商品進駐商場、超市各項費用明細

　　商品進超市主要費用有進場費、端頭費、堆垛費、DM費、年節費、店慶費、年底返利、帳期（提前結帳費）、毛利補償費、生鮮產品還有補損費等。

　　列舉些超市費用如下：

　　1、好又多：

　　一般進場費每條碼300元；端頭費300元/半月；堆跺費500元/半月；DM費每種500元/次（每次14天）；年節費500元/次（主要有端午 節、五一節、中秋節、國慶節、元旦、春節等）；店慶費500元/次；年底返利2%以內；帳期一般產品為月結15—30天（即到貨60天）；生鮮產品一般為 到貨15天結，補損一般在5%以內；知名品牌及特殊產品（鹽、煙）為現金購買。其為所有知名超市中收費用最煩瑣的一個，建議供應商商最好找一女性業務人員———耐性好！

　　2、麥德龍：

　　一般進場費為每條碼1500元（且總進場費用一般不少于10000元）；端頭費1500元/次（14天）；堆剁費1500元/次（14天）；DM費每 種1500元/次（14天）；年底返利為2%以內；無年節費、店慶費，但有年度費用1%（既每年續約時按前一年銷售額計算，一般以廣告支持名義收?。?；一 般帳期為到貨45—60天；生鮮帳期為到貨30天，補損在5%以內；知名品牌一般為到貨7天；特殊商品為現金購買。初次進場費用較高，但后續合作時是所有超市中最簡單的一個，建議供應商找一可直接拍板的人員談判及聯系業務。

　　3、沃爾碼：

　　一般無進場費（但有首單免費贈送，可適當協商，一般為一倉板為基準）；無端頭堆剁費，DM費每種2000元/次（每年兩次，分別是端午、春節）；年底 返利2%以內；毛利補償費（既商場毛利低時從供應商中收取的費用）按月收1000—3000元不等（在月盤點前根據銷售情況及與采購溝通程度收取，也有可 能不收）；一般帳期為到貨30—60天；生鮮帳期為到貨15天，補損在5%以內；知名品牌及特殊商品一般采取現金購買。其山姆比購物廣場相比費用會較少， 但篩選淘汰嚴格。進場門檻最低，但有一個不確定的毛利補償費及嚴格的末位淘汰制（總商品控制嚴格），建議供應商找一能力強的主管與其聯系業務。

　　伊藤日化

　　一、每年會在按照日本的財務年度簽定一份新一年的和約是四月底，在這里也就是一年的唯一一次費用，我們當時是2000元一年。

　　二、新品進場分兩中：1.你上幾個新品，就刪掉你產品的幾個品種，當然他們考慮他的品類。 2.就是給錢，大概是100元一個單品。

　　三、節慶費沒有

　　四、DM也沒有費用，但是在提交DM產品的時候會要求新穎性，比較喜歡做一些趣味活動，有新穎的禮品（一般是14天一檔，節假日會是7天一擋）如果上了 DM，那么，你就有了端架或者堆頭。沒有費用，在DM后期，如果你的產品銷售不好，那么他會撤掉你的產品上一些比較好銷售的產品，你也可以買，一般是舒蕾 比較喜歡購買。舒蕾經常購買端架，好象是3000元一月。

　　五、帳期一般是月結，目前沒有發現拖欠供貨商貨款的事情，在業界信譽非常好。

　　六、促銷人員無管理費，但是長期促銷小姐第一次進場要300元的服裝押金，50元的培訓費。衣服按折舊計算。臨時促銷小姐就是50元的押金和10元的工本費。50元要退還。服裝可以穿廠家自己的。

　　七、伊藤還有其負一樓為食品超市，生意非常好，在其收銀臺處有6個洗化科的端架，每月是350元的費用。

　　伊藤是一個比較好打交道的商場，其采購人員的素質是比較高的，高于很多的同類商場。他的零售的毛利比較高，一般商品的定價是加20--30個點，DM是至少5個點。但是起服務非常好，在成都人氣非常好。

