促進城市南部地區加快發展行動計劃

　　城市南部地區作為本市未來發展的重要空間和京津冀區域合作的門戶通道，對于實現本市發展空間布局規劃，促進首都經濟社會科學發展具有重要意義。為落實市委、市政府關于促進城市南部地區加快發展的戰略部署，進一步推動區域統籌協調發展，特制定本行動計劃。

　　一、總體安排

　　(一)發展思路。

　　以***為指導，落實“人文北京、科技北京、綠色北京”的戰略部署，按照集中力量、分類指導、分階段解決一批重大問題的原則，以功能提升為重點改善地區發展形象，以基礎設施提升為重點優化發展環境，以產業集聚和業態創新為重點帶動區域經濟，以公共服務提升為重點促進民生改善，有步驟、分時序實施一批重大工程，配置一批重大項目，集成一批資金政策。著力打基礎、調結構、上水平，力爭城市南部地區相對滯后的發展面貌得到較為明顯的改善，為城市南部地區乃至首都經濟社會的進一步發展奠定更加堅實的基礎。

　　(二)主要原則。

　　政府推動，市場跟進。注重發揮政府和市場兩個主體、兩種機制的作用。在建設起步階段，發揮政府的主導作用，進一步明確區域功能定位，加強規劃引導。同時，要將市場在資源配置中的基礎性作用貫穿城市南部地區建設發展的整個過程，廣泛吸引社會投資積極參與。

　　夯實基礎，營造環境。把“打基礎，調結構，上水平”作為未來3年促進城市南部地區加快發展的著力點，進一步加強基礎設施、公共服務和產業發展環境等方面的建設，為產業結構優化、發展條件改善、生活水平提高創造條件。

　　循序漸進，分步實施。城市南部地區的建設發展是一個艱巨、復雜、長期的系統工程，必須安排好建設的時序和步驟，統籌好當前與長遠的關系。近期要優先縮小基礎設施、公共服務和產業功能區建設等發展條件的差距，“筑巢引鳳”，提升發展活力，為長遠發展奠定堅實基礎。

　　統籌兼顧，突出重點。在統籌經濟社會各方面發展的同時，重點抓住基礎設施建設、產業功能區開發、主導特色產業培育和民生改善四大領域，“輸血”與“造血”并重，以點串線，以線帶面，努力提升城市南部地區的自我發展能力。

　　部門聯動，分類指導。根據各區功能定位，圍繞重點任務，積極完善相關政策。既要注重資金的注入和投資項目的布局，又要注重政策的傾斜和體制機制的完善。根據各類功能區不同的發展取向，實施差異化政策。各部門要互相支持配合，形成合力，共同促進城市南部地區加快發展。

　　市區兩級，共同推進。充分發揮市區兩級政府的作用，在市政府的統籌協調和支持幫助下，進一步調動區縣政府的積極性、主動性和創造性，同時提高市民參與的積極性，依靠多方面力量，共同推進城市南部地區加快發展。

　　南北協調，良性互動。在統籌區域發展的過程中，要注重南北城的優勢互補、互利共贏，促進南北城長期、動態、均衡、協調發展。

　　二、加快基礎設施建設，為城市南部地區發展提供有力支撐

　　未來3年，統籌實施一批交通、環境、水資源、能源項目，切實提高城市南部地區基礎設施承載能力。

　　(一)推進一批重大交通設施建設，構建快速交通體系。

　　1.加快建設7條軌道交通線。其中，大興線、亦莊線和房山線力爭20**年底開通;地鐵9號線和10號線二期力爭20**年底建成通車;地鐵7號線和14號線力爭分別于20**年、20**年建成通車。7條軌道交通線全長188.5公里。

　　2.推進11條跨區交通通道建設。開工建設京臺高速、蒲黃榆快速路、萬壽路南延、馬家堡西路南延、京石二高速、豐良路、京良路西延、梅市口路西延、南水北調巡線路、黃良路、房黃亦路工程，項目規模達246.3公里。

