三下鄉”。針對這一點，我覺得有必要對全體組員進行了形式多樣的思想教育和思想動員。這可以充分利用校團委舉行的動員大會和各種培訓課，爭取讓多數組員參與。

　　再次，可以讓組員搜集關于“三下鄉”的資料，進行座談。在座談會議中，通過大家暢談自己對“三下鄉”的認識，提高大家對三下鄉的思想認識。

　　由于事先對當地具體情況了解有限，為了使活動順利的開展，不至于以后陷入被動的局面，隊員經過思想學習之后就進入了活動的準備階段，通過各種渠道了解當地情況(可以和曾就讀于當地學校的同學了解、最好找到當地學校地領導，詢問他們的教學現狀和需求)，制定了一個初步的計劃。計劃主要包括課程設置、宣傳內容和調查方向。

　　作為一名隊長，對于如何組織三下鄉活動，經過這次活動，吸取了一點小經驗，大概是一個基本的輪廓，現呈上如下，以供下一屆參考:

　　如何組織短期志愿者支教活動

　　1.1 與當地的協調合作

　　在下鄉前，選擇合適的支教地點(最好是某個隊員的家鄉)、研究當地背景、與當地領導和群眾交流信息，是提高志愿者活動效率的關鍵。志愿者應收集盡可能多的信息，了解學生的思維動向，學校教學現狀，思考如何根據當地需求和文化特色來裁選教學內容。例如，可以了解當地一些有趣的事，編入“社區調研”課程中;可以了解當地農民缺乏什么，需要什么知識，編入“社區宣傳”中。

　　組織者最好能親自去踩點，起碼應及早和該村熟悉教育情況的代表性人物進行定期交流。如能與多方交流則最佳，因為這樣能使更多的人了解、參與和宣傳您的支教活動。如果只依賴一個信息源，您或許會發現這樣得到的信息可能不周全、不準確。在與村民進行交流時，應盡可能廣泛地選擇交流對象，包括不同年齡階段，不同經濟狀況等等。只有這樣才能獲取全面的信息。

　　踩點時需做好充分的準備，安排好行程和計劃好時間。下面列下此次三下鄉的踩點內容：

　　1》學校的教學質量;

　　2》學生的興趣愛好(包括課程和業余愛好)

　　3》學生的思想動態，當地家長、老師和孩子希望您去教什么?他們有何需求?應向他們清楚地闡明您的目標和計劃，以避免誤解;但也應盡量滿足他們的具體要求。

　　4》教學設備[課室大小、是否有多媒體、有無室內空地及其方圓大小(體育課、閉幕式、團體活動等在天氣不好的情況下是否有室內場所代替)音響設備、dvd、電腦能否上網、打印機、復印機、麥克風]、活動場所(田徑場、籃球場、乒乓球場等);

　　5》當地教育局的上班時間(最好先預約)，協商后開取證明;

　　6》政府可以自由選擇聯系與否，可以與當地組織部聯系，擴大宣傳度;今年由于豬流感文件的下發，就沒有對外進行宣傳;

　　7》學校至宣傳點——街巷的路程和宣傳點的環境情況(能否掛橫幅，能否用音響設備，有無電源，海報如何展示等等);

　　8》如何進行招生，學校是否進行協助?如果要請當地人協助您提前招生、注冊，則應和他們討論并制定具體明確的步驟規劃。要防止招生人將支教課程當成強化補課來宣傳。要警惕當地組織以支教活動的名義從中收費或采用不平等招生政策;

　　9》住宿條件：宿舍大小、環境、有無熱水、供電是否正常;食堂條件等;

　　1.2 應事先向當地了解的問題：

　　(一)時間安排

　　2.那活動期間學校是否方便提供食、住?學生回校是住宿還是走讀?何時是和當地師生交流的最佳時間?

　　3、當地的趕集日是什么時候?若要搞定點宣傳活動何時為最佳時期?

　　(二)交通安排

　　1. 怎樣出發去該村?如果您計劃只有一周時間，而到達該地卻需要一天以上行程，那么這在時間上和經濟上都是不實惠的。此外，選擇交通較為方便的支教地點也有利于將來的后繼工作。

　　2. 了解詳細信息，包括所有火車、汽車、搭貨車等交通方式及每一程旅，是否需轉車等。這會有助于預算開支，也可防止受騙。

　　(三)經濟安排

　　1. 應向學校支付多少住宿費?是否有足夠多宿舍供我們隊員寄住?

