項目二次策劃營銷
　　
　　二次策劃營銷是指發展商已成功地開發一兩個項目，或是一個大型項目已完成部分組團，在社會上已形成一定的知名度和影響力，發展商致力于進一步提升形象和整體競爭力。也可以說是二次創業。發展商通過全面策劃營銷來提升項目品牌，進而促進發展商的可持續經營。
　　
　　一 全面策劃營銷
　　
　　1、全過程策劃營銷
　　.項目投資策劃營銷；
　　.項目規劃設計策劃營銷；
　　.項目質量工期策劃營銷；
　　.項目形象策劃營銷；
　　.項目營銷推廣策劃；
　　.項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
　　.項目服務策劃營銷；
　　.項目二次策劃營銷；
　　2、全員營銷
　　.項目營銷的實現決不只是營銷部門的事情，而是所有非營銷部門全方位、全過程參與的營銷管理過程
　　.營銷手段的整體性
　　企業對產品的價格、渠道、分銷等可控因素進行互相配合，實現最佳組合以滿足客戶的各項需求
　　.營銷主體的整體性
　　公司應以營銷部門為核心，各個部門統一以市場為中心，以顧客為導向，參與整個營銷活動的分析、規劃、執行、和控制，為買家創造最大的價值。
　　
　　二 品牌戰略提示
　　
　　1、品牌塑造
　　.了解產業環境，確認自身的強弱點，決定核心競爭力
　　.形成企業長遠的發展目標
　　.擁有一套完整的企業識別系統
　　.全方位推廣企業形象和品牌形象
　　2、品牌維護
　　.品牌管理系統
　　.建立品牌評估系統
　　.持續一致的投資品牌
　　3、品牌提升
　　.持續不斷地深度開發品牌產品
　　.深化品牌內涵
　　.不斷強化品牌的正向擴張力
　　
　　三 發展商可持續經營戰略提示
　　
　　1、人力資源科學配置
　　.要甄選出公司所需的合格人才
　　.為促進履行職責而不斷培訓員工
　　.創造良好的工作環境
　　.創造能力的激發
　　.績效評估和獎勵機制
　　2、產業化道路策略
　　.提高住宅產品的技術附加值，盡快轉變為技術密集型產業
　　.將住宅產業多個外延型發展轉為集約型的內涵式發展
　　.深化住宅產業化鏈條的協調性
　　3、專業化道路策略
　　.提高建筑與結構技術體系
　　.節能及新能源開發利用
　　.住宅管線技術體系
　　.建立廚房、衛生間的基本功能空間配置的整合技術
　　.提高住宅環境及其保障技術體系
　　.住宅智能化技術體系

篇2：項目二次策劃營銷

項目二次策劃營銷
　　
　　二次策劃營銷是指發展商已成功地開發一兩個項目，或是一個大型項目已完成部分組團，在社會上已形成一定的知名度和影響力，發展商致力于進一步提升形象和整體競爭力。也可以說是二次創業。發展商通過全面策劃營銷來提升項目品牌，進而促進發展商的可持續經營。
　　
　　一 全面策劃營銷
　　
　　1、全過程策劃營銷
　　.項目投資策劃營銷；
　　.項目規劃設計策劃營銷；
　　.項目質量工期策劃營銷；
　　.項目形象策劃營銷；
　　.項目營銷推廣策劃；
　　.項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
　　.項目服務策劃營銷；
　　.項目二次策劃營銷；
　　2、全員營銷
　　.項目營銷的實現決不只是營銷部門的事情，而是所有非營銷部門全方位、全過程參與的營銷管理過程
　　.營銷手段的整體性
　　企業對產品的價格、渠道、分銷等可控因素進行互相配合，實現最佳組合以滿足客戶的各項需求
　　.營銷主體的整體性
　　公司應以營銷部門為核心，各個部門統一以市場為中心，以顧客為導向，參與整個營銷活動的分析、規劃、執行、和控制，為買家創造最大的價值。
　　
　　二 品牌戰略提示
　　
　　1、品牌塑造
　　.了解產業環境，確認自身的強弱點，決定核心競爭力
　　.形成企業長遠的發展目標
　　.擁有一套完整的企業識別系統
　　.全方位推廣企業形象和品牌形象
　　2、品牌維護
　　.品牌管理系統
　　.建立品牌評估系統
　　.持續一致的投資品牌
　　3、品牌提升
　　.持續不斷地深度開發品牌產品
　　.深化品牌內涵
　　.不斷強化品牌的正向擴張力
　　
　　三 發展商可持續經營戰略提示
　　
　　1、人力資源科學配置
　　.要甄選出公司所需的合格人才
　　.為促進履行職責而不斷培訓員工
　　.創造良好的工作環境
　　.創造能力的激發
　　.績效評估和獎勵機制
　　2、產業化道路策略
　　.提高住宅產品的技術附加值，盡快轉變為技術密集型產業
　　.將住宅產業多個外延型發展轉為集約型的內涵式發展
　　.深化住宅產業化鏈條的協調性
　　3、專業化道路策略
　　.提高建筑與結構技術體系
　　.節能及新能源開發利用
　　.住宅管線技術體系
　　.建立廚房、衛生間的基本功能空間配置的整合技術
　　.提高住宅環境及其保障技術體系
　　.住宅智能化技術體系