　　3.推進16條區域主干道建設，項目規模達101公里。

　　(二)實施一批環境精品工程，盡快改變地區環境面貌。

　　1.加快建設濱河森林公園，提升環境品質。加快實施房山、大興新城濱河森林公園、南中軸森林公園一期、三海子郊野公園一期等工程，涉及總面積達1685.8公頃，改善市民休閑環境，提升城市南部地區生活品質。

　　2.建成一批高品質再生水廠，保障生態環境水源。重點建設盧溝橋、吳家村、大興黃村、房山城關、豐臺河西等一批再生水廠，力爭年新增高品質再生水能力3億立方米，為生態環境用水提供保障。

　　3.集中精力治理河道水系，挖掘水系功能。重點開展豐臺豐草河、馬草河、旱河、葆李溝、黃土崗灌渠、大興老鳳河和房山吳店河、丁家洼河、小清河、大石河等河道治理工程，項目總規模70公里，逐步解決汛期積水和周邊排水問題，加快恢復水系生態功能。

　　4.強化垃圾處理能力。支持豐臺區循環經濟園建設，規劃、建設房山生活垃圾綜合處理循環經濟園等項目，力爭新增日處理生活垃圾1萬噸。

　　(三)大力支持水資源、能源項目建設，增強水資源、能源的承載能力。

　　1.建設南水北調北京段配套工程，為安全供水提供保障。重點任務是建設南水北調南干渠、大寧調蓄水庫等南水北調配套工程，實現南水北調來水、密云水庫水源調配，逐步解決城市南部地區供水水源不足的問題。

　　2.建成一批自來水廠，全面改善供水條件。利用南水北調水源，建設郭公莊、黃村、丁家洼等3座自來水廠，力爭新增供水能力100萬立方米/日。同步實施城區供水管網建設和改造，置換自備井供水。

　　3.建設西南(大灰廠)熱電中心、草橋燃氣熱電廠工程。供熱能力達2500萬平方米。

　　4.提升城市南部地區中心區集中供熱水平。積極推進豐臺石榴莊路熱力管線、蒲黃榆路熱力管線等工程建設。

　　5.建設新城集中供熱工程。包括大興新城康莊供熱廠、大興新城觀音寺供熱廠、房山鴻順園鍋爐房集中供熱工程、房山吳店鍋爐房集中供熱工程、房山城關西里鍋爐房集中供熱工程、房山城關地區城東鍋爐房集中供熱體系項目、房山城關城中鍋爐房集中供熱項目，總供熱面積2837萬平方米。

　　6.建設13個輸變電站。包括6個110千伏輸變電站和7個220千伏輸變電站，緩解城市南部部分地區電力瓶頸問題。

　　加快推進城市南部地區信息基礎設施提升工程，建設城市高速信息網絡，為信息產業加速發展創造良好條件。

　　三、以吸引高端要素聚集和創新發展業態為目標，大力培育和提升重點產業功能區

　　產業功能區是承載高端產業的重要平臺，是增強區域“造血”功能的關鍵。未來3年，要加快推動城市南部地區產業調整升級，創新發展業態，積極構建“一軸一帶多園區”的城市南部地區產業空間格局。

　　(一)加快推進南中軸建設，促進經濟文化融合發展，發展新業態。

　　依托城市南部地區文化基礎，促進經濟與文化融合發展。布局上依托自北向南的前門—天橋歷史文化風貌集聚區、永外—大紅門服裝文化商務區、大興新媒體基地組成的南北向軸，集成城市南部地區的歷史文化、民俗文化、演藝文化、服裝文化、傳媒文化，發展新的文化業態，實現文化創意產業各功能區的互聯互動，將南中軸展現出來。