　　2. 是自己煮飯還是統一在飯堂吃?每餐大概多少餐費?

　　3.周邊是否有市場?物價如何?

　　(四)當地其他情況

　　1、學生回校后活動期間是否有當地老師回來看班，學生人數哪方定?分幾個班?每班人數多少?

　　2. 最近該校是否有較大事件發生?(如建設項目、非政府組織的支援項目、重大捐贈、法律問題、安全問題、迎接政府檢查等等)

　　3.學校經常會發生那些小事件?(如經常有人丟失物品、經常有某些團體曠課、搗亂等)

　　4、是否經常發生自然災害?活動期間的發生率多大?

　　1.3 招新和選拔

　　下鄉實踐小組成立

　　下鄉實踐隊員的最終報名名單在方案審批后即7月初才確定，由于報名人數多，必經過嚴格的面試篩選。遵循“自愿、爭取”的原則，嚴格把關綜合素質，在人員的確定的問題上，對團隊成員提出一系列的要求，其具體如下：態度端正，有上進心，從思想上加入我們的團隊，有服務農村的熱情;作風樸實，能吃苦耐勞;有較強的實踐能力;有團隊精神與團體意識，服從組織的安排，積極完成組織交給的任務;杜絕因為其他事而推脫不參加。

　　但計劃終歸為計劃，這也是此次三下鄉活動中出現的一個大問題，面試時間定為大部分人考完試的晚上，由于通知不到位和有些人還要準備考試，本人臨時召開黨員會議無法到達面試現場等問題，造成了此次組隊的形式變成短信和電話報名，這就造成了很多隊員對下鄉活動重要性的認識不足，以致到最后某些人因某些原因想退出，很多人想加入。

　　通過此次三下鄉活動，我深刻認識到了實踐隊小組的成立一定要嚴密把關，定下的團隊成員，必須形成“三下鄉”實踐團隊充滿凝聚力的團體。這將為活動的完成奠定堅定的基礎。

　　面對此次三下鄉活動選拔志愿者沒把好關的經驗教訓，我有一下以下建議和意見：

　　選拔支教活動的志愿者是至關重要的一步，值得為此投入時間和精力。您須招募能真正有所作為、并給村民和整個團體留下優良印象的高素質人才。首先，列出作為志愿者所應必備的才能。確定是否需要招收某些特殊人才，如在心理學、表演或音樂等方面有專長者。其次，對需要的志愿者數目作一估計：您計劃開設幾個班?每班需要多少教師?

　　招新：您可以通過飛信、電話通知，再進行面試招募志愿者。

　　選拔：好的志愿者應該具有奉獻精神，樂于學習，思想開放，知識淵博，謙遜合作，善于交際，并具有領導才能。要找到這樣的志愿者，就必須采用嚴格的選拔程序：

　　書面申請——申請人應遞交一份書面申請。申請表應包括基本的個人背景資料和聯系方式。此外，申請人應遞交一份簡歷及一份關于為何想參與三下鄉的個人陳述。

　　申請表上的其他問題可以包括：

　　1.您是否有教學經驗?若有，是怎樣的?在何時?

　　2.您是否在農村生活過?若是，何時何地?

　　3.您是否患有慢性疾病或有嚴重健康問題?

　　4.您是否了解當地方言或地方口音?

　　5.請描述您的性格及您與他人交往的方式。

　　6.請您敘述一次戰勝困難或考驗的經歷。

　　7.您是從何種途徑得知有這一支教活動的?

　　如果申請材料是通過電子郵件來遞交的，那么最好指定一人負責整理和回信，確認收到申請材料，并及時回答申請人的各種問題。

　　預選：若申請人較多，可能需要進行一次預選。預選可以基于簡歷和申請表來進行。

　　面試：最后一輪選拔可以采用現場面試或電話面試，以現場面試為佳。

　　可采用的面試問題——

　　1.假若讓你來招收志愿者，你會以哪些品質作為選擇條件?

　　2.你認為我們應如何準備下鄉活動?

