房地產銷售代表職位說明

　　直接上司：部門銷售主任、主管

　　工作職權、責任與范圍說明書

　　負責電話接聽、銷售接待、現場參觀說明、銷售洽談等業務；

　　負責客戶資料信息收集、整理；

　　負責完成上級交給的銷售任務、計劃；

　　負責銷售環節各方面工作的協調； 負責銷售回款催收；

　　按公司規定的業務規范、流程開展銷售工作；

　　執行和處理特殊銷售業務； 部門主任交辦的其他工作任務。

　　工作標準

　　禮節禮儀、態度、責任心； 銷售任務完成、有效客戶數量、成交客戶數量； 客戶投訴次數、違反規定流程次數； 銷售回款額、銷售合同標的額；

　　崗位、職位綜合素質、技能要求

　　具有一定的商品房銷售經驗，熟悉銷售規范、政策、流程、技巧； 二年以上銷售工作經歷，具有較好的語言表達能力與溝通協調能力； 具有較好的儀表和氣質；

篇2：房地產銷售代表提成結算流程及業績申報說明

　　房地產銷售代表提成結算流程及業績申報說明

　　一、銷售費及銷售代表提成結算流程

　　1)每日由項目經理或其指定人員填寫現場銷售流水帳(表七)，并于次日9：30分前傳真回公司總銷控處;

　　2)每月21日銷售代表向項目經理申報當月業績;

　　當月是指上月21日--本月20日(含20日)，業績以交首期款及簽署買賣合同為準。

　　3)每月21日項目經理根據表七和銷售代表業績申報單填制表八;

　　4)每月25日前項目經理執表八與發展商核對結算數額，核對完成后要求發展商核對人員簽名并加蓋公章。項目經理同時也應簽名，并注明未能結算的單及相應原因;若發展商有自己的表格形式則兩份表格裝訂在一起。

　　5)項目經理每月26日將經發展商核對并簽名后的表八(兩份)送業務管理部(總銷控);

　　6)總銷控接表八(兩份)后立即送一份至財務部核準數目并開出發票，由項目經理取回支票;另一份由總銷控與每日記錄進行核對，如有不同，向項目經理及有關人員落實并記錄。

　　7)總銷控根據已核實的表八數據，計算出每位銷售代表的銷售額及創收額，明細表于每月31日前交財務部。

　　8)計算提成以支票進帳時間為準，當月27日之前為當月提成，逾期計入下月。

　　9)財務部根據總銷控提供的明細表計算出每個銷售代表的具體提成數額并制作明細帳，返回項目經理給銷售代表簽字，并于次月6日前交財務部計發銷售代表當月獎金。

　　二、銷售代表業績申報說明

　　1)每月20日為業務完成申報日。

　　2)銷售代表按首期(或全款)交付，并簽署買賣合同的成單作為申報業績。

　　3)銷售代表申報后業績由項目經理統一填報，并與發展商核對、結算。

　　4)項目經理將核實后并結回銷售費的業績單與每月26日報業務管理部，公司財務在提成發放前將個人業績返回項目經理。

　　5)銷售代表的提成核實直接向項目經理查詢，不得直接向財務查詢

篇3：C房地產銷售代表工作職責說明

　　房地產銷售代表工作職責說明

　　1日常銷售接待(接聽電話，接待到訪客戶并登記相關文表)。

　　2拓展全新客戶群。

　　3促成成交，簽署合同，催收房款。

　　4銷售合同執行。

　　5協助客戶辦理銀行按揭貸款手續。

　　6協助客戶辦理購房款結算和入住手續。

　　7協助客戶辦理所購樓宇的產權證，為客戶提供完備的產權轉移所需的文件。

　　8市場調查，信息反饋。

　　9拓展客戶群，回訪客戶。