前言

　　隨著國際化產業分工的深入發展和世界加工產業不斷向新興經濟體轉移的大趨勢，21世紀的中國憑借其廣闊的市場、龐大的消費群體、豐富廉價的勞動力資源等優勢，已成為名副其實的“世界工廠”，中國也因此完全融入世界經濟體系，成為世界經濟體系中不可或缺的重要成員。中山市海灣國際有限公司正是在這一背景下，為適應世界潮流而組建的大型企業，著力打造國際化加工產業平臺，進一步提升加工產業水平成為我們矢志不渝的奮斗目標。

　　本發展計劃書在充分展示“海灣國際”的發展軌跡、發展現狀的同時，根據國內、國際經濟發展形勢，系統地論述了“海灣國際”及海灣工業園的發展潛力，深入闡述了“海灣國際”未來的發展思路與發展規劃。我們相信，這將為我們引進戰略投資、開展更廣泛的國際化合作提供了詳實的依據，同時也為所有國內外合作伙伴、金融機構、政府部門深入了解和掌握“海灣國際”的發展前景，增強投資與合作的信心提供了第一手資料?？梢灶A見，在“海灣國際”全體股東和職員的共同努力下，我們的目標一定能順利得以實現，為中山市的經濟社會協調發展做出我們的貢獻。

　　目錄

　　第一章

　　公司基本情況

　　一、經營業務范圍

　　二、職員構成狀況

　　三、最近三年基本財務狀況

　　四、組織架構

　　五、發展戰略

　　第二章

　　產品規模與市場潛力

　　一、近三年生產加工設備投入與產能提升情況

　　二、目前主營產品生產能力

　　三、主營產品介紹及市場規模與潛力

　　四、正在開發的產品及其市場規模與潛力

　　五、國際化的營銷網絡

　　六、產品研究與開發

　　七、良好的地方關系與社會資源

　　第三章產品制造與管理

　　一、主要生產設備情況

　　二、管理體系與管理機制

　　第四章發展計劃與融資規模

　　一、“海灣工業園”首期建設投資與未來建設投資情況

　　二、融資規模

　　三、融資用途

　　第五章財務分析與風險控制

　　一、產品、產量、成本、利潤空間分析

　　二、未來三年靜態資金流量分析

　　三、風險控制

　　第一章公司基本情況

　　公司名稱：中山市海灣國際有限公司

　　成立時間：*年*月*日

　　注冊資本：3000萬元人民幣

　　注冊地點：中山市**鎮沙港公路大豐工業區

　　公司性質：民營企業

　　法人代表：李**

　　本公司地處中山市北郊的**鎮，毗鄰京珠、中江高速公路、中山港等重要交通樞紐，地理條件得天獨厚，交通運輸方便快捷，擁有占地面積達500畝的生產加工產業園。

　　一、經營業務范圍

　　(參考營業執照上的描述)

　　主營業務產品產值規模(金額：萬元)：(表格略)

　　二、職員構成狀況

　　公司現有員工630人，其中管理人員130人，生產工人500人;管理人員中，大專文化程度的有63人，占員工總數10%，大學本科(含雙學士)以上的有32人，占員工總數5%，碩士學位以上的有6人，占員工總數0.9%;各類專業技術人員(含中、高級職稱的工程師、技師)178人，占員工總數28%。(表格略)

　　四、最近三年基本財務狀況(表格略)

　　五、組織架構

　　公司實行在股東會、監事會、董事會領導下的總裁負責制，并按照現代企業集團管理規范的要求，實行所有權與經營權分離的經營管理體制，努力創建務實、高效、靈活的組織管理體系。公司目前的組織架構如下：(略)

　　六、發展戰略

　　根據公司的總體發展目標，為把“海灣產業園”真正打造成國際化加工產業平臺，共享國際產業分工與轉移的豐碩成果，實現公司跳躍式發展，為此，我們制定和實施了一系列企業發展戰略。