篇3：營銷中心合同管理制度

　　營銷中心合同管理制度

　　一、 目的：

　　為準確理解客戶要求,對每份合同和訂單進行評審,確保合同的有效履行和滿足客戶要求，特制定本制度。

　　二、 適用范圍

　　適用于營銷中心所屬各銷售部和銷售管理部所有產品的合同和訂單的評審。

　　三、職責

　　1、營銷管理部：負責組織合同和訂單的評審。

　　2、各銷售部經理：負責合同評審的填寫。

　　3、營銷中心總經理：負責合同評審的審核和一般合同評審的審批。

　　4、合同管理員：負責合同評審記錄和合同保存，并跟進合同評審后的執行。

　　5、總經理：負責重大合同和特殊合同評審的審批。

　　6、各相關部門：負責參與合同評審，并對合同中涉及到本部門職責范圍內的工作負責。

　　四、定義

　　合同評審是指：接到客戶訂單以后，為了確認能夠保質保量地完成訂單，對生產能力和物料進行確認，消除生產過程中的不確定因素，避免因生產過程中出現解決不了的問題而影響產品質量和交貨時間的一項活動。

　　五、合同評審的相關規定及流程

　　1、合同評審的分類：

　　A、口頭訂單或電話通知訂單。

　　B、一般合同：有書面合同、傳真。

　　C、特殊合同: 指根據客戶的要求，產品需進行更改或需設計、開發的新產品。

　　D、重大合同：指承包線合同或單次外賣金額在50萬以上的銷售合同。

　　2、合同評審的時機：在客戶意向達成后或草案簽訂之后，正式合同文本簽訂之前。

　　3、合同評審的內容：

　　3.1、產品的名稱、規格型號、技術及質量要求以及客戶的特殊要求是否已明確。

　　3.2、數量、交貨日期、價格、交付方式、結算方式、爭端處理應有明確的文字說明并已理解

　　3.3、對合同附件，如客戶的特殊要求、有關標準、生產條件、技術能力能否滿足合同要求進行評審。

　　3.4、對客戶提出的'質量管理體系的要求應進行評審，并滿足其要求。

　　3.5、合同應符合法律、法規和有關政策的規定。

　　3.6、必須滿足客的戶所有要求，同時對任何與客戶要求不一致的地方要求得到解決。

　　4、合同評審的方法：

　　4.1、口頭訂單或電話訂單的評審：口頭合同或電話訂單由銷售部業務員直接填寫《客戶訂貨電話記錄》，明確產品名稱、規格、數量、價格、包裝要求、質量及交貨期要求，交各銷售部經理簽字，作為合同評審的依據。

　　4.2、一般合同的評審：對于一般國內客戶，由各銷售部經理與生產部經理(或生產廠長)直接進行合同評審，主要評審產品的生產能力、檢驗標準、交貨日期等是否能夠滿足客戶要求。在確保能夠滿足顧客要求的前提下，將評審結果記錄在《銷售合同評審表》里，評審通過后，交營銷中心總經理確認簽署意見后即可生效。

　　4.3、特殊合同及重大合同的評審：

　　4.3.1、國外及國內特殊合同、重大合同的評審須由各銷售部經理組織計劃、采購、工程中心、財務等相關部門負責人以會議的形式進行評審，對顧客的特殊要求在評審過程中進行討論，商定措施，合同評審同意后，由參加會議人員在評審表上簽字，并由銷售部組織人員填寫《銷售合同評審記錄》匯總各部門會審意見后交營銷中心總經理簽署意見，并報總經理批準實施，確保在規定的期限內達到顧客的期望。

　　4.3.2、如銷售部業務員遇到屬新產品或老產品需改變結構、性能等時，先由工程中心參與和客戶商談技術協議等，然后按4.3.1條款進行合同評審。

　　4.4、 合同評審通過后，由各銷售部經理直接將合同的所有要求和參數，以《業務通知單》的形式通知到銷售管理部合同管理員，由合同管理員通過K3系統，以《銷售訂單》的形式一份下達給生產計劃、采購部、財務部、質檢部等相關部門。

　　5、合同變更、修改：

　　5.1、當顧客在合同簽訂后又提出變更或修改的要求，可與顧客簽訂《合同補充的協議》;如變更量大，可重新簽訂合同。

　　5.2、合同不管是補充還是重簽，均應重新進行合同評審，評審審批后由營銷管理部及時將變更后的要求傳遞到有關職能部門。

　　5.3、如因特殊情況延誤交貨期，由各銷售部經理負責將情況與顧客溝通、協商，請求諒解，并告之變更后的發貨時間。

　　6、合同評審流程圖：

　　六、相關記錄表格

　　1、《客戶訂貨電話記錄》——————詳見后附表格

　　2、《銷售合同評審表》——————詳見后附表格

　　3、《業務通知單》——————源自《與顧客有關的過程控制程序》后的附表

　　4、《合同補充的協議》——————詳見后附表格

　　5、《銷售訂單》——————源自《與顧客有關的過程控制程序》后的附表