　　前門—天橋歷史文化風貌集聚區：集聚歷史民俗演藝等文化資源，通過發展規劃引導、基礎設施提升、地下空間開發和經營模式創新，推進傳統文化要素的提升和新興文化業態的發展。強化前門地標形象，以歷史文化為基石、老字號商業為特色，積極探索街巷、商鋪、會館、旅游、娛樂、購物、商務多元化經營的業態組合，進一步放大傳統商業文化的功能作用，提升街區形象、價值與活力。彰顯琉璃廠古樸質感的文化魅力，升級改造交易場所和體驗場所，加快發展琉璃廠古玩、字畫等藝術市場，建設琉璃廠廊橋，連通東西琉璃廠。打造天橋演藝品牌，配合天橋演藝園區體驗式小劇場群發展，加快周邊配套道路建設和環境整治。

　　永外—大紅門服裝文化商務區：依托現有基礎，加強周邊基礎設施建設和環境整治，大力引進國際服裝設計、展示、交易等服裝文化產業要素，吸引國內外知名服裝企業及品牌落戶，加快形成城市南部地區服裝產業總部聚集區，打造新型服裝文化商務區。

　　(二)建設永定河水岸經濟帶，構建西部綠色經濟走廊。

　　整體推進永定河水環境、生態建設和經濟發展，加強水資源保護和配置體系、防洪減災體系建設，加大生態環境建設力度，逐步吸引高端產業項目落戶，將永定河沿岸地區逐步建設成為兼具優美生態環境和良好經濟發展態勢的水岸經濟帶。

　　(三)提升產業園區發展能級，發揮高端引領作用。

　　繼續做大做強北京經濟技術開發區等現有高端產業功能區，增強其輻射能力，帶動城市南部地區發展。積極培育建設新的產業功能區，提升南部地區對高端產業的集聚和承載能力。加大對園區基礎設施及配套建設的支持力度，改善環境，大力引進高端要素，發揮高端引領功能。

　　麗澤金融商務區：加快園區規劃編制工作，加快推動園區建設，為大型產業項目早日入駐創造條件。加快園區土地一級開發和地下空間開發;加快內部路網和外部聯絡線建設;加快水電氣熱等配套市政設施建設。加大園區推介力度，支持麗澤金融商務區發展。

　　中關村豐臺科技園：強化園區高技術服務業、總部經濟基礎，加快東區三期建設，啟動西區開發，完善基礎設施和公共服務平臺建設，提升豐臺科技園對城市南部地區發展的輻射帶動作用。

　　大興生物醫藥基地：抓住振興生物醫藥產業機遇，通過加快園區土地一級開發，拓展新的產業承載區域;通過搭建園區公共服務平臺，促進首都醫藥產業資源的整合;加快自主創新成果在園區產業化，使基地成為促進城市南部地區產業結構升級的重要推動力量。

　　大興新媒體產業基地：充分發揮星光影視園龍頭效應，加快園區土地一級開發和熱電等配套工程建設，積極吸引全國各省市電視臺駐京機構等入駐，建設國內最大最強的綜藝節目制作中心。

　　龍潭湖體育產業園：鼓勵充分開發利用地下空間資源，積極引導國內體育俱樂部、體育彩票、體育傳媒、體育研發、體育賽事策劃中心和體育品牌中心等入駐園區，支持體育產業孵化器等建設發展，打造具有廣泛影響力的新型體育產業和體育產業集聚區。

　　廣安產業園區：充分發揮地處核心區、有空間、交通便利的優勢，加快土地一級開發、道路基礎設施和配套市政設施建設，同時參照本市支持高端功能區產業發展的政策意見，支持金融機構地區性總部、出版、傳媒等企業入駐，將廣安產業園區發展成新興高端產業集聚區。

　　良鄉高教園區：加快北京理工大學、中國社會科學院研究生院等新校區建設，完善園區基礎設施，加快公共服務配套設施建設，積極支持高技術產業孵化器建設運營，借助園區高校吸引高技術產業項目進入，發揮其培育人才、聚集科技要素、輻射周邊發展的作用，增強可持續發展后勁。