　　1、實施以市場為導的國際產銷聯盟戰略

　　根據市場和客戶的需要規劃產品的研發與生產，在充分利用現有國際貿易經驗和網絡的基礎上，不斷穩固和發展(WALMART、

　　HUNTEL、OMEGA需要更新)等產銷戰略聯盟關系，充分利用跨國公司龐大的營銷網絡與跨國貿易經驗，不斷拓寬產品營銷渠道，提高市場占有率。

　　同時，我們還將利用未來研發生產的高附加值產品拓展國內市場，并以足夠的人力、物力關注國內市場的發展，但近期仍以歐美市場、澳洲市場為主，兼顧其他市場的有效拓展;遠期將實施國際、國內并舉的市場政策，爭取更大的發展空間。

　　2、實施不斷創新的產品研發戰略

　　隨著國際化生產加工規模的日益擴大，傳統加工產業的獲利空間在不斷萎縮，因此，不斷研究開發高科技和高附加值的新產品，采用新工藝、新技術、新材料無疑將成為我們未來發展的重要支柱。

　　公司將以目前已開發生產的智能烤爐、高效節能洗碗機、潛水泵等產品為龍頭，通過與國外專業設計研發機構建立緊密型、松散型相結合的合資、合作關系，不斷開發適應市場和消費者需要的具有科技含量高、性能卓越、附加值高、獲利空間大的前沿產品，確保企業強盛的生命力和可持續發展。

　　3、實施企業核心競爭力戰略

　　企業的核心競爭力是一個企業存在和發展的基礎，是企業競爭力與競爭優勢的集中表現，是企業健康和持續發展的根本保證。我們著力營造的核心競爭力將具體表現在：

　　核心產品：通過產業化的生產加工體系的建立和實施，形成產量、質量、性能、技術含量、成本在同行業競爭者中難以匹敵的產品。

　　核心技術：通過不斷改進和完善專業化、規?；a加工體系，形成高水平的生產加工工藝與高質量的產品質量保障技術，再配合以不斷提升的產品創新與改進能力，打造其他競爭者難以仿效的潛在優勢。

　　核心文化：形成以人性為依歸，以文化為載體，以優化管理為目標的企業核心價值體系，不斷增強企業的凝聚力、向心力與員工的團隊意識;追求企業經濟效益與社會效益相統一的責任型企業，提高企業的知名度和社會美譽度。

　　4、實施有效的人才戰略

　　人是企業最關鍵、

　　最活躍的因素，是企業競爭力的創造者和維護者。富有朝氣和創造性的人力資源是發揮其他資源最大效用的基礎，也是最大限度利用其他資源的有效途徑，實施有效的人才戰略是企業不斷發展壯大的根本保證。因此，我們將實施“以人為本”的完善的人才使用、管理、

　　激勵機制與措施，讓更多、更好的人才愿意來、留得住，與企業共同成長。

　　第二章產品規模與市場潛力

　　經過幾年的發展，“海灣國際”已逐步走上規?；a的軌道，產品產量與規模逐年提升。

　　一、近三年生產加工設備投入與產能提升情況(表格略)

　　二、目前主營產品生產能力(表格略)

　　三、主營產品介紹及市場規模與潛力

　　1、烤爐：(分析圖略)

　　(主要描述產品有多少種規格型號、性能或功能、用途及與其他同類產品相比的優勢和特點)

　　2、工業通風設備：(分析圖略)

　　(主要描述產品有多少種規格型號、性能或功能、用途及與其他同類產品相比的的優勢和特點)

　　3、潛水泵：(分析圖略)

　　(主要描述產品有多少種規格型號、性能或功能、用途及與其他同類產品相比的的優勢和特點)

　　4、抽油煙機：(分析圖略)

　　(主要描述產品有多少種規格型號、性能或功能、用途及與其他同類產品相比的的優勢和特點)

　　5、貨架：(分析圖略)

　　(主要描述產品有多少種規格型號、性能或功能、用途及與其他同類產品相比的的優勢和特點)

