物業經理人

房地產工作計劃范例

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  20**年房地產工作計劃范例[1]

  20**年以來,我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下,經過全體員工的努力,各項工作按部就班的全面的展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的一年里,公司在確保20**年底方案報批的前提下其工作計劃如下:

  工程方面

  一、以“山水城”項目建設為重點,統籌安排,切實做好建設任務

  (一)20**年底前力爭方案報批通過

  11月份:參與制訂規劃方案,配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

  12月份:配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過,辦理環境保護意見表的工作。

  (二)、20**年度工作安排

  1月份:組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局),參與項目的擴大初步設計,并完成項目場地的地質勘察報告。

  2月份:參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作,工程監理招標工作,并組織場地的地下排水工作。

  3月份:辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局),并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

  4月份:完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎工程的施工許可工作。

  5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

  6-9月份:基礎工程完成。

  10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。

  (三)、報建工作。

  工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于理順與相關部門關系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

  (四)、工程質量。

  “特洛伊城”項目是市重點工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

  (六)、預決算工作。

  工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款,在20**年工程進展的同時做好以下兩項工作:

  1、認真編制工程預算,配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,最大限度的節約使用資金。

  2、制定工程資金使用計劃,“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作,使各項工作順利進行。

  財務方面

  (一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務,力保工程進度不脫節

  公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

  1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能

  擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流,以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

  2、采取內部認購房**號的形式,回籠資金、擴大現金流。

  為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流,考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃,比列約為公寓面積的10-15%。

  3、實行銷售任務分解,確保策劃代理合同兌現。

  20**年公司建設工程款總需求是4.6

  億元。按“特洛伊城”所簽協議書,招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

  招商方面

  (一)、全面啟動招商程序,注重成效開展工作

  招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的項目銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

  1、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

  新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,“特洛伊城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方

  方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

  2、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制

  策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

  1、結合市場現狀,制訂可行的招商政策

  按照公司與策劃代理公司所簽合同規定,“特洛伊城”應于20**年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

篇2:房地產公司年終總結與工作計劃

  20**年房地產公司年終總結與工作計劃

  20**年是房地產的又一個"政策年",也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度最大的一年。上半年,為穩定房價國家及地方接連不斷地集中出臺了相關調控新政策(國八條及七部委意見等),房地產市場呈現疲軟,但是公司在董事會的正確領導和決策下,及時想法對存量土地控規的進行調整,放慢了項目開發的總體推進速度,通過全體同仁的努力也完成了很多基礎工作,為明年的項目開發和整個合作項目的移交做好了準備工作?,F將公司一年來的工作總結如下:

  一、20**年主要工作情況:

  (一)生產任務完成情況:

  1、城南新村自來水"一戶一表"制改造:投入103萬元對城南新村東區、北區、別墅區的給水總管進行了更新,同時又投入30萬元對該區塊業主的自來水入戶給水管道作了改造;投入10萬元完成了城南新村南區自來水的移交;投入14萬元完成了城南新村消火栓的移交。

  2、B、C地塊的初步規劃方案設計。

  3、公司固定資產的評估工作。

  4、公司出租固定資產租賃合同的簽訂。

  5、修改完善了公司規章制度和部門職責。

  (二)項目開發方面:

  今年完成了B、C地塊項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及功能定位,完成了初步規劃方案設計,相對于往年,今年的項目開發推進相對較慢,究其原因,主要有以下方面:一是國家實行宏觀調控,公司領導從戰略上考慮有意放慢進度;二是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲,花費了時間;三是對B、C地塊的控規調整花了很長時間。

  盡管項目整體推進時間有所延后,但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先,項目的產品和功能定位更加準確, 將更利于項目的建設和銷售。其次是通過對控規的調整,使得公司的經濟效益上更上一層樓。

  (三)公司管理方面

  在今年的工作中,我們對公司自成立以來在行政管理、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,經過梳理,針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,對公司現有管理制度的修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習,在工作中進一步加強了管理,對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,使企業管理水平有所提高。

  經過公司全體同仁的共同努力,上述成績的取得,是公司全體同仁共同努力的結果,同時還多次在局工會組織的活動中取得好的成績。

  (四)存在的主要問題:

  在客觀總結成績和經驗的同時,我們也清醒地認識到,我們的工作中還存在許多問題和不足,主要是員工素質水平和業務技能參差不齊,團隊整體創新意識不夠,企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