　　北京石化新材料科技產業基地：以燕房合作為依托，加快道路基礎設施和配套市政設施建設，有序引導全市石化新材料產業向產業基地集中，培育和發展與大項目、大企業配套的高端新材料產業集群，延伸產業鏈條，提高資源綜合開發利用水平，發揮區域帶動作用。

　　此外，要積極推進房山竇店產業基地建設發展，支持產業基地土地一級開發、基地路網、園區聯絡線和配套市政設施建設，加快產業培育，推動與北京經濟技術開發區的合作，為城市南部地區現代制造業提供新的發展空間。

　　四、發揮重大產業項目的引領和帶動作用，創新發展業態，促進主導產業形成和特色產業發展壯大

　　未來3年，要把產業發展、產業壯大和產業業態的創新升級作為驅動城市南部地區發展的主攻方向，發揮作為發展門戶吸納高端要素進入、輻射周邊發展的橋梁紐帶作用。積極爭取和重點支持一批帶動性強的項目在城市南部地區布局實施。積極推動城市南部地區與北部地區在產業發展上的相互合作與配套，在此基礎上實現結構調整、水平提升。促進總部經濟在城市南部地區加快發展，同時進一步優化中小企業發展環境，促進主導產業形成和特色產業發展壯大。

　　(一)加快發展一批高端服務業項目。

　　大力發展金融、文化創意、旅游、物流等現代高端服務業，增強城市南部地區的“造血”機能。

　　促進金融產業的發展與提升。依托豐臺麗澤金融商務區等高端服務業承載區，大力支持新華08等重大金融項目和交易所、股權基金、金融控股公司、財務公司、外資銀行等金融類機構入駐，大力提升城市南部地區金融服務水平。

　　做大文化、旅游等特色優勢產業。支持文化創意產業總部在城市南部地區發展，推動影視節目制作、動漫等龍頭企業落戶城市南部地區。統籌考慮旅游資源開發和品牌營銷。打造京味文化游，重點支持前門、大柵欄、琉璃廠京味文化體驗游，北京會館文化游，天橋演藝園區等項目建設。加快豐臺河西生態休閑旅游帶的開發建設，建設豐臺河西北宮、鷹山森林公園及其向西南延伸的生態休閑旅游線路。加快西南山區旅游帶的建設，完善世界地質公園景區內外部道路體系，重點支持石花洞風景區、十渡景區等景區升級改造，發揮西南部旅游資源潛力，打造西南山區旅游精品路線，為市民開辟更多的西南休閑旅游場所。

　　加快商貿、物流業發展。立足區域交通優勢，充分發揮連接本市和我國南方物流重要節點的輻射帶動作用，支持良鄉物流基地、王佐物流中心、京南物流基地等物流節點建設，加快專業物流園區和物流中心建設，培育現代交易型物流等新業態，拓展第三方物流等多種功能。加強新發地農產品批發市場周邊環境整治，支持市場周邊市政道路等基礎設施建設。積極支持社會資金在城市南部地區建設大型商貿設施，增強城市南部地區的商業活力。

　　在重要交通節點建設若干“金十字”產業集聚區。抓住新建一批重大基礎設施的機遇，在蒲黃榆路與三四環交匯區、大興、房山軌道交通線與城市主干道、城市快速路交匯區等，實行道路兩側或地下地上一體設計，促進生產性服務業等集聚。

　　(二)支持一批高新技術產業和現代制造業項目集聚發展。

　　以大興生物醫藥基地為依托，發展生物醫藥產業。將生物醫藥產業作為加快城市南部地區發展的戰略產業進行培育，重點支持中藥、疫苗、生物制藥、醫療儀器、制藥設備等研發制造項目。

　　以燕房合作為依托，發展高端石化新材料產業集群。支持石化高端項目，延伸石化新材料產業鏈，增強石化新材料科技產業基地的集群效應。加快進入市綠色審批通道的石化項目的建設進度。