　　四、正在開發的產品及其市場規模與潛力

　　1、節能洗碗機：(分析圖略)

　　(主要描述產品有多少種規格型號、性能或功能、用途及與其他同類產品相比的的優勢和特點)

　　2、廁用環保分離器：

　　(主要描述產品有多少種規格型號、性能或功能、用途及與其他同類產品相比的的優勢和特點)

　　五、國際化的營銷網絡

　　多年來，我們通過烤爐、風扇等系列產品與全球最大的連鎖貿易商(WALMART、HUNTEL、OMEGE需要更新)等建立起長期產銷戰略聯盟關系，利用國際跨國公司強大的營銷網絡與品牌優勢，建立起了遍布歐美、澳洲、東南亞、中東等30多個國家和地區的國際貿易網絡，為我公司產品迅速走向市場，不斷拓展國際市場空間，提高產品的市場占有率奠定了牢固的基礎。

　　目前，公司正繼續與數家國外大型跨國公司接洽，開展意向性合資合作談判或建立緊密的戰略聯盟關系，為我們拓展更廣闊的市場空間提供了良好的機會。

　　六、產品研究與開發

　　我們通過與國外*****

　　公司建立長期的戰略合作關系，把產品研究與開發的核心部分放在國外，緊跟世界市場的發展需要，使我們用最少的投入獲得最前沿的產品研發成果。這樣，我們就只要承擔產品模具、生產工藝圖、樣板制作、產品性能檢測、調試等輔助設計工作，可以把主要的精力放在的工藝技術的革新與改進上，在不斷提高生產加工工藝質量、水平的基礎上，重點考慮生產加工的效率與節能降耗，以最大限度降低生產加工成本，提高單位產品的利潤空間，為我們打造現代化、國際化的加工產業平臺，吸引更多更好的合作伙伴創造了充分和必要的有利條件。

　　七、良好的地方關系與社會資源

　　多年來良好的營運實踐不僅使我們與廣大供應商、出口貿易商建立了誠信互惠、相互理解與支持的魚水關系，而且還贏得了海關、商檢、稅務、

　　銀行以及各級地方政府的廣泛支持和信任，樹立了良好的社會形象和信譽，為今后的發展營造了良好的外部環境。

　　到目前為止，我們已為所在地區提供了500多個就業機會，未來隨著企業的進一步發展，將吸收更多的人員加盟公司。同時，我們積極響應中山市政府的號召，自覺承擔社會責任，積極參與各項公益活動，受到各級政府的好評。

　　第三章產品制造與管理

　　公司成立以來，我們在“海灣產業園”的總體規劃設計、配套工程建設和首期工業廠房建設、生產加工設備、辦公設備購置等方面的投入已超過****萬元，初步形成了現代化的、完整的工業生產體系。

　　一、主要生產設備情況：(金額：萬元)(表格略)

　　二、管理體系與管理機制

　　1、我們嚴格按照ISO9001質量管理體系的要求，建立起完善的產品質量管理與控制體系，制定和實施統一的質量檢驗標準、技術標準和檢測手段，使產品質量的保障與控制更加容易和有效，確保產品質量的穩定與提高。我公司于*年*月*日正式通過***

　　ISO9001體系認證，所有產品均獲得UL、TUV……等標志認證。

　　2、建立了統一的資源配置與管理機制，對下屬企業進行統一和規范化管理，實行統一的企業VI形象和企業文化，統一的用工與管理制度，統一的薪酬與福利制度，統一的社區服務體系等，強化了企業的凝聚力和向心力，管理效率不斷提高。

　　3、建立了統一的人事管理機構和產品研發機構，根據崗位的需要對外招聘管理人員、財務人員、技術人員、銷售人員和生產工人，并根據每個崗位的特點選擇最合適的人員;制定和實施嚴格的綜合考核方案，實行崗位輪換制和末位淘汰制，充分運用各種激勵機制強化員工管理。同時，我們還與多所大學建立了直接關系，每年定向招生、定向培養和儲備相關專業人才，為企業的長遠發展增強后勁。

