房地產銷售中心銷售業績審核與計算

　　1. 銷售業績審核

　?、?銷售業績以簽約及30％房款到賬的時間為準。以支付30％及以上的房款方能計算業績；業績扣除以銷售員現所在組為準。公司特批的房號其業績減半。

　?、?從20**年9月1日起，無論在哪個賽季簽約的房號，于本賽季退房，均扣除銷售員個人及銷售組本賽季業績（實施時間自20**年9月1日后新簽約的業績統計計算）。上賽季簽約并記入業績的房號如在本賽季退房，除在本賽季扣除其業績外，在綜合業績計算評比中，上賽季業績先扣除退房業績（如在任何賽季的警戒期簽約而退房的業績按雙保業績扣除），再將扣除后總額的50%計入本賽季綜合業績。舉例：某上賽季簽約的房號，業績100萬，本賽季退房，則在本賽季綜合業績評比中扣除150萬--包括本賽季退房的100萬和在上賽季已記入業績的50%（即50萬）。

　?、?統計業績以錢款到賬為準，支票、匯款、存折等均以到賬為準。

　?、?凡是在本賽季內，以書面形式明確清出的房號，如該房屋在賽季結束前未履約，本賽季均扣除其全部業績。

　　2. 嚴格控制虛假業績與不正當競爭

　?、?杜絕虛假業績，進行公平競爭是末位淘汰制的基石，因此在業績評比中規定如下：

　　■成交銷售員在簽約時必須在場，記錄銷售員的名字，并有義務判斷其真實性，以此做為業績計算的依據；

　　■無論公司何時發現銷售主管、銷售人員有虛假業績，視情節將給予罰款2000元以上或除名處理，無論何種情況發現銷售主管為保組、銷售人員為沖冠而造假業績，一經查明將立即免職；

　　■對于延期付款，延期換簽的業績扣減規定由銷售經理規定。

　?、?對不正當競爭的界定及處理

　　銷售人員為個人利益采取給客戶回扣、炒房、壓房號、推薦客戶到其他項目或中介公司等不正當競爭手法，已影響公司利益或損害公司形象的，被同事或客戶證實，公司將對銷售員做出黃牌或者紅牌處罰。為避免上述項目發生，在制度上做如下具體規定：

　　■控制壓房號：任何房號被罰出，第二日再公開銷售，原銷售員不再享受優先購買權。每賽季公布銷售員退房客戶及更名客戶前3名，銷售部對上述銷售員進行抽查，如有違反《銷售管理制度》者，給予處罰。

　　■控制炒房（更名）：

　　夫妻等直系親屬免更名手續費，已登記者收律師費和印花稅，未登記者免收費用。

　　為了不影響公司的正常銷售，在現房之前不允許更名。特殊情況須經總經理批準，收房款1％的手續費。

　?、?銷售員及銷售主管、現場銷售經理黃牌與紅牌規定:

　　黃 牌:為公司內部警告。違反公司規定，影響公司利益，比較嚴重；一個賽季內兩次黃牌將轉為紅牌；每個黃牌予以2000-5000元罰款。

　　紅 牌:為開除處理。破壞公司形象，嚴重影響公司利益，后果惡劣。(賽季末銷售部將統一公布違規人員情況) 紅牌并沒收所有未付的傭金：以各種名義收取回扣。

　　基本規定：

　　黃牌

　　銷售員及主管承諾給客戶回扣；內部打架、罵街；

　　客戶投訴經確認后；

　　銷售員之間再背后惡意中傷經投訴確認后；

　　工作時間內在公司打游戲打牌；

　　以及本制度中明確給予黃牌者。

　　紅牌

　　銷售員及主管與外部人員、客戶打架、罵街；

　　制造虛假業績(轉移業績的主要責任人)；

　　未經銷售經理批準核實，擅自蓋章；

　　未經公司同意協助客戶炒房并未收取回扣；

　　壓房號----用自己可支配錢款的替"客戶"支付房款，簽定購房合同。

　　3. 警戒期內銷售業績審核與計算

　　在賽季末，銷售總監有權規定銷售警戒期；

　　成立"銷售業績審查小組"，由銷售經理負責，成員包括財務部、客服部部分成員，小組將對警戒期內的業績進行嚴格審核，無論公司何時發現有虛假業績，將視情節對相關的銷售主管給予降職或除名處理；

　　警戒期內簽定的《房號保留協議》、《內部合同》等不計入本賽季業績；簽約當日付款不足30%的房號必須在3天內付齊，否則隔日清出且不計入業績；熱銷房號必須當日付足30%才能簽約；