　　發揮重大項目帶動作用，發展現代制造業。為重大項目入駐城市南部地區創造條件，重點加快已有初步意向的央企、軌道交通車輛研發制造基地項目在城市南部地區啟動，發展重大裝備制造業。發揮京西重工并購美國德爾福汽車零部件項目的區域帶動作用，支持采育汽車零配件基地發展，打造服務北京、輻射全國的汽車零配件產業集群。

　　(三)扶持一批具有優勢的農業產業項目和重點鎮產業項目，繼續加大城鄉結合部的整治和發展力度。

　　扶持一批高端農業產業項目。發揮高端、高技術農業產業項目的輻射帶動效應，大力扶持城市南部地區具有優勢的花卉、種子和農產品加工等產業項目發展。支持豐臺花鄉千畝高端花卉產業園配套基礎設施建設，提升花卉產業規?；?、現代化發展水平。利用籌辦全國種子交易大會的機遇，支持在豐臺區投資建設亞太種業交易中心項目和種業會展中心項目，為申辦國際種子交易大會創造條件。支持重大現代農業項目，培育農產品加工龍頭企業。

　　扶持一批重點鎮產業項目。重點發展與市級園區、大型重點企業相配套的產業。同時，布局一批都市工業項目，建設中小企業聚集地，帶動鎮域經濟發展。加快城市南部地區城鄉結合部整治，大力促進綠隔地區產業發展，推進相關改革試點工作。

　　(四)進一步淘汰和退出一批落后產業，大力發展新型替代產業項目。

　　淘汰落后資源型企業。按照本市第十五階段大氣污染治理措施要求，對房山的水泥、石灰灰粉、采石、石板等資源型產業實行有序退出。

　　加快替代產業發展。在房山區重要旅游節點地區，加快旅游集散鎮建設，促進資源型產業退出地區新型替代產業加快發展。

　　(五)推動產業業態升級與城市發展趨勢相適應。

　　推動城市南部地區文化、商業等傳統優勢產業業態升級，促進傳統商業等與現代工藝、現代傳媒、時尚元素、現代營銷相結合，突出特色，打造精品，提高商業形象和市場占有率。同時，努力發展新業態，尋求新發展，使城市南部地區產業發展和升級步伐與本市城市化、現代化、市場化、國際化的發展趨勢相適應，與城市發展的新階段相適應。要結合城市功能演進規律，大力發展現代金融、文化創意、體育策劃和體育賽事運營等高端服務業，提高產業素質，培育和發展適應新需求的新業態。

　　五、實施一批重大民生工程，為加快發展創造良好的社會環境

　　民生改善是城市南部地區和諧發展的重要內容。未來3年，將統籌實施一批社會公共服務項目和危改、能源安居工程，切實提高城市南部地區公共服務水平，改善城市南部地區生產生活條件，為城市南部地區產業發展提供良好的社會環境。

　　(一)教育。重點建設任務包括北京建筑工程學院新校區工程、北京聯合大學特殊教育學院校舍改擴建工程、首都醫科大學科研樓工程、北京市第十八中學新建實驗樓等工程、北京第十二中學科豐校區工程、大興區北臧村鎮九年一貫制學校建設工程、大興區第五中學新建工程、房山區長溝中學和房山區交道中學校舍建設工程等。

　　(二)醫療衛生。重點建設任務包括北京天壇醫院遷建、宣武醫院改擴建一期、豐臺區南苑醫院翻擴建、豐臺醫院婦幼保健中心樓、房山區良鄉醫院門急診綜合樓、大興區婦幼保健院、大興區疾病預防控制中心及衛生監督所建設工程等。

　　(三)文化、體育。重點建設任務包括國家話劇院、北京兒童文化藝術中心、崇文區文化活動中心、宣武區公共文化服務中心(圖書館)、周口店北京人遺址博物館遷建、房山區群眾文化活動中心(文圖兩館)和大興區體育中心建設工程等。

