20**年公司年會領導發言稿[1]

　　尊敬的各位領導，同事們：

　　大家新年好，新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的201*，談發展，談人生，共謀公司發展大計，我的心情是無比激動。今年是龍年，中國有句成語說的好叫龍騰虎躍，在201*年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團隊更要奮起行動，有所作為。

　　我現在簡單的做一下，201*年度天津工作報告，在201*年我們貫測執行總經理先生對天津工作的整個部署，要求。

　　1、組建成立天津分公司，完善組織架構，吸引更多由志之士的加盟，發揚有條件上，沒有條件創造條件也要上的精神。做好團隊建設，培養團隊凝聚力，貫穿團隊思想的核心是

　　組織利益高于一切，不計較個人得失，第一時間解決問題。

　　2、帶領業務團隊繼續開拓天津市場，以大項目

　　好項目為主題，落實業務考核制度，統籌安排項目信息及跟進情況及時和領導溝通，探討公關策略，落實方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個階段都有標投，提高中標率，保持業務的連續性。結交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯系工作，做到干一個項目，樹一個業績，交一幫朋友。

　　3、做好公司領導視察統籌安排，努力做到高效率，不浪費領導時間，在公關領域為領導創造水到渠成的條件，只需要向領導提供時間地點人物主題，營造出和諧

　　親密的商務氛圍，努力做到跟一個項目成一個活，在高端客戶上，細心用心高調做事低調做人，讓客戶感受到企業營銷的核心價值—服務!

　　在營銷費用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴謹。

　　4、配合各個項目部協調工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時間解決問題。

　　在201*年度天津事業部，完成銷售額約一個億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領導對天津工作的重視和支持，及全體同仁們對天津工作付出，謝謝!

　　下面呢我想和大家分享一下，我做營銷這么多年的一些感受

　　銷售是非常辛苦極具挑戰性的工作，但凡成功的企業家大多都是從做銷售做起的，思路清晰，思維敏捷，這都是銷售人員所具備的特質，我認為我做銷售這個行業我很快樂!目前公司管理施工能力已經滿足承攬重特大工程的能力，所以我們在整個營銷策略上轉型，向大項目

　　好項目轉型。跟大活，跟好活。整個流程呢我認為分為兩塊一塊是推銷另一塊是公關。首先我們要找到足夠多的項目信息，這一塊唯一的技巧就是勤快，笨是可以學，如果懶誰也救不了你，拿到足夠多的數據之后做項目分析，提煉出有效項目信息，在進可能短的時間分析出有效信息的內部組織架構，整理有效信息做好統籌安排，在不同的時間段有側重點的去跟蹤項目。

　　溝通是客戶第一時間了解你及公司的最佳方式，客戶對公司的認知就像一張白紙，你的行為已經不代表你自己，代表更多的是你背后的整個團隊，如何讓客戶在更短時間認可你及你的產品這個很重要。我認為銷售人員必須要陽光自信，每天以飽滿的熱情投入到工作當中去，見客戶舉止端莊，行為大方，把陽光自信的一面展現給客戶，留下一個初見的美好場景。

　　進入公關階段，想客戶之所想，及客戶之所及，把握好打電話的時機，通過你的觀察你認為什么時間打電話比較合適你在打，把握好尺度，尋找突破口。發動團隊力量，營造出高層領導會晤的機會，始終把服務做為公關的主線，就一定能成功!

　　雷總經常跟我們講起銷售是有易到難，在有難道易的一個過程，這一點我深有體會，我現在認為銷售工作一項很快樂，很容易的事，你要你肯付出，懷踹著一顆做事夢想，公司會給你一個無限大的平臺!海闊憑魚躍，天高任鳥飛，同志們朋友們

　　只要我們緊密的團結在以雷總為核心的公司領導機構周圍，深入落實組織上對我們的要求，不折不扣搞工作，一心謀發展，我堅信公司明天更美好!

　　最后祝大家身體健康

　　工作順利

　　謝謝大家!