　　3.你能否說出一些中國農村仍然貧困的'原因?

　　4.你讀過我們三下鄉的材料嗎?有什么看法?

　　5.要成為一名優秀的志愿者，你需要具備哪些品質和才能?

　　6.談談你的志愿者活動/支教/領導經驗。

　　7.你認為教學中最大的困難是什么?你會怎樣面對這些問題?

　　8.你認為我們在農村的短短時間內能做些什么?

　　9.你期待在這一次下鄉支教的經歷得到什么樣的收獲?

　　10.您也可根據自己從前的下鄉經驗，提出一個實際教學中出現的問題，讓面試者闡述他/她將如何解決這一問題。

　　最后，面試人需要通過一定格式的簡報向組織者匯報自己對申請人的評價，以及推薦與否。組織者必須對所有申請者應一視同仁。事后應向不合適的申請者發送一封友善的據信，最好采用個人名義，語氣應該委婉和善，并附上對申請者的建議。對合適的申請者發送錄用信件時，應詳細介紹組織與活動的情況，指定專人于志愿者保持聯系。不論是拒絕還是接受，都應該及時通知申請者。

　　1.4 下鄉前準備

　　教學課程的準備是下鄉準備的重點。應安排有專長有經驗的志愿者作為相應課程的負責人。其他志愿者則根據自己的興趣參加相應課程的設計，提供書面建議，并做相應的調整，最終設計出詳細的教學計劃與課程內容。

　　1.5 排練和培訓

　　通知隊員在活動前提前3——5天回校集中排練。這是一個建立團隊精神和隊員互相認識的機會。

　　隊歌以及各節目都要在下鄉前做好準備，可能的話預多幾個節目，以防不時之需;

　　應安排負責每門課程的人員上一段示范課，以聽取大家對上課內容和方式的意見反饋。每個人都應明確每一門課程由誰負責;

　　討論并制定教學以外的計劃，例如，在鄉村作調研或宣傳的課題。須列出時間表，安排好每天的調研對象和調研內容。事先寫好調查時向采訪對象提的問題，如有需要，可事先制定調查問卷。

　　要強調并討論下鄉歸來后進行反思總結的重要性。我們下鄉工作只實現了這一活動項目的一半價值;另一半價值在于反思總結。如果總結不徹底、不深刻，下鄉實踐的意義就大大削弱了。為了提高將來的工作效率，必須進行深入反思，積累經驗?？赡芤ㄟ^數次下鄉才能較好地了解當地情況，從而對教什么、怎樣教有一個全面深刻地認識。因此需要制定非常周詳的總結方法，并在每次下鄉結束后執行——這一點至關重要。志愿者必須認識到這一點，并在下鄉前就將這種反思態度內化到團隊精神中去。

　　1.5 隊伍組成：

　　隊長：每隊都應有一名隊長，隊長應是具有在農村支教經驗和與該學校有聯系的人。在下鄉期間，隊長負有代表全隊的責任，并應督促全隊完成目標，召開每天的總結會和安排好第二天的活動流程。隊長將面對活動期間一切突發事件并協調全隊解決。

　　紀律負責人：維護活動期間學生和志愿者團隊的紀律，也是隊長助理的角色。此人應考慮到志愿者參加的每項活動所可能發生的危險，然后決定是否批準這一行動。

　　財務負責人：負責全隊的經濟狀況，保存各類收據以供日后報銷和匯報開支之用。如果可能的話，此人也應帶適量現金，以備旅途或活動中的緊急用途。

　　通訊員：負責記錄每天全隊的活動和發生的問題。

　　生活委員：負責整個團隊的衣食住行;

　　攝影師：攝影或攝像

　　1.6 下鄉期間

　　作息時間表：制定詳盡的作息時間表，包括起床、早餐、上課、午餐、午后休息、每日會議、就寢等。留出充裕的時間和學生進行課外活動。

　　住宿：確保每個人都清楚自己的住處及到該處的路線。

　　每日會議：確保所有志愿者都在一天活動結束時參加總結會議，匯報各項任務的完成情況以及遇到的問題，討論怎樣改進，并為下一天作準備。保存好會議 討論記錄，供日后總結之用。