　　(四)民政。重點建設任務包括北京市救助管理總站、北京市南城養老院、大興區社會福利中心建設工程等。

　　(五)文保、文物騰退。重點建設任務包括宣武區安徽會館、粵東新館騰退，魯迅故居(紹興會館)、譚嗣同故居等名人故居騰退，錢市胡同傳統建筑群、觀音寺、五道廟、楊椒山祠騰退，及1500戶房屋騰退、15000戶房屋修繕工作;崇文區前門東側路以東地區保護整治項目(含人口疏散)，前門文物騰退修繕工程;豐臺區宛平城內、外側環路建設等。

　　(六)危舊房改造。重點建設任務是豐臺區南苑鎮棚戶區改造工程。

　　(七)能源安居工程。重點建設任務包括在城市南部地區中心城區大力推進老樓通氣、老舊供熱管網、老舊給排水管網改造工程，在農村因地制宜實施“綠色燃氣”、“陽光浴室”和“送氣下鄉”工程。

　　六、探索完善重大項目的配套支持政策，建立健全支持城市南部地區發展的長效機制

　　(一)進一步發揮規劃的引導和支持作用。

　　要發揮規劃的引導作用，在編制市區兩級“十二五”國民經濟和社會發展等規劃中，對城市南部地區發展進行更深遠的規劃。根據各類功能區的不同定位，在政策取向上更加注重分類指導。對歷史風貌保護區、城鄉結合部地區、資源產業退出型地區的建設發展等重點問題，要進行深入的研究規劃。要研究通過適當的規劃調整，積極拓寬城市南部地區產業發展空間;在城市南部地區重點產業功能區，適當放寬規劃條件;在重點交通沿線兩側布置產業發展帶，適當增加產業用地指標。集中在城市南部地區儲備一批產業用地，加大城市南部地區土地供應力度，為產業項目落戶創造條件。積極探索改革城市南部地區歷史風貌保護區土地供應方式，研究對文物保護院落實行較為靈活的用地供應。

　　(二)加大人口疏解扶持力度。

　　加大崇文、宣武區拆遷安置用房建設和籌措力度，在全市范圍內統籌考慮并進一步明確崇文區、宣武區年度安置房源指標，積極安置有搬遷意愿的人口。研究人口向外疏散的鼓勵政策。

　　(三)探索多種投融資方式。

　　加快城市南部地區發展面臨較大資金需求，要積極探索政府支持下的市場化融資方式，為加快發展提供資金支持。要加快城市南部各區投融資平臺建設，研究探索特定重點功能區未來3年土地收益等政府資金支持投融資平臺發展的多種途徑。要根據公共事業項目公益性和市場化程度的不同，采用多種投融資方式，吸引社會資金參與。對公益性較強的項目的資金需求，可以通過國有資產重組等途徑，提高投融資平臺的投融資能力。對有一定市場化程度項目的資金需求，可以考慮引進有行業發展經驗、有實力的戰略合作伙伴，共同搭建新的投融資平臺。積極發揮市區投融資平臺聯動作用，創新投融資模式，支持有條件的城市南部地區投資開發公司通過發行企業債、貸款等方式，拓寬融資渠道。放寬政府壟斷性行業準入，根據基礎設施項目盈利程度，有針對性地采取特許經營、公私合營(PPP模式)、建設移交(BT模式)等方式。研究適當調高企業參與舊城危改項目的一級開發收益標準，鼓勵企業參與舊城改造。

　　(四)建立健全促進發展的長效機制。

　　要創新體制機制，加強統籌協調，為城市南部地區發展提供體制機制保障。進一步強化組織保障機制，加大組織協調、監督檢查力度。實行重大項目優先配置機制，對符合城市南部地區功能定位和實際需求的重大項目和重大活動，要優先考慮在城市南部地區布局，并在項目前期儲備、審批、實施等環節主動向城市南部地區傾斜。深入推進區縣合作機制，深化中關村科技園區與城市南部地區的合作發展機制、區縣之間的產業對口合作機制、人口疏解和安置房源的對口支援機制。研究探索北京經濟技術開發區和相關區縣的稅收分享機制，中心城區對豐臺、房山、大興的公共服務幫扶機制。建立城市南部地區建設發展推介機制，發揮市區兩級宣傳推介的積極作用，不定期舉辦城市南部地區發展建設推介會，利用廣播、電視、報紙、網絡等多種媒體介紹、宣傳城市南部地區，吸引國內外資金進入。