  以上問題必須引起高度重視,并在今后的工作中切實加以改進,籍以推進公司的全面工作。

  二、20**年工作計劃

  20**年宏觀政策必將繼續調控房地產市場,政府肯定會根據調控的效果適時推出跟進政策,以促進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到,市場的發展及消費者的日趨理性,已經催生了"品質"時代的來臨,只有以"品質"作為核心競爭力才能成為未來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭,能否在新的一年里繼續保持強盛的發展勢頭,實現公司跨越式的發展,工作再上新臺階,將是對我們工作的嚴竣考驗。為此,公司經慎重討論,特提出20**年工作計劃如下:

  (一)指導思想

  以經濟效益為中心,通過認真研究產品、研究技術、研究市場,加大創新力度,使項目"品質"具有前瞻性和差異性,使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

  (二)目標計劃

  計劃全年新開工B、C地塊的總建筑面積約1.35萬平方米(其中:B地塊農貿市場項目約3000平方米,C地塊商辦樓項目約10000平方米),計劃實現銷售_____元。

  1、B地塊農貿市場項目:前提條件易地建農貿市場--先建后拆

  計劃6月份開始施工,9月底地下車庫完成,12月底主體結構基本封頂。

  計劃___月完成招商。

  2、C地塊商辦樓項目:

  計劃6月份開始施工,9月底地下車庫完成,12月底完成至主體6層。

  計劃 營銷銷售。

  (三)工作措施

  1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制,根據項目及公司發展的需要,合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。

  2、以市場為導向,強力推進項目運作。

  B、C地塊項目前期工作大的障礙已在20**年基本掃除。因此,在20**年的工作中,我們必須集中精力,將兩個項目作為公司的形象工程進行打造,全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作,并力爭運作出一兩個亮點出來,使企業品牌及公司形象能得到較大提升,為公司下一個重點項目--A地塊的開發建設做好鋪墊工作。

  首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發工作,加大與設計單位的碰撞和溝通力度,并采取各種有效措施加強市場調研及產品的自身研發,確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是組織強有力的團隊,加強項目施工過程各個環節的建設管理,保證項目高質、高效按計劃推進;三是前期物業管理及時跟進,以誠信、熱情、耐心、細致的服務理念展開工作;四是要加強做好市場調研,制定切實可行的營銷推廣和市場招商方案,組建好營銷及招商隊伍,加大銷售及招商工作力度,保證項目銷售及招商計劃的順利實現。

  3、切實加強企業內部管理,提高企業整體戰斗力。

  進一步完善企業規章制度,加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同時,繼續強化對全體員工的教育和業務培訓,切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

  總之,20**年工作,時間緊任務重,但我們相信,只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力,與時俱進、努力拼搏、扎實工作,就一定能圓滿完成公司董事會下達的全年各項目標工作任務。

篇3:房地產公司工作總結及工作計劃

  20**年房地產公司工作總結及工作計劃

  時間過得很快,轉眼間20**年成為過去,20**年接踵而至。20**年,雖然國家繼續實施宏觀調控、市場競爭日趨"白熱化" 、 公司資金緊張,但是房產公司在董事局的領導下,在各公司和部門的支持配合下,團結一心、迎難而上、積極進取,經過公司全員的努力工作,圓滿地完成了董事局下達的年度工作任務,取得了良好的業績。

  一、20**年工作任務完成情況

  (一)各項經濟指標完成情況

  1、銷售任務完成情況:20**年銷售變現任務(省略)萬元,實際完成銷售額(省略)萬元,考核收入(省略)萬元,超額完成(省略)萬元,完成率(省略)%;完成銷售面積為(省略)㎡。此外,完成了"摩托車市場" (省略)畝土地的轉讓,回款現金(省略)元;中方實現土地變現(省略)萬元和收回工程款(省略)萬元。

  公司全年實現內部考核盈余(省略)萬元,完成任務的(省略)%,上繳各項稅費(省略)萬元。

  2、項目開發建設情況

  A、總開工面積(省略)m2(不含綠化(省略)m2),完成年度總計劃(省略 m2)的(省略)%。其中:湖天一色25#、29#樓(省略)m2,五期(省略)m2,世紀花園南苑樓(省略)m2,順天國際主樓(省略) m2,中方桃花源和新榆樹灣(省略)m2,會同奧林匹克花園、體育場、影劇院(省略) m2,洪江___廣場(省略) m2,靖州飛山新城(省略)m2。此外,順天大道(省略) m2,西站巷道路(省略)m2。

  B、總竣工面積(省略)m2(不含綠化省略 m2),完成年度總計劃(省略m2)的(省略)%。其中:房地產事業部(省略) m2,中方項目部(省略)m2,靖州項目部(省略)m2,冷水江項目部(省略)m2。

  (二)非經濟指標完成情況(略)