　　20**年公司年會領導發言稿2

　　親愛的員工同志們:

　　大家下午好!在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開201*年“感恩過去，放飛未來“主題年會。

　　首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發展建設所做的努力和付出。

　　回顧過去的一年，我們公司整體工作發生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經驗和心得。期望通過這些形式統一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業，做穩做強。

　　相信在座的每一位同事都感受到

　　到了201*年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。

　　我今天的匯報內容分為四部分:第一部分是艱苦奮斗，開源節流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流。

　　首先，我要向大家強調的是艱苦奮斗，開源節流不是對前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現。

　　自董事長在201*年11月正式進入SLA藥業，歷經10年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結著董事長的正確戰略決策，凝結著核心管理團隊的團結與智慧，凝結著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。演講稿

　　數據會使我們以為十年的艱苦奮戰已經勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向導。**億元是一個十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了SLA藥業在國內制藥企業中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

　　總結十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發放SLA，到組建OTC隊伍、執行photoshop/psA計劃，商務與計生渠道拆分實行專業的人做專業的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中。“變“促進了SLA藥業(前北大藥業)的發展，在公司從業經歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高;因為變革，你們的職業生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加。

　　我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。

　　在座的每一位營同仁都要清醒意識到改革已經開始發生，并正在發生，改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。

　　我相信，腳踏實地山讓路，持之以恒?？梢?。愿我們意氣風發、斗志昂揚的一中人以本次年會為契機，以執行力為以后工作的主導思想，以細節管理為工作的基本方法，揚長避短，策馬揚鞭，與時俱進，譜寫一中教育集團嶄新的篇章。

篇2：領導同志發言稿通用模板

　　領導同志發言稿通用模板

　　同志們：

　　今天，我們在這里召開的ee會議，我認為是十分必要的，這對于ee工作的開展，具有十分重要的指導意義。對于剛才____同志，以及____同志的講話，我認為，講得非常好，非常深刻。希望在座的同志，認真領會，深刻理解?；厝ズ?，要傳達____同志及____同志的講話精神，并認真落實。真抓實干，推動ee工作的順利開展，努力開創ee工作新局面。

　　對于ee工作，我提幾點補充意見：

　　一、對于ee工作，我們要從思想上提高認識，充分領會ee工作的重要性和必要性。目前，ee工作已經開創了很好的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進ee工作。我看，最重要的一點是：提高認識!各級領導要充分領會ee工作的重要性和必要性，各級組.織要加強關于ee工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，ee工作才能更上層樓。

　　二、對于ee工作，要加強落實，要把工作落到實處。目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現象，就是：熱衷于搞形式主義，熱衷于開大會，傳達文件。當然，開大會是必要的，上傳下達也是必須的。但是，光是講空話。打官腔，是遠遠不夠的。對ee工作，要真抓實干，加強落實。各級領導要把ee工作，列入日常議事日程，要具體部署。認真執行。各級領導要為ee工作，創造必要的物質條件和輿論環境，扎扎實實推動ee工作的開展。要抓出實效，抓出成績。

　　三、要加強協調工作歷史證明：團結，是我們消除一切困難的有力武器。關于ee工作也一樣，各級領導要加強協調工作，要把上下，左右，各方面，各環節有機結合起來，步調一致地推進ee工作的開展。目前，有些部門，遇事推倭、互相扯皮，這種官僚作風，十分要不得!這種作風，輕則導致工作效率降低，重則影響我們的威信。我們要堅決鏟除這種官僚作風。

　　四、要在實踐中探索ee工作與市場經濟有機結合的新路子。ee工作與市場經濟有沒有關系，我看是大有關系。市場經濟是一場深刻的社會變革，它的影響將波及社會生活的每一個領域，ee工作也不例外，它必然會受市場經濟的影響。因此，如何適應市場經濟的要求，如何和市場經濟有機結合起來，希望大家認真地思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。

　　五、參與 ***工作的同志，要有自豪感和責任感。同志們，對于ee工作，我們是非常重視的尤其各級組.織也投入了大量的人力，物力、財力，同志們，你們承擔的 ee工作，是肩負了各級組.織對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地洞心同德。努力工作，在各自的崗位上努力工作，添磚加瓦!