篇2：房地產發展公司銷售計劃管理制度

　　房地產發展有限公司銷售計劃管理制度

　　第一章總則

　　第一條 為規范部門計劃管理，使工作能正常、有序運轉，特制訂本制度。

　　第二條 本制度適用于公司內部整個營銷系統。

　　第二章、銷售計劃的編制

　　第三條銷售計劃是各項計劃的基礎。銷售計劃中包括整個詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，均要以銷售計劃為基礎。

　　第四條銷售計劃的內容

　　簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：

　　(一)商品計劃(制作什么產品?)

　　(二)渠道計劃(透過何種渠道?)

　　(三)成本計劃(用多少錢?)

　　(四)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)

　　(五)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)

　　(六)促銷計劃(如何銷售?)

　　第五條年度銷售總額計劃的編制

　　參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績，結合項目工程進度、銷售結點進行編制。

　　第六條月度銷售額計劃的編制

　　根據項目工程進度、相關結點、銷售淡季、旺季進行分解，將年度銷售計劃分解到每月的銷售計劃。

　　第七條銷售費用計劃的編制

　　根據年度、月度銷售計劃，結合銷售推廣進度，確定本年度、月度的銷售費用。

　　第八條促銷計劃的編制

　　(一)與銷售方法相關的促銷計劃

　　1、POP(銷售點展示)

　　2、銷售贈品及獎金的支付

　　3、招待促銷會

　　4、掌握節日人口聚集處促銷

　　5、折扣優惠促銷

　　(二)與銷售人員相關的促銷計劃

　　1、業績獎賞

　　2、行動管理及教育強化

　　3、銷售競賽

　　4、團隊合作的銷售

　　(三)廣告宣傳等促銷計劃著眼點

　　1、POP(銷售點展示)

　　2、宣傳單隨報夾入

　　3、戶外廣告

　　4、目錄、海報宣傳

　　5、報紙、雜志廣告

　　6、電視、電臺廣告

　　7、其他廣告

　　第三章附則

　　第九條本制度解釋權、監督執行權歸營銷部。

　　第十條本制度自頒布之日起正式執行，前期相關規定自行廢止。

篇3：發展總公司計劃、統計管理規定

　　**發展總公司計劃、統計管理規定

　　第一章 總 則

　　第一條為更好地適應中國EE發展總公司(下稱EE公司)在國家計劃單列后新形勢的要求，加快轉換經營機制，建立現代企業制度，形成產權明晰、權責明確、科學有效的經營管理機制，加強對全系統的計劃、統計管理，特制定本規定。

　　第二章計劃管理

　　第二條EE公司的計劃管理體系遵循總公司及所屬企業分級管理的原則，各所屬企業的計劃是制訂總公司計劃的基礎，總公司計劃是所屬企業各項工作的依據。

　　第三條總公司綜合計劃部是全系統計劃管理的職能部門，負責制定總公司計劃并組織協調各所屬企業的計劃，各所屬企業應根據計劃管理工作的需要配備相應人員，并指定計劃負責人。

　　第四條各所屬企業根據本單位上年度實際經營狀況，制定出切實可行的年度計劃、于每年一月三十日前報送總公司計劃部。年度計劃內容主要應包括年度經營計劃、商品進出口計劃、項目投資計劃等。

