房地產公司銷售會議管理制度（三）
?。ㄒ唬h必須遵循“高效、高質量”的原則。
?。ǘ╅_會時，參會人員必須紀律嚴明，參會時必須攜帶筆記本和筆。除特殊情況，所有參會人員必須準時參會，不得無故缺席、中途退席或遲到。
?。ㄈ┮话阈岳龝r間必須控制在30個小時以內。
?。ㄋ模┧袝h如無特殊情況必須要有會議紀要，會議紀要應在兩個工作日內出稿，除存檔外，必須向銷售管理部經理報閱。
?。ㄎ澹h種類：
1、每周工作例會
1）招集主持：銷售經理
2）參會人員：項目部全體人員
3）開會時間：每周三上午8點30分
4）開會內容：
a、上周考勤、考勤情況公布；
b、上周工作情況總結；
c、本周銷售管理工作內容；
d、解答上周銷售人員提出的疑問；
e、本周策劃推廣工作介紹；
f、組織銷售人員與策劃人員座談；
g、組織進行階段性培訓。
2、每周小組例會
1）招集主持：銷售主管
2）參會人員：組內全體銷售人員
3）開會時間：每周三前
4）開會內容
a、匯總、分析銷售工作中的遇到的問題
b、對疑難客戶進行分析，找對策
c、對意向客戶的落實情況
d、銷售人員的簽約、回款情況
e、由銷售主管組織進行組內培訓
3、銷售分析會（月例會）
1）招集主持：銷售經理
2）參會人員：項目部全體員工
3）開會時間：每月統計截止日起三個工作日內
4）開會內容：
a、銷售情況，延期簽約的通報及分析，結果及意見匯總至本月銷售統計分析報告中。
b、下月銷售計劃和銷售重點。
c、公布下個月銷售任務。
d、分析當前的市場、客戶群及競爭對手，樹立本項目的知名度、品牌。
e、與業務員進行思想溝通。
篇2：銷售部會議制度
1.銷售部周會
會議時間:每周六上午9:00----10:00
會議召集人:案場經理
會議地點:現場銷售部
參加人員:銷售部全體人員
會議主持:案場經理
會議內容:
(1).案場經理安排下周工作計劃。
(2).傳達公司的各項工作布置。
(3).各員工匯報上周一至本周日的來電接聽、來人接待、成交簽約、催款等工作,對工作難點提出請示。
(4).銷售部助理總結本周工作,解答工作難點(如遇處理不了的事情,報公司銷售部)安排下周銷售指標。
2.案場每日的交流會
會議時間:每日下午7:00(遇到客戶,會議時間推后)
地點:售房部
與會人員:案場經理,售樓人員。
會議主持:案場經理
會議內容:
(1)售樓員匯報一天工作情況,介紹每一組客戶基本情況及自己處理方法,提出向經理、助理業務支援請求,包括來人、來電情況,成交情況及不成交原因。
(2)案場經理、助理認真分析每組來電、來人,幫助業務員了解下步工作步驟,提出完成銷售的辦法。
(3)案場經理、助理感謝售樓員一天的辛苦工作,激勵大家明天繼續努力。
3.案場每日晨訓:
晨訓時間:每日上午8:45
地點:銷售部
主持:案場經理
晨訓內容:
(1)案場經理、助理檢查每個員工的儀表、儀態
(2)案場經理、助理訓示,宣布本日工作內容,激勵員工熱情
(3)各員工匯報自己本日工作計劃
篇3：地產銷售部會議管理制度
1、銷售例會(每周四下午5:00)
1.1由總監助理主持,客服內勤、銷售副總監參加,會議議題明確:
(1)各部門匯報工作完成情況;
(2)上周銷售過程中出現問題的分析、解決;
(3)各部門工作的協調;
(4)下周銷售工作安排;
(5)公司有關工作安排;
1.2銷售例會后24小時內內勤完成會議紀要的整理上報工作并以工作檔案形式存檔保留。
1.3要求參加銷售例會的相關人員在會前及時完成《銷售任務管理統計表》見附表,會后交送銷售總監辦公室。
1.4參加例會人員要求準時出席,如遇特殊情況需提前向銷售總監或總監助理請假。
1.5無法參加會議的人員也應及時將《銷售任務管理統計表》送至銷售總監辦公室或內勤處。
2.銷售員工作會議(每周一次)
2.1分銷售小組召開,由銷售副總監主持,時間由各組分別規定,銷售代表參加,會議議題明確
(1)檢查銷售情況,(來自:m.airporthotelslisboa.com)檢查銷售代表工作日記,布置工作。
(2)針對銷售中遇到的問題進行分析解決,遇特殊情況及時上報,并及時反饋。
(3)傳達公司有關工作安排。
2.2銷售副總監在會后24小時內完成情況反饋的整理、所做工作上報銷售總監并作為工作檔案及時存檔。
3、銷售總監或總監助理有權視工作中出現的緊急情況臨時召開會議。
4、銷售月度例會(每月最后一個周五5:00PM)
4.1由銷售部總監主持,銷售總監、內勤、總監助理及銷售副總監參加,會議題明確:
(1)各部門工作總結;
(2)本月銷售過程中出現問題的分析、解決;
(3)各部門工作的協調;
(4)下月銷售工作安排;
(5)公司有關工作安排;
4.2銷售月度例會后24小時內內勤完成會議紀要的整理上報工作并以工作檔案形式存檔保留。
4.3參加例會人員要求準時出席,如遇特殊情況需提前向銷售總監或總監助理,如需在會上發言,須提前將發言內容交給內勤。
4.4無法參加會議的人員也應及時補閱會議紀要,不因缺席而耽誤工作。
北京**房地產經紀有限責任公司
20**年10月30日