　　4、建立了統一的財務核算機構，通過財務結算中心加強產品成本核算機制，提高產品成本核算的準確性和及時性，并實行統一對外融資，統一支付各種款項，統一清收各種貨款的制度，根據客戶訂單、資金規模、生產能力等基本條件下達年度、季度和月度資金使用計劃，并隨時進行調控，對閑余資金進行有效運營增值，最大限度減少資金占用，加快資金周轉，不斷提高資金的使用效益，確保資本運營的良性循環。

　　5、建立了統一的物流采購機構，統一對外采購，統一對外付款，將原來的零售采購變為批發采購，對國際市場價格浮動較大的鋼材等主要原材料采用期貨、招標、集團采購等方式進行，努力降低采購成本，確保每一個產品以最小的成本獲得最大的效益。

　　6、下屬各生產工廠嚴格按照公司生產訂單組織生產，通過實施敏捷化即時生產方式，實現中間產品零庫存運作，并運用完善的電腦信息系統，隨時調控生產過程的產品產量與時間進度，及時快捷地處理和解決生產過程中發生的各種問題與不協調現象，基本形成專業化、規?；磿r配套生產體系。

　　7、建立了統一稽核、監察機構和制度，由公司董事會和監事會對各副總裁、職能部門和生產廠進行稽核、監察，加強內部管理，用制度去制約每一個人，避免道德風險和內部腐敗現象的發生。

　　8、建立了統一、高效、快捷、適時、靈敏的資訊數據處理系統，為產品生產、營銷、成本控制、采購供應、資金運作，以及人財物的管理提供完全、適時、準確的數據和信息，并通過實施先進的數據采集、錄入、控制、管理等軟件和規范運作，為企業的科學高效、快捷準確的決策和管理提供依據，以適應瞬息萬變的信息化時代的要求，避免重大的管理和決策失誤。

　　第四章發展計劃與融資規模

　　根據公司著力打造現代化、國際化加工產業平臺的發展目標，“海灣產業園”的建設與發展是我們全部發展規劃中的首要目標。

　　根據公司的總體規劃設計，整個海灣工業園區總占地面積500畝，即333,333平方米，

　　建筑占地134,180平方米，容積率為0.59，綠化率為35%，園區總建筑面積為220000平方米，其中標準工業廠房18棟，共130000平方米，總裝廠房2棟共16,128平方米，員工宿舍及生活配套設施55,360平方米，員工餐廳7,000平方米，綜合辦公樓和研發中心15,000平方米，總投資約4.9億元人民幣。

　　一、“海灣產業園”首期建設投資與未來建設投資情況(表格略)

　　二、融資規模

　　鑒于“海灣產業園”建設和營運發展的需要，未來我公司需融資約*****萬元人民幣，其中通過股權融資60%(希望融資的對象包括：可提供資金的個人或企業、捆綁或借殼上市融資等)，另外40%擬通過公司資產抵押借款、擔保借款、互保借款、貼現、押匯、打包及補償貿易等方式解決。

　　三、融資用途

　　1、建設“海灣產業園”，擴大生產能力,改造/添置生產設備及先進的質量計量檢測儀器和設備;

　　2、公司營運所需的流動資金,以擴大生產規模,開展物料大批量采購及成品安全庫存、周轉、客戶賬期支持等;

　　3、進一步加強市場推廣、營銷網絡建設及售后服務體系建設;

　　4、添置產品輔助研發設計設備，開展新技術、新設備、新工藝的引用開發、儲備，并加大與國外產品研發合作伙伴的技術合作，爭取開發更多適應市場需要的產品等;

　　5、開展招標及現金支付采購，大力降低直接材料采購成本。

　　有關合資合作、戰略投資的具體方式與細節另行制定或商討。

　　第五章財務分析與風險控制

　　綜上所述，我們的強勢主要表現在：

　　1、擁有20余年機電、五金加工制造經驗，凝聚和培養了一支強有力的制造業管理團隊;