　　以上五點，供各位同志參考?？傊?，大家要振奮精神，多干實事，少說空話，開拓進取，努力開創ee工作的新局面。

　　謝謝各位

　　另外，會后ee單位為我們準備了簡單的工作餐,請大家留下(或到ee)，可以一邊吃一邊繼續討論交流會議精神。

篇3：市級領導：產業協會常委擴大會議發言稿

產業協會常委擴大會議市級領導發言稿

　　這是中國環境保護產業協會20**年袋委會常委擴大會議召開時，我根據公司領導的修改意見為z某市級領導起草的發言稿。

　　尊敬的各位代表，各位專家：

　　大家好!

　　在中國環境保護產業協會20**年袋委會常委擴大會議召開之際，請允許我以個人名義對各位代表和專家的到來表示熱烈的歡迎!并代表z市委市政府對本次大會的勝利召開表示熱烈的祝賀!

　　z是我國山東省中部一座著名的文化旅游城市，z市總面積7762平方公里，主要有泰山區、岱岳區、新泰市、肥城市、寧陽縣、東平縣6個縣市區。境內的泰山不僅是世界自然與文化遺產，而且是國家重點風景名勝區，1982年被國務院列為第一批對外開放旅游城市，做好環境保護工作顯得尤為重要。

　　目前我國的環保產業已初具規模，產業領域不斷擴大，技術水平不斷提高，為治理污染、改善生態環境提供了一定的技術支持和物質基礎，環保產業已經成為國名經濟的重要組成部分?！笆濉逼陂g，隨著環保投資力度的進一步加大，我國環保產業將迎來更為廣闊的發展空間。

　　山東省的環保產業從20世紀70年代起步以來，經過30多年的發展，取得了顯著成績，形成了包括環境保護產品生產、資源綜合利用、環境保護服務、潔凈產品生產等領域的多行業、多種經營主體并存的綜合性新興產業。

　　z市近年來堅持經濟建設、城鄉建設、環境建設同步規劃、同步實施和同步發展，認真貫徹落實環境保護基本國策，以工業污染防治和城市環境綜合整治為重點，努力保護和改善環境質量，環境保護事業取得了長足發展。目前，z市總體環境質量良好：空氣環境質量基本良好;飲用水源地水質均符合飲用水源地水質標準;道路交通噪聲均符合國家標準，區域環境噪聲質量處于良好水平。

　　雖然我市環境保護工作取得了一定的成績，但是隨著我市經濟規模不斷擴大，我市的環境保護工作與環保產業的發展和南方一些城市相比仍有一定的差距，雖然z集團與嘉年華氟綸公司等幾個企業在業界小有名氣，但總體數量較少，我們希望以本次會議m.airporthotelslisboa.com為契機，為我市環保產業的發展注入新的動力，將我市的環保產業做大做強，更好地推動z經濟、環境和社會的可持續發展。

　　袋式除塵行業經過30年的發展，已形成比較大的規模，袋式除塵委員會在冊的委員單位有260家左右，其中生產企業220多家，科研設計單位30余家，大專院校10余家。20**年袋式除塵行業的產值達到了200億元左右，總利潤達到40～50億元。今天在我市召開袋委會常委擴大會議，共商行業發展大計，相信袋式除塵行業將會有一個更加廣闊的發展前景。

　　當今世界正處于大發展、大變革、大調整之中，我們肩負著光榮而艱巨的使命。z作為全國優秀旅游城市有責任有義務做好環境保護工作，相信在各位專家的指導下，政府與企業的共同努力下，中國環保事業的未來會更加輝煌!

　　最后，祝大家工作順利!并預祝本次大會圓滿成功!謝謝