　　凡是簽署過延期付款協議，但本賽季未能按延期付款協議完成付款義務的房屋（以本賽季末公布的房號為準），即使經公司同意沒有清出其房號，本賽季將扣除該房號部分業績。

　　上賽季警戒期內簽約的房號，如在本賽季退房，業績雙倍倒扣，銷售、租務一致；

篇2：房地產銷售中心銷售業績審核計算

　　房地產銷售中心銷售業績審核與計算

　　1. 銷售業績審核

　?、?銷售業績以簽約及30％房款到賬的時間為準。以支付30％及以上的房款方能計算業績；業績扣除以銷售員現所在組為準。公司特批的房號其業績減半。

　?、?從20**年9月1日起，無論在哪個賽季簽約的房號，于本賽季退房，均扣除銷售員個人及銷售組本賽季業績（實施時間自20**年9月1日后新簽約的業績統計計算）。上賽季簽約并記入業績的房號如在本賽季退房，除在本賽季扣除其業績外，在綜合業績計算評比中，上賽季業績先扣除退房業績（如在任何賽季的警戒期簽約而退房的業績按雙保業績扣除），再將扣除后總額的50%計入本賽季綜合業績。舉例：某上賽季簽約的房號，業績100萬，本賽季退房，則在本賽季綜合業績評比中扣除150萬--包括本賽季退房的100萬和在上賽季已記入業績的50%（即50萬）。

　?、?統計業績以錢款到賬為準，支票、匯款、存折等均以到賬為準。

　?、?凡是在本賽季內，以書面形式明確清出的房號，如該房屋在賽季結束前未履約，本賽季均扣除其全部業績。

　　2. 嚴格控制虛假業績與不正當競爭

　?、?杜絕虛假業績，進行公平競爭是末位淘汰制的基石，因此在業績評比中規定如下：

　　■成交銷售員在簽約時必須在場，記錄銷售員的名字，并有義務判斷其真實性，以此做為業績計算的依據；

　　■無論公司何時發現銷售主管、銷售人員有虛假業績，視情節將給予罰款2000元以上或除名處理，無論何種情況發現銷售主管為保組、銷售人員為沖冠而造假業績，一經查明將立即免職；

　　■對于延期付款，延期換簽的業績扣減規定由銷售經理規定。

　?、?對不正當競爭的界定及處理

　　銷售人員為個人利益采取給客戶回扣、炒房、壓房號、推薦客戶到其他項目或中介公司等不正當競爭手法，已影響公司利益或損害公司形象的，被同事或客戶證實，公司將對銷售員做出黃牌或者紅牌處罰。為避免上述項目發生，在制度上做如下具體規定：

　　■控制壓房號：任何房號被罰出，第二日再公開銷售，原銷售員不再享受優先購買權。每賽季公布銷售員退房客戶及更名客戶前3名，銷售部對上述銷售員進行抽查，如有違反《銷售管理制度》者，給予處罰。

　　■控制炒房（更名）：

　　夫妻等直系親屬免更名手續費，已登記者收律師費和印花稅，未登記者免收費用。

　　為了不影響公司的正常銷售，在現房之前不允許更名。特殊情況須經總經理批準，收房款1％的手續費。

　?、?銷售員及銷售主管、現場銷售經理黃牌與紅牌規定:

　　黃 牌:為公司內部警告。違反公司規定，影響公司利益，比較嚴重；一個賽季內兩次黃牌將轉為紅牌；每個黃牌予以2000-5000元罰款。

　　紅 牌:為開除處理。破壞公司形象，嚴重影響公司利益，后果惡劣。(賽季末銷售部將統一公布違規人員情況) 紅牌并沒收所有未付的傭金：以各種名義收取回扣。

　　基本規定：

　　黃牌

　　銷售員及主管承諾給客戶回扣；內部打架、罵街；

　　客戶投訴經確認后；

　　銷售員之間再背后惡意中傷經投訴確認后；

　　工作時間內在公司打游戲打牌；

　　以及本制度中明確給予黃牌者。

　　紅牌

　　銷售員及主管與外部人員、客戶打架、罵街；

　　制造虛假業績(轉移業績的主要責任人)；

　　未經銷售經理批準核實，擅自蓋章；

　　未經公司同意協助客戶炒房并未收取回扣；

　　壓房號----用自己可支配錢款的替"客戶"支付房款，簽定購房合同。

　　3. 警戒期內銷售業績審核與計算

　　在賽季末，銷售總監有權規定銷售警戒期；

　　成立"銷售業績審查小組"，由銷售經理負責，成員包括財務部、客服部部分成員，小組將對警戒期內的業績進行嚴格審核，無論公司何時發現有虛假業績，將視情節對相關的銷售主管給予降職或除名處理；