  二、20**年工作措施與體會

  (一)堅定不移的執行"變現"方針,努力做到"資金就地平衡",加快項目建設。

  1、嚴格執行董事局"年度考核任務"和"資金就地平衡"兩項基本制度,確保完成年度經濟指標。"資金就地平衡"和"年度考核任務"是董事局歷年來既定的基本原則。房產公司根據董事局的要求,制定了《考核收入、盈余考核方案》,在科學核算和充分討論的基礎上,將董事局下達的年度任務逐一分解到各項目部和項目本身。各項目部將任務分解到月,采取了按月考核并按月發放風險考核工資的激勵措施,加大對銷售人員的考核,明確部門之間、處室之間、員工之間的責任,確保任務完成,做到資金就地平衡。公司8個項目部中有三個項目部沒有完成任務,其他的項目部均超額完成任務,其中順天國際項目尤為突出,超過任務76.22%。5月,冷水江___國際正式開業。

  2、繼續貫徹以市場為導向、以變現為核心,采取多形式、多途徑的變現模式回籠資金。04年董事局就已經明確提出了"一切為了變現、盈利和可持續發展"的方針。三年來的經驗證明,這是一條經過市場肯定了的正確的經營原則,是公司三年來連續取得佳績的根本保證。今年,房產公司一方面認真分析研究暢銷房的市場因素,在湖天一色四期、會同奧林匹克花園、飛山新城三期、在水一方等項目的新盤中力推小戶型,同時對在水一方的個別大戶型根據市場需求進行改造。另一方面,采取多途徑的變現模式,通過"尾盤促銷月"、以住房(商鋪)抵付工程款和材料款等措施銷售產品,既達到了變現的目的,又減輕了資金支付的壓力。各公司(部門)積極響應公司號召,尤其是貿易公司、工程公司為此做了大量的工作。第三,敏銳的捕捉市場新的需求點,創造新賣點。公司成功的推出懷化第一個產權式酒店,回籠資金(省略)萬元,并于11月投入運行。抓住市體育館臨街體育用品門面拆除的契機,調整南苑樓設計,項目重新定位,推出世紀體育用品中心,回籠資金(省略)萬元。第

  四,積極變現老物業。先后將三角坪停車場、河西___廣場、香洲苑及世紀花園臨花溪路門面變現,實現變現收入(省略)萬元。

  3、加強對各項制度的執行力度,跟蹤檢查,使工作開展能符合規章,執行到位。公司經過近幾年的制度修改和完善,基本上形成體系,工作有了流程和標準。公司堅持每周一晨會制度,每周四晚摸擬銷售制度和業務學習,制訂了績效考核,置業顧問實施每周、每月業績排名和考核,認真履行了日、周、月銷售情況報告制度;銷售、交房、辦證、工期、報建、文檔等管理制度基本做到有效執行和完善,實施了《項目主管制度》、《體能測試制度》。

  4、鍛造團隊、依靠員工、提高素質,為完成任務提供組織和智力保證。9月,按照董事局決策,事業部進行了重大班子調整,原地產事業部與房產事業部合并設立房地產事業部,原財務部房產辦證處并入事業部,事業部下設房產處、工程處、權證處、地產處。新機構、新班子、新活力。通過公開競聘,提拔任用了兩名副總經理級員工。根據工作需要,及時調整、合并了冷水江項目部與美格林超市的領導班子。完善和出臺了《置業顧問輪崗制度》、《執業資格證制度》,全年輪崗4人;組織1次房地產經紀人培訓考試、1次建造師資格考試、1次營銷師資格考試、1次人力資源師資格考試,參加人員達到28人,有3人獲得相關執業資格證書。為了減少行政開支,杜絕人浮于事的弊端,由房產人力資源部組織實施了全集團行政人員"瘦身",從64人減少到42人。

  (二)堅定不移的踐行 "三十二字"價值理念,加強企業文化的建設和傳播。

  1、以"依法經營、照章納稅,遵章守制、令行禁止"為原則,繼續加強對員工的思想政治工作,組織全員學習"'兩高'關于賭博的司法解釋的規定";勸退不合格的員工1人。典型經驗在全市的思想政治工作研討會上推廣。

  2、企業文化載體建設全面升級。網站整體委托的管理思路使網站建設取得突破性成績。通過整體改版、調整布局、補充內容、增加功能、更換色彩等措施,從而使得網站更專業、更系統、更貼近企業生產。全年發布集團文字信息1320條,圖片信息160組,視頻信息9條,專題15個,房產信息更新12次。各子公司的網頁全部更新。全年網站訪問量60萬次(任務數40萬次),總訪問量100萬大關。公司歌舞團招募新員,增強班底,成功舉辦了司慶14周年文藝晚會,晚會的組織和節目編排得到了員工的一致好評;歌舞團為市工商聯成立十周年、市文化局組織的"十一文化周"等7次匯演(晚會)選送了精品節目?;@球隊擴充實力,引進球員,舉辦了兩次集團籃球賽;先后代表會同項目部、中方縣、市建設局參加比賽。