　　2、擁有完備和成熟的機電、五金加工制造技術，為生產加工高品質產品奠定了堅實的基礎;

　　3、擁有國際化的大型產業園，生產加工能力不斷提升，發展空間大，為大批量、規?；a創造了良好的條件。

　　弱勢則主要是沒有自主研發、自主品牌的產品，依賴性強，容易受到國際貿易保護主義和客戶流失的制約和影響。

　　但在全球化不斷發展和國際加工產業大規模轉移的今天，我們的機會總是大于挑戰，而且與我們建立了產銷戰略聯盟關系的客戶，都是當今世界級的大型跨國公司，具有經濟實力強、訂單穩定、業務量大的特點。同時，作為世界經濟主要推動力量的美國，近年來一直處于穩定增長時期，消費能力和水平不斷提高，加上烤爐等耐用消費品因轉移到中國生產，產品成本和市場銷售價格大幅度降低后，購買群體和市場規模不斷擴大，逐步走入中低收入家庭，這無疑為我們創造了更大的商機和廣闊的市場空間。從下述圖表中更可清楚看出相關產品的市場前景：(分析圖略)

　　近年來，隨著國內加工產業的深入發展，具有一定生產加工能力的企業不斷涌現，但基本上以中小企業為主，具有和我們同樣規模的企業卻并不多?？鐕倦m然不可能把所有的雞蛋放在一個籃子里，但也不可能找很多企業來分散加工一個訂單，這不符合跨國公司的效益、成本原則。由于他們的訂單大、品質要求高、交貨期短等因素，決定了他們只能選擇規模大、品質保證能力強、生產工藝、技術、設備成熟、先進的企業進行合作。

　　一、未來五年主營產品產值預估：(表格略)

　　二、主營產品成本、利潤空間分析：(金額：人民幣)(表格略)說明：根據產品生產規模、原材料成本、生產制造常規費用、管理費用及國家與地方稅收法規、標準、產品市場價格，并參考現行同類產品訂單價格等因素估算產品經營成本、銷售收入與贏利空間。

　　二、未來五年靜態資金流量分析：(萬元人民幣)(表格略)

　　說明：根據公司未來發展所需融資額度、借款償還期限、計劃流動資金使用情況、銀行存貸利率變化情況與現行政策等估算未來靜態資金流量。

　　三、風險控制

　　在風險控制方面，我們認為，任何投資都存在風險，關鍵是對產生風險的各種因素是否處于可控制的范圍，從我國目前的政局和我公司所處的地理位置、社會環境分析，在一定時間內尚不會有較大的政治風險和政策風險，也不會出現較大的自然災害風險和戰爭風險。相反，目前我國整體政治經濟環境是有史以來最好的時期，整個社會處于和諧向上的階段，特別是近年來，國家和廣東省放寬了融資渠道，加大力度扶持民營企業的發展，使我們在“海灣產業園”的建設資金的籌措上得到了有力的保障。

　　其次，我們的所有產品都由國外大型跨國公司直接下單生產，信用證結算，一般情況下不會產生產品積壓而造成不可遇見的損失，這對于確保資金流的正常有效運營起到了非常關鍵的作用。

　　三是我公司大型設備大部分采取補償貿易的方式從國外引進，在一定程度上避免了我們在設備投資上的閑置風險，生產線一啟動就有產出，而且還有保證。

　　四是產品和營銷渠道的多元化，使我們完全規避了依賴單一產品、單一客戶可能產生的季節性與客戶流失的風險，大大增強了我們的市場適應和反映能力。

　　五是借助與國際大型跨國公司建立產銷戰略聯盟關系，充分利用和發揮跨國公司擁有全球營銷網絡與品牌的強大優勢，避免了我們自己去打拼市場投入大、見效慢，甚至有可能完全失敗的風險。