　　隊員間保持聯系：杜絕私自離校，給每位志愿者留下緊急聯系方式和所有人的手機號碼，及當地學校主要負責人的電話。

　　三下鄉必備生活用品：

　　生活用品

　　基本的床上用品：被單，席子，蚊帳。

　　洗刷用品：飯盒、牙刷、牙膏、毛巾、洗衣粉或肥皂、衣架、桶(可以商量兩人帶一個)、沐浴液，洗發水、水杯(或保溫杯)，梳子。鏡子

　　衣物：1套以上長衣長褲(建議帶牛仔褲)，1套以上夏裝，1套夏季校服上衣，1—2件白色上衣，若干內衣、一雙以上襪子。

　　其他：結實耐用的防水旅行包(或旅行箱、旅行袋)

　　紙巾，針線包(女生備)，拖鞋。手機充電器或電池

　　可自行決定的物品：枕頭、睡衣、涼鞋、扇子或小風扇、排插、個人藥品，花露水(統一買了)

　　照明用品

　　手電筒、蠟燭、打火機、小臺燈(有這些物品的隊員就帶)

　　防曬用品

　　防曬霜、太陽帽(必備)、雨傘(必備)

　　其他

　　足夠的生活費，記錄本(必備)，筆(必備)，手機，手機充電器(準備兩塊以上的手機電池，確定手機充夠話費)，隊員通訊錄，當地聯系方式。些許零食，防止饑餓

　　就此次三下鄉過程中出現的問題總結如下：

　　第一天：由于今年學校的補習因豬流感取消，第一天的招生由我們自己主辦，因此在去之前可先打印足夠量的空白表格，以防不時之需。

　　由于當地條件和考慮到學生的安全等問題，之前計劃的課表需重新安排，所以可預先打印足夠的空白表格的課表，若要變動，可直接手寫字填充。記得我們第一天就重新畫課表就用了四個人整整一個上午的時間。另外帶上尺子、鉛筆、橡皮、轉筆刀、復寫紙、足夠的紅筆(批改學生作業和日記用，最好每人一支)。

　　第二天開幕式：由于上午的安排是：開幕式——》班會交流(自我介紹、成立班委等)，大多學生的反應是較無聊，希望盡快上課。所以下午第一節最好先安排上課(依當地學生的具體情況安排課程)，有其他非正式的課放在第二節或者第二課堂時間。

　　第二課堂一般搞一些文娛活動，今年我們的設置有：健美操、軍體拳、手語、唱歌。形式我覺得可以更多樣化，可以來個團體游戲，籃球賽等等。但要把握好重點對象，需在閉幕式上演的節目在第一天就要確定下來，要表演的學生第二天選出來后利用第二課堂的時間進行排練。

　　班主任必須強調的事情有：安全(包括上、放學來回途中的人身安全、自己身上帶的貴重物品：手機、mp3、財務等)、禮貌問題、著裝、不能騎機動車輛到校、不能帶其他非暑期班學生入校。

　　宣傳的效果沒有預計中的成功，這主要有幾方面的原因：

　　1、音響設備未準備好，音量過小，難以引起周邊10米外的人群注意;

　　2、活動前沒有先上街宣傳我們的活動時間，造成很多村民不知情;

　　3、沒有充分利用會講當地方言的隊員，造成溝通交流方面的阻礙;

　　4、隊員對自己的宣傳內容沒有做深入的了解，以致當村名問及更深一點知識的時候應答不上;

　　5、現場氣氛不濃烈，未調動起村名的激情，建議下次宣傳可以現場準備一些便于互動的簡單小游戲;

　　6、可以為村名發自己制作的書簽，關于我們學校和社團，留作紀念;

　　7、把宣傳內容制成小冊子，發給當地村名;

　　正常上課期間出現的情況及改善方法：

　　1、各科任老師要清楚自己的上課時間，在上課前一天晚上一定要充分備好課，并向班主任確認上課時間;

　　2、若有多人一起上課的班級，科任老師們一定要經過商談洽談后才能一起上課，否則在上課期間可能出現意見不一致，造成影響不好;

　　3、每天上下午第一節課上課的老師負責點名(可交由各班班長)，長和副隊長及時落實情況;

　　4、上課期間室外若有流蕩青年或其讓學生，紀律委員負責說服其離校，以保障其他同學的正常上課和安全問題;