　　警戒期內簽定的《房號保留協議》、《內部合同》等不計入本賽季業績；簽約當日付款不足30%的房號必須在3天內付齊，否則隔日清出且不計入業績；熱銷房號必須當日付足30%才能簽約；

　　凡是簽署過延期付款協議，但本賽季未能按延期付款協議完成付款義務的房屋（以本賽季末公布的房號為準），即使經公司同意沒有清出其房號，本賽季將扣除該房號部分業績。

　　上賽季警戒期內簽約的房號，如在本賽季退房，業績雙倍倒扣，銷售、租務一致；

篇3：地產公司銷售業績TOP10第7名獲得者感言

　　地產公司銷售業績TOP10第7名獲得者感言：英雄在逆勢中成長

　　20**年1月12日，是SS地產機構大喜的日子：20**年年終會暨20**迎春晚會成功舉辦。大家歡聚一堂，觥籌交錯、其樂融融。

　　很榮幸，我進入20**年度SS地產機構年度業績Top10排行榜第七名，心情非常激動。一年的努力，在此刻讓更多的同事見證，我感到十分驕傲。

　　感謝SS公司給我的平臺，很幸運我把握住了機會。在世紀花園項目，我成長了、成熟了。再次感謝SS、感謝我的領導、感謝我的同事、感謝你們的包容和幫助。

　　說起本次獲獎感言，有千言萬語，談起經驗，可能大家都比我豐富，但是，我很高興把一年來的所得拿出來與大家分享。雖然這些經驗，都是在我的同事那里學來的，是他們無私的幫助讓我成長。

　　當然，在銷售過程中，我逐步摸索，也找到一個最適合自己的銷售技巧，那就是親情銷售。

　　親情是我們感情的基礎。在我的銷售中，感情訴求是不可忽視的重要方式。感情的表達方式范圍很廣，母愛之情，愛子之情，親友之情。首先在介紹沙盤時，要詢問來訪者的購房目的，找準感情訴求對象，表達情感語言，構建感人情景，給客戶留下深刻印象，讓客戶感覺到我們的信任度和真誠度，富有親和力與感染力。在銷售中，我經常用到最多的，就是強調事業與家庭的完美結合，并以此為突破口，附帶加上品質樓盤的買點，在介紹和銷講中，看似就無意、實際上正符合了客戶的購房目的，迎合了客戶的心聲。

　　20**年個人工作定位和發展計劃：

　　作為置業顧問，首先，我堅守領導賦予我的這個崗位。在這個崗位上，我會不辜負公司期待、勇于擔當、把好方向、堅定信心、持之以恒、認真學習和總結。面對當前嚴峻的房地產形勢，為領導分擔責任、共同面對困難和挫折?？v使一路荊棘、一路狂風暴雨，我依然會帶著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐度過寒冷市場。

　　20**年開始，我僅僅是為了生存、找一份工作，遠離學校，走上了自己人生的摸索道路，當時自己對自己的定位比較低，也沒有太多的奢望與追求。進而追求的是財富、地位、和名望，實現自我價值、體驗工作的成就感，是我今后的規劃追求和工作的動力。

　　從他人的成功和和自己的錯誤中學習，把企業的發展和個人的成功聯系起來，使自己的工作目標超越財富和地位之上。結和實際工作，制定20**年的具體工作目標如下：

　　(1)銷講方面--隨著社區的成熟，市場的改變，銷售節點的推廣，需要定期改變銷講說辭。

　　(2)房源方面--戶型優點挖掘，市場競爭房源對比銷售。

　　(3)執行力--做到執行和決策方案相匹配，配合樓盤銷售推廣。

　　目前地產行業銷售低迷，很大原因是報紙、媒體等各種信息的廣泛散播，造成人們的觀望恐慌。不論原因如何，在逆勢中成長的就是英雄，這個時候最多的還是學習。強化自己，為明天的市場轉變做準備，贏得更多的發展空間。如果我們老是停留在低迷，就永遠沒有竟爭力，那么我們就會被市場時時受制。那我們一直在寒冷中度過就很必然了。

　　在新的一年里我希望收獲更多，實現自己的人生價值。再次恭祝SS公司不斷壯大。祝大家龍年快樂、龍騰虎躍。