  3、積極投身社會公益事業,履行"建設家鄉、回報家鄉"的企業宣言。公司在市委提出的"背街小巷硬化"活動中,承擔捐資額最大的西站巷路的建設,出資額156萬元。為市委、市政府提交了《優化政府服務是最好的投資環境》的建議。

  三、20**年工作中存在的不足與問題

  1、在應對國家宏觀調控政策的過程中,資金仍然是制約開發的關鍵性因素。銀行項目貸款額銳減,項目進展緩慢,對銀行的依賴性強。由于資金問題造成了支付延期、工程延期、交房延期上的連鎖反應,給公司帶來了很大負面影響。

  2、成本控制仍然是管理中的短板。"定額設計"、"定額施工" 雖然在洪江___廣場和順天國際兩個項目中初見成效,但是沒有形成統一的標準模式,并使之在整個公司推廣。

  3、工程管理水平欠佳,監管不到位,個別項目的住宅質量有待提高。

  4、績效考核體系不夠完善,沒有真正分解到個人,仍然存在"忙閑不均"的現象,影響員工工作的積極性。

  5、湖天一色"重合地"這一多年遺留問題,至今未能得到解決。在市區儲備土地的任務沒有完成。

  6、人力資源工作仍然跟不上業務發展的需要。沒有形成人才遠期規劃、知識結構、合理配置、人才儲備等方面的制度。

  7、營銷策劃、廣告宣傳工作缺乏專業性,營銷思路窄、廣告創意少、宣傳相對滯后。

  四、20**年工作設想

  (一)企業文化建設:始終把優秀的企業文化作為企業發展的核心競爭力,把"三十二字方針"融入到具體的工作中,導入CIS系統;提前規劃和準備十五周年大慶活動,做好宣傳、展示形象。

  (二)經濟指標及考核盈余:繼續堅持以"項目為中心,以變現為核心,突出重點","變現、變現、再變現",始終把變現工作放在工作的首要位置。

  1、在優質、高效完成在建項目開發、回籠資金的同時,要深入調查、認真研究,適時變現湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現,完成湖天商業廣場的部分招商工作。

  2、總結湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業等方面的典型經驗,形成___產權式酒店的標準和模式,先后在4月份、6月份和20**月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。

  3、認真調研,抓住城市南擴、工業園建設、中方全面搬家、高速公路通車的契機,全面推進中方生態城的項目建設。第一,按照建設"鶴、芷、中、洪一體化"的思路,由中方縣政府牽頭、企業組織實施,邀請專家、行業參與大懷化城區規劃的討論和宣傳,讓"生態城"和"懷化后花園"的概念深入人心。第二,項目開發以住宅為主、商業為輔,走以"項目帶動"和"土地轉讓"相結合的變現方式,杜絕發生已征土地的法律風險。

  4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐,爭取時間,規避由于《物權法》出臺新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告,力爭在20**月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業部分,全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

  5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設,準確把握市場,抓住時機,及時調整銷售政策,確保"資金就地平衡"。認真研究百貨業態的管理,精細測算,搞好冷水江___國際的整改。

  (三)完善考核機制、任務分解到位,確保完成20**年度各項經濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響,20**年房產公司的產值和考核盈余與20**年保持一致。要2月底完成任務分解工作,到部門(項目)、到處室、到個人。3月份完善考核機制。

  (四)認真落實"產品優、成本低、服務好"的各項措施。3月份完成房地產服務手冊;5月份完成"定額設計"和"定額施工"方案,并在此基礎上圍繞集團產業戰略,加大對產品的研發力度,研究符合酒店和超市經營管理的產品,為主樓的開發建設提供寶貴經驗; 6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

  (五)確保工程進度,爭取如期完工,為銷售任務的完成創造條件。

  (六)資金是項目開發的生命線,既要加速變現,又要加大融資力度,做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時,認真研究和利用銀行新的金融產品,推動銷售。融資工作從"依賴"銀行轉變為"依靠"銀行。

  (七)積極應對持續、穩健的宏觀調控政策,認真分析國家新出臺的土地增值稅政策,研究對策,提前準備,落實措施。

  (八)加強項目開發的營銷策劃工作,重視市場調研,宣傳工作提前介入,確保完成銷售任務。

  (九)重視和加強人力資源工作,建立健全管理制度。培養、引進專業技術類人才和操盤手,逐步擺脫"能人經濟"模式。

  我們相信,20**年有董事局的正確領導、有___人萬眾一心的精神,房產公司全體員工會再接再厲,為___的事業努力工作。

  謝謝大家。

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