　　5、科任老師發現身體不適的學生，聽課老師及時問清楚情況并做采取相應的措施;

　　6、每班除上課老師外，最好配一位聽課老師，另外一位巡邏老師(負責教學樓的巡查，一般是隊長、副隊長、紀律委員);

　　1.7 總結會議

　　下鄉結束后，召開一次集體聚會(可以是會議，也可以是輕松的聚餐等)，討論和總結下鄉活動的各個方面和成功、不足之處。

　　根據校團委的文件，完成此次的下鄉成果匯報。

　　下鄉前需注意事項：

　　1 完整列出團委要求的活動總結和活動評優所需的材料(如當地的一些證明、反饋等)，需在下鄉完畢時帶回;

　　2可適當要求當地學校給回紀念品或錦旗(或者自己做好錦旗帶過去，閉幕式時直接叫領導贈送給我們);

　　3 隊員需完成的任務：如心得體會、實踐報告、調研報告等(特別注意列入評優的項目：如社會實踐報告的格式、數量和內容質量，應在下鄉前讓每位隊員明確);

　　4 關于優秀個人的評定：可通過小組投票的方式，可把社會實踐報告和心得體會的撰寫列入評比的一個參考項目;

　　5 提前籌湊足夠的經費，以待報銷。

篇2：商務學院暑期三下鄉茶葉采摘銷社會實踐總結報告

　　商務學院暑期“三下鄉”茶葉采摘銷社會實踐總結報告

　　20**年7月3日，在國際商務學院團委統一部署和安排下，10名學生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領下，懷著滿腔的熱情和愛心,走進了磐安縣尚湖鎮開展“體驗茶農生活，為磐安茶葉網上吆喝”的三下鄉服務活動。

　　經過一路的顛簸，在當地政府的極力幫助和配合下，我們于7月4日正式開始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉”社會實踐活動。隊員們親身體驗茶農采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程、走進古茶廠學習茶葉歷史文化。通過深入農戶，對當地村民經濟主要來源方式、收入情況以及茶葉品種、品質、銷售情況等進行調研，并用我們所學習的專業知識盡我們所能去幫助他們，對磐安茶農在銷售中遇到的一些問題，上網吆喝銷售，受到了磐安茶農的一致好評。

　　一、實踐主題內容

　?。ㄒ唬﹨⒂^磐安玉山古茶場，了解磐安茶文化

　　磐安具有上千年歷史的中國茶文化活化石——玉山古茶場。通過了解我們知道，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。古茶場就展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。

　　通過這次參觀,讓我們充分地認識了磐安玉山古茶場的茶文化，了解了一些民間的風俗活動，感受到了當地老百姓的熱情好客，并且看到了他們身上積極的生活狀態！沒想到一個貌不驚人的玉山古茶場折射出了那么多的文化歷史內涵，也正是這個玉山古茶場，給這個依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國內旅居業中的一朵奇葩！

　?。ǘw驗茶農生活，與茶農一起采摘茶葉

　　我們來到農村后居住到了茶農的家里，茶農們十分好客，對我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會跟著茶農一起來到山上去采摘茶葉。經過茶農對我們的講解，大家對如何辨別茶葉質量的好壞有了初步的了解，并且對茶葉的采摘與制作有了進一步認識。大家還從茶農那了解到，中國農學會特產經濟專業委員會已經正式命名磐安縣為“中國磐安?生態龍井茶之鄉”，磐安縣成為全國首個獲此稱號的縣（市）。磐安縣所出產的龍井茶特定名稱確定為“生態龍井茶”。

　　磐安 “生態龍井茶之鄉”的美譽主要得益于當地優良的生態環境、政府優惠政策的扶持、茶葉炒制機械化的普及、茶葉龍頭企業和茶葉合作社對茶葉基地的帶動等等。

　?。ㄈ﹨⒂^茶廠，了解茶葉加工銷售過程

　　大家在當地茶農和指導老師的帶領下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產的生態龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業+基地+農戶”的經營模式，對茶葉的質量要求甚高，每一片茶葉都經過炒茶師傅的精心挑選，而且師傅們個個都有多年的炒茶經驗。