　　六是借助與國外產品專業研發機構的緊密合作，不僅使我們生產的產品緊跟世界市場的需要，而且用最少的投入獲得產品的研發成果，完全避免了自我研發所帶來的高投入與高風險。

　　可以相信，在公司全體股東、職員的共同努力下，在所有合作伙伴、戰略投資者、金融機構和各級政府部門的大力支持配合下，海灣國際將如雄鷹展翅，鵬程萬里，創造輝煌的未來

篇2：房地產發展公司銷售計劃管理制度

　　房地產發展有限公司銷售計劃管理制度

　　第一章總則

　　第一條 為規范部門計劃管理，使工作能正常、有序運轉，特制訂本制度。

　　第二條 本制度適用于公司內部整個營銷系統。

　　第二章、銷售計劃的編制

　　第三條銷售計劃是各項計劃的基礎。銷售計劃中包括整個詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，均要以銷售計劃為基礎。

　　第四條銷售計劃的內容

　　簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：

　　(一)商品計劃(制作什么產品?)

　　(二)渠道計劃(透過何種渠道?)

　　(三)成本計劃(用多少錢?)

　　(四)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)

　　(五)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)

　　(六)促銷計劃(如何銷售?)

　　第五條年度銷售總額計劃的編制

　　參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績，結合項目工程進度、銷售結點進行編制。

　　第六條月度銷售額計劃的編制

　　根據項目工程進度、相關結點、銷售淡季、旺季進行分解，將年度銷售計劃分解到每月的銷售計劃。

　　第七條銷售費用計劃的編制

　　根據年度、月度銷售計劃，結合銷售推廣進度，確定本年度、月度的銷售費用。

　　第八條促銷計劃的編制

　　(一)與銷售方法相關的促銷計劃

　　1、POP(銷售點展示)

　　2、銷售贈品及獎金的支付

　　3、招待促銷會

　　4、掌握節日人口聚集處促銷

　　5、折扣優惠促銷

　　(二)與銷售人員相關的促銷計劃

　　1、業績獎賞

　　2、行動管理及教育強化

　　3、銷售競賽

　　4、團隊合作的銷售

　　(三)廣告宣傳等促銷計劃著眼點

　　1、POP(銷售點展示)

　　2、宣傳單隨報夾入

　　3、戶外廣告

　　4、目錄、海報宣傳

　　5、報紙、雜志廣告

　　6、電視、電臺廣告

　　7、其他廣告

　　第三章附則

　　第九條本制度解釋權、監督執行權歸營銷部。

　　第十條本制度自頒布之日起正式執行，前期相關規定自行廢止。

篇3：發展總公司計劃、統計管理規定

　　**發展總公司計劃、統計管理規定

　　第一章 總 則

　　第一條為更好地適應中國EE發展總公司(下稱EE公司)在國家計劃單列后新形勢的要求，加快轉換經營機制，建立現代企業制度，形成產權明晰、權責明確、科學有效的經營管理機制，加強對全系統的計劃、統計管理，特制定本規定。

　　第二章計劃管理

　　第二條EE公司的計劃管理體系遵循總公司及所屬企業分級管理的原則，各所屬企業的計劃是制訂總公司計劃的基礎，總公司計劃是所屬企業各項工作的依據。

　　第三條總公司綜合計劃部是全系統計劃管理的職能部門，負責制定總公司計劃并組織協調各所屬企業的計劃，各所屬企業應根據計劃管理工作的需要配備相應人員，并指定計劃負責人。

　　第四條各所屬企業根據本單位上年度實際經營狀況，制定出切實可行的年度計劃、于每年一月三十日前報送總公司計劃部。年度計劃內容主要應包括年度經營計劃、商品進出口計劃、項目投資計劃等。