　　第五條對于各專業公司上報的年度計劃，總公司計劃部提出具體指導意見，并于每年三月底前正式批復下達，作為年終考核的主要依據。

　　第六條總公司計劃部根據國家對EE公司下達的任務和各所屬企業上報的年度計劃，匯總、編制總公司年度發展計劃草案并提交總公司辦公會討論、審定。

　　第七條總公司年度發展計劃內容包括總體經營計劃、商品迸出口計劃、項目投資計劃、資金使用計劃、培訓計劃等。

　　第八條每年四月底前和八月底前各經貿公司應填報上半年和下半年《出口配額追加計劃》和《紡織品配額追加計劃》，由總公司計劃部統一匯總、平衡，上報經貿部。

　　第九條每年九月初，各經貿公司應填報《配額和特定限量登記商品進口計劃);各項目公司、子公司應填報《商品住宅建設投資計劃》、《限額以上技術改造項目計劃》和《利用外資計劃》等，上報總公司計劃部進行匯總分析后，統一報送國家計委。

　　第十條每年十月初，各經貿公司、子公司應填報下一年度《出口總值計劃》、《出口收匯計劃》、《出口配額計劃》及《對原蘇東國家易貨貿易出口計劃》等，上報總公司計劃部，匯總后統一報送經貿部。

　　第三章 總結、考評

　　第十一條總公司計劃部對總公司和各所屬企業計劃的執行情況定期進行檢查。對總公司的計劃完成情況原則上每半年檢查一次，對各所屬企業計劃完成情況年終檢查一次。一旦發生重大偏差應及時查明原因并采取措施，。以糾正，或根據新的情況及時調整、修訂計劃。

　　第十二條各所屬企業應根據本單位當年計劃執行情況，做好年度總結工作，于每年一月三十日前報送計劃部。

　　第十三條總公司計劃部根據總公司計劃完成情況及各所屬企業年度總結情況做好總公司年度總結工作，并于每年二月十五日前報送總公司領導。

　　第十四條總公司計劃部根據對各所屬企業計劃執行情況的檢查結果和各所屬企業年度總結情況，會同人事本部、財務本部對所屬企業進行考核。

　　第十五條對計劃執行情況較好的所屬企業將給予一定的物質獎勵;不能完成計劃指標者，將區分不同情況，對主要負責人進行經濟處罰直至撤銷職務。

　　第四章 統計管理

　　第十六條為了充分發揮統計信息和統計監督的作用，總公司計劃部負責組織EE系統年度基本情況統計和對外貿易業務的月度統計工作。

　　第十七條EE系統年度基本情況統計工作由總公司計劃部會同總公司投資管理部、財務本部、人事本部及辦公室共同完成。統討范圍包括EE系統各專業公司、子公司，統計內容包括迸出口、生產經營、財務、投資、人員結構等。

　　第十八條各所屬企業于每年一月底前將年度基本情況報表上報總公司辦公室，辦公室收齊報表后按報表內容分送給總公司各有前部門。有關部門整理匯總后，于2月10日前送總公司計劃部。進行整體匯總后，于2月底上報總公司領導。

　　第十九條各經貿公司每月須填報(進出口貿易合同執行情況統計表調各子公司每月須填報《進出口貿易情況統計表)，于每月5日前上報總公司計劃部。

　　第二十條進出口業務統計范圍、統計基本原則、統計原始憑證、貿易方式統計原則。商品價格等應遵守《中華人民共和國對外貿易業務統計制度》的規定和總公司的有關要求。

　　第二十一條各所屬企業應配備相應統計人員(條件不具備的，可由計劃管理人員兼職)。統計人員必須嚴守秘密，妥善保管統計資料，未經總公司領導批準，不得擅自對外泄露秘密，否則將對當事人進行嚴肅處理。

　　第二十二條凡總公司下發的要求填報的統計報表，各所屬企業統計人員應按照報表制度中規定項目和指標認真如實填報，并經本單位領導審核簽字和加蓋公章后，按時報送。逾期不報的，總公司將給予通報批評直至追究單位領導責任，并在年終考評時給予處罰。

　　第五章 附 則

　　第二十三條本規定由總公司綜合計劃部負責解釋。