　　公司的總經理對我們說，茶葉僅僅是質量好是不夠的，它需要有好的營銷策略以及建立起自己的銷售網絡。公司需要打響自己品牌，開創自己的茶葉之路，消費者有的寧可去選購知名度高的品牌茶葉，而不會去選擇質次價高的商店進行選購，這也是一般消費者的普遍心態?？磥砥放茖σ粋€企業的重要程度可見一般。

　?。ㄋ模椭桶膊柁r解決銷售難的問題，為茶農網上吆喝

　　雖然磐安龍井茶質量在不斷提升，但我們在詢問村里部分茶農后發現，今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉，在該村就有六層茶農棄采茶外出務工。這讓我們看了十分著急，為幫助當地茶農盡快打開銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網上吆喝的想法，大家利用在校學習的阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等，依托知名網絡平臺幫助磐安茶葉的銷售走向了全國甚至走出了國門。

　　其實，網上茶葉消費既有利于供應商，也有利于消費者。前者的經營成本明顯降低，后者的價格比較占據優勢。網絡營銷可降低茶葉銷售成本，提高市場競爭力，獲取更多的利潤，相比傳統的直銷店，網上賣茶節省了大量的人力、物力和財力。

　　二、實踐成果

　?。ㄒ唬ｎ}研討，用于實踐

　　本次三下鄉結束后，九位同學分成了茶葉營銷和茶文化研究兩個方面進行了研討。

　　1. 茶葉營銷方面

　　1.1從外貿網絡營銷可行性分析，突顯尋找產品差異性的重要

　　不是所有的產品都適合外貿，出口產品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運、信用證、稅收等高額費用。云峰茶品質優良，浙江磐安有“中國生態龍井茶之鄉” ，整個玉山區業已形成六大產地市場，常年擁有茶葉經商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個專業的流通市場浙中生態茶葉市場的建設，在減少了“中間盤剝”、增強區域競爭力的同時，更有利于進一步整合資源，充分發揮規模優勢，迅速形成品牌優勢。依托這一龐大的茶葉市場，無疑能夠減少成本的投入，獲得更優的利潤。

　　當企業及企業的產品具備同行業間所不具備的優勢，或者說同行業間沒有想到的地方我們想到了，這也將會成為我們的優勢。此時的網絡營銷將會變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產品，讓更多的人了解我們的優勢。

　　1.2通過目標市場分析，定位重點開拓市場

　　我國茶葉主要出口到歐盟，美國等地區。影響中國茶葉出口貿易的主要因素為：茶葉出口經營管理體制滯后，出口經營主體素質不高；出口茶葉產品結構不合理，出口茶葉均價低；茶葉生產、出口規模小，缺少世界知名品牌；出口產品的質量與安全問題等，加上對歐、美、中東等國家和地區市場開拓、發掘不多，對有中國特色的各茶類產品廣告促銷宣傳力度不夠，中國茶葉出口貿易的成績并不理想。

　　中國茶雖好，世人卻不知?，F在早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，以我國的有機茶為例，因為沒有在國際市場進行有效的整體形象宣傳，多數消費者對中國有機茶還缺乏真正的了解，致使我國有機以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價位低廉。長期以來，我國綠茶一直占據世界頭把交椅，然而，我國綠茶加工工藝一直沿襲傳統，產品創新滯后，同

質競爭仍以價格為主。我國對非洲、獨聯體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統大宗低檔綠茶，附加值與國際名牌相比怎能同日而語？

　　1.3從營銷推廣技巧分析，依托知名的外貿網站

　　怎樣獲得穩定的顧客，營銷推廣的技巧十分重要。在網站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對產品圖片的拍攝要注重真實性和精美耐看。外貿網站的英語表達必須專業，以免顧客誤會或者產生歧義。在產品介紹中則應該詳細地對口感，品質等進行描述。店鋪的信譽度是一份承諾書，一張介紹信，講求誠信會帶來意想不到的收獲。

　　知名的外貿網站點擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試利用網絡廣告推廣，網絡廣告具有傳播范圍廣、交互性強、針對性明確、受眾數量可準確統計、靈活、成本低、 感官性強等特點。

　　2.磐安茶文化

　　磐安，地處浙江中部，是一個正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國茶文化活化——玉山古茶場，在沉寂了數百年之后終于又被世人發現，號稱全國絕無僅有，是中國茶文化的“活化石”。 茶場保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場，而當地與之相關的茶文化更是豐富多彩、底蘊深厚、綿延至今。