　　第五條對于各專業公司上報的年度計劃，總公司計劃部提出具體指導意見，并于每年三月底前正式批復下達，作為年終考核的主要依據。

　　第六條總公司計劃部根據國家對EE公司下達的任務和各所屬企業上報的年度計劃，匯總、編制總公司年度發展計劃草案并提交總公司辦公會討論、審定。

　　第七條總公司年度發展計劃內容包括總體經營計劃、商品迸出口計劃、項目投資計劃、資金使用計劃、培訓計劃等。

　　第八條每年四月底前和八月底前各經貿公司應填報上半年和下半年《出口配額追加計劃》和《紡織品配額追加計劃》，由總公司計劃部統一匯總、平衡，上報經貿部。

　　第九條每年九月初，各經貿公司應填報《配額和特定限量登記商品進口計劃);各項目公司、子公司應填報《商品住宅建設投資計劃》、《限額以上技術改造項目計劃》和《利用外資計劃》等，上報總公司計劃部進行匯總分析后，統一報送國家計委。

　　第十條每年十月初，各經貿公司、子公司應填報下一年度《出口總值計劃》、《出口收匯計劃》、《出口配額計劃》及《對原蘇東國家易貨貿易出口計劃》等，上報總公司計劃部，匯總后統一報送經貿部。

　　第三章 總結、考評

　　第十一條總公司計劃部對總公司和各所屬企業計劃的執行情況定期進行檢查。對總公司的計劃完成情況原則上每半年檢查一次，對各所屬企業計劃完成情況年終檢查一次。一旦發生重大偏差應及時查明原因并采取措施，。以糾正，或根據新的情況及時調整、修訂計劃。

　　第十二條各所屬企業應根據本單位當年計劃執行情況，做好年度總結工作，于每年一月三十日前報送計劃部。

　　第十三條總公司計劃部根據總公司計劃完成情況及各所屬企業年度總結情況做好總公司年度總結工作，并于每年二月十五日前報送總公司領導。

　　第十四條總公司計劃部根據對各所屬企業計劃執行情況的檢查結果和各所屬企業年度總結情況，會同人事本部、財務本部對所屬企業進行考核。

　　第十五條對計劃執行情況較好的所屬企業將給予一定的物質獎勵;不能完成計劃指標者，將區分不同情況，對主要負責人進行經濟處罰直至撤銷職務。

　　第四章 統計管理

　　第十六條為了充分發揮統計信息和統計監督的作用，總公司計劃部負責組織EE系統年度基本情況統計和對外貿易業務的月度統計工作。

　　第十七條EE系統年度基本情況統計工作由總公司計劃部會同總公司投資管理部、財務本部、人事本部及辦公室共同完成。統討范圍包括EE系統各專業公司、子公司，統計內容包括迸出口、生產經營、財務、投資、人員結構等。

　　第十八條各所屬企業于每年一月底前將年度基本情況報表上報總公司辦公室，辦公室收齊報表后按報表內容分送給總公司各有前部門。有關部門整理匯總后，于2月10日前送總公司計劃部。進行整體匯總后，于2月底上報總公司領導。

　　第十九條各經貿公司每月須填報(進出口貿易合同執行情況統計表調各子公司每月須填報《進出口貿易情況統計表)，于每月5日前上報總公司計劃部。

　　第二十條進出口業務統計范圍、統計基本原則、統計原始憑證、貿易方式統計原則。商品價格等應遵守《中華人民共和國對外貿易業務統計制度》的規定和總公司的有關要求。

　　第二十一條各所屬企業應配備相應統計人員(條件不具備的，可由計劃管理人員兼職)。統計人員必須嚴守秘密，妥善保管統計資料，未經總公司領導批準，不得擅自對外泄露秘密，否則將對當事人進行嚴肅處理。

　　第二十二條凡總公司下發的要求填報的統計報表，各所屬企業統計人員應按照報表制度中規定項目和指標認真如實填報，并經本單位領導審核簽字和加蓋公章后，按時報送。逾期不報的，總公司將給予通報批評直至追究單位領導責任，并在年終考評時給予處罰。

　　第五章 附 則

　　第二十三條本規定由總公司綜合計劃部負責解釋。