　　據考證，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。文物是時間淘洗后留存的精品，是前代勞動人民智慧的象征，是一種文化的傳習，更是后人研究歷史，展現當時人們生產、生活畫面的一面鏡子。古茶場就非常鮮明而生動地展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。

　　除此之外，茶場的廟會及具特色，茶場廟會每年分為春社和秋社。春社時，當地的茶農特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來到茶場祭拜“真君大帝”，以求風調雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時還進行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。

　　玉山古茶場，經過了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊，綻放出了耀眼的光芒，使越來越多的人心馳神往。玉山古茶場，它被文物專家稱為“中國茶文化的活化石”、“國內現存最早的茶葉交易市場”，20**年5月25日被國務院命名為“全國重點文物保護單位”。

　?。?）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度

　　三下鄉結束后，大家都積極對本次活動進行宣傳，《金華日報》在7月20日就對我們本次三下鄉活動進行了詳細的報道，在社會各界有了良好的反響。并且金華職業技術學院的網站上也發了“大學生為磐安茶農網上吆喝”的簡報。當我們發現磐安今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉時，大家為幫助當地茶農盡快打開茶葉銷售渠道，利用在校學習的網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等。通過網上銷售，茶農的茶葉很快就有了銷路，全國各地都有人來訂貨，茶農對我們大加贊賞。

　　通過新聞媒體的宣傳，大學生“三下鄉”的影響也得到了進一步的擴大，促進更多的大學生把在學校學到的知識帶到農村去，為農村經濟的發展提供了更多的助力；讓更多的農村老百姓與大學生的進行交流，發表自己觀點，讓農民們緊鎖在內心的話語得到釋放，所以媒體對我們本次下鄉的宣傳，得到了各地農民強烈的反響與支持，并且在社會上也引起了強烈反響，讓更多的人對社會主義新農村建設有了更深的認識，更多的人加入到我們的行列當中來，共同為祖國的現代化建設出謀劃策，加快社會主義現代化建設。

　?。ㄈ┫锣l意義反思

　　本次三下鄉通過我們親身體驗茶農采茶生活，了解茶葉加工銷售過程。利用我們的專業知識以及網絡銷售知識，把我們收集的茶葉信息傳到金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網上，為磐安茶葉進行網上吆喝。幫助磐安磐安茶農解決了銷售問題。此次三下鄉增強了我們的專業能力以及社會實踐能力，加深了我們對社會主義新農村建設的了解和認識，為我們以后走出學校，走向社會打開了一個窗口，它為我們當代的大學生提供了一個新的舞臺，提供了一個新的成長環境。雖然此次三下鄉的時間不長，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中 ，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。

　　這次大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動，不僅體驗了農村生活，還鍛煉了我們的社會實踐能力，更重要的是我們為磐安茶農解決了解決銷售難的問題。我們認識到“三下鄉”社會實踐活動在建設小康社會各項工作中都是一個不可忽視的巨大推動力。今后我們要努力學習, 為社會的明天獻出自己一份力，一切以為人民服務為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農民的純樸、善良、真誠；帶走的是對如何進一步打開茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實踐活動已經結束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學生的熱情，用這次實踐的所學，豐富和提升自己，創造更輝煌的未來！

篇3：大學生三下鄉活動總結范本

20**大學生三下鄉活動總結范本

以前我總是在電視上看到別的同學暑期去農村三下鄉，對他們我總是充滿代了羨慕之情，總是盼望有一天自己也可以去親自體會下鄉的感覺。今年的7月給了我很大的不同，給我的是一種全新的感覺，因為今年我的愿望實現了，我懷著無比激動的心情參加了這次學院組織的赴臨夏回族自治州和政縣的民族地區公共服務狀況社會調研，也是我第一次以組隊的形式參加社會實踐。短短的五天三下鄉實踐活動，但卻給了我一個寶貴的鍛煉機會，使我的社會實踐能力得到了很大的提高，我非常慶辛自己能夠得到這次寶貴機會。下面是我對此次三下鄉活動的總結

一、調研成果

我們此次下鄉調研的目的是調查民族地區公共服務建設情況，在五天的調查中，我們獲得了不少關于和政地區的公共服務的情況。

1.

教育成就顯著但問題不少。通過五天的下鄉調研和進村走訪，我們了解到目前該地區的教育正蓬勃發展，自國家減免義務教育階段的學費以來，該地區受教育情況得到了明顯地改善，絕大部分適齡孩子都能夠進入學校學習，完成義務教育。同時學校的校舍和其他硬件設施都有了很大的改善，這些成績也獲得了家長們的廣泛好評。但是該地區教育方面存在的問題也不容忽視。首先，教學資源分配不均衡，通過調查我們發現城里的教學條件要明顯優于農村，無論是校舍等硬件設備還是師資力量等軟件資源，農村學校和市區學校都存在巨大的差異；其次，輟學現象較為嚴重，棄學經商、棄學務工的現象屢屢發生、屢禁不止，這使得很多孩子失去了繼續深造接受更深層次教育的機會；第三，存在性別歧視，通過調查我們發現，由于該地區有很大一部分是回族和東鄉族，男權觀念嚴重，這些家長的觀念已經延伸到教育領域，導致很多女孩子在完成義務教育之后便無緣繼續學習深造，只得含淚離開學校，結束自己的學習生涯，這嚴重制約了女孩子的發展。

2.

醫療衛生條件顯著改善但尚需繼續努力。通過調查走訪我們發現,該地區的醫療衛生得到了很大的改善。首先,與全國其他地方一樣,新型農村合作醫療和醫療保險已覆蓋了絕大部分人；其次,該地區目前已經形成了村衛生所、鄉衛生院和縣醫院三級點線面全面結合的醫療衛生體系。對于日常小病,村民們生病在家門口就能買到所需要的藥,非常方便。但通過村民們的反映,醫療系統也還存在很多的問題:首先,村衛生所的醫生不具備開藥方的能力,他們能做的就是按藥方抓藥等最基本的工作；其次,醫務人員的服務態度有待改善,很多人反映,現在衛生所或衛生院醫務人員的態度差,強烈要求他們改變服務態度；第三,醫療費用昂貴,雖然我國已經實行了新型農村合作醫療和醫療保險,但是,無論是農村還是市區,絕大部分人都覺得醫療費用過于昂貴,以至于很大一部分人在患病時都不愿或無力住院治療,醫療衛生問題是關乎民生的重大問題,這不得不引起有關部門的高度重視。

3.

該地區的文娛活動得到了快速發展。首先,該地區已經實現了縣文化館、鄉綜合文化站和村文化活動室三級模式,使得村(居)民們的文娛生活更加豐富多彩,也為村(居)民們的自我學習、自我提高提供了很好的機會。但是通過同時我們也發現,雖然活動的地方有了,但是村民們參與的積極性還有待提高,當然這也受到一些客觀因素的制約,首先,很多中老年村民的文化程度很低,即使他們有參與的意愿但是限于自己的文化水平而無法參與；其次,農活太繁忙,想參與但時間不允許。如何讓老百姓真正參與到這些文娛活動,豐富老百姓的精神生活仍然需要長期不斷地探討,并落到實處。

4.

交通條件得到了很大的改善,現在該地區以徹底改變了”雨不出戶”窘態了?，F在鄉公路和村公路都已實現或正在實現水泥化或泥清化,隨著道路條件的改善,人們的出行越來越方便了,同時也有利于帶動當地旅游業和農業特色產業的快速發展。

二、心得體會

1.此次下鄉使我個人的能力也得到了很好的鍛煉。我們三下鄉時要與不同民族不同年齡不同身份的人交流，特別是在與一些年齡比較大的回族農民交流時，他們有得不會說不通話有得甚至聽不懂普通話,由于語言方面的障礙,給我們的調研工作帶來了很大的問題,但是我們并沒又退縮,面對這些問題，我們都一一想方設法加以解決，可以說在短短的五天時間里,我的交流技巧得到了顯著提高,為我今后的工作積累了寶貴經驗。

2.我深深地體會到團隊合作的重要性。在這次下鄉調研的過程中,我們自始至終都是分工明確、各負其責同時又不乏相互配合、相互協作,可以說離開了團隊合作,我們任何一個人都無法完成這項調研工作。***