　　1、各超市的收費都形成了某種默契：西南區家樂福重慶、 成都各兩個店在重慶談入場，新品入場（沒戶頭）費6500元、上架費1000元/單品、新增條碼費300元/碼、一年可做4個節慶每個500元、新開店贊 助費500元/店、DM、堆頭、花車、專架相對比較隨機關系比較重要。家樂福華東、華南、華中等店在上海談有戶頭的情況下條碼費1000元/碼。

　　2、麥德龍西南店重慶、成都我們在招商會上談的4個單品2000元入場費用，堆頭、活動等另算?，F在麥德龍全國店在上海談每個條碼1000元。

　　3、好又多成都7個店在沒有戶頭的情況下8個系列條碼花了8.5萬元，每個店做一端架位。

　　4、南京蘇果20**年142家店（含加盟店便利店）我們進了50家比較規?？诎兜?個系列8000元入場，選場堆頭每月300元?；艘粋€月的時間談進。

　　5、沃爾瑪可由單店報送也可在深圳談，看品項的市場吸引力，我們4個系列每個店5000元入場，其它費用比較靈活。

　　珠海百和超市連鎖店：

　　一、一年的唯一一次的節日贊助費用1000元；

　　二、新品進場一個條碼500元；

　　三、一個5層陳列費約200元；

　　四、促銷管理費每月30元；

　　五、如結帳是時銷時結，中途被小偷偷走一千元，算你自己倒霉了，沒有帳單打；

　　六、長期促銷小姐第一次進場要350元的押金

　　產品進超市的談判技巧

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　　1.詳細了解超市該收費項目的平均價格、競品所付的價格，以確定此次談判的心理底價和最高限價。

　　2.正確評估產品在超市中的地位、在整個品類中的影響、月銷量及貨架陳列、鋪貨情況以及競品的情況等，越細越好。

　　3.了解談判者的情況：包括個人背景、愛好、工作任務、目前上司和同事對他的評價等。有時一個不起眼的內部消息也會影響整個談判的進程。

　　4.談判盡量不要安排在對方心情不好的日子。要學會收集情報，學會察言觀色。如果對方昨天發獎金，那么今天一定是個談判的好日子。

　?。ǘ┯憙r還價有技巧

　　1.學會基本讓步法則

　　先舉一個簡單的例子：我們開價300元，對方要我們讓到100元，其實雙方的接受點是150元。我們應怎樣讓步？

　　(A)300—250—200—150

　　(B)300—280—240—150

　　(C)300—200—170—150

　　A的讓法是每次50元，直到150元不讓步了；B的讓法是20~40~90，先緊后松；C的讓法是100~30~20先松后緊。

　　答案是C。

　　A的讓法只會讓對方期待另一個50元，以達到對方的100元；B的讓法是最蠢的，它只會讓對方期待我們更大的讓步。

　　先松后緊的讓步是最科學的。我們應讓對方知道我們的讓步已逐步接近底價，

每一次的讓步都使我們損失慘重。同時，我們的讓步次數應盡可能少（2～3次）；讓步的速度盡可能慢，理由很簡單：多次的讓步和很快地讓步會讓對方認為我們還保留了很多空間。

　　2.學會“配套”

　　配套就是指將談判的議題進行捆綁，或附帶其他條件進行議題的談判。配套簡單的說就是不做沒有條件的讓步。

　　舉個小例子：假如我們共有5個議題，我們可將第1點和第4點進行配套，即若對方在第1點上讓步，我們便在第4點讓步。另一種情況是我們在第5點上讓步，但對方必須答應第6點，這個第6點是在談判中原來并沒有提及的部分，這部分的內容可彌補我們在第5點上讓步的損失。

　　總之，配套是一個很有效的利益保證技巧，而且靈活地運用“配套”會加速談判的進程。

　　有一點小訣竅：有時候我們應保留一些對我們來講其實很容易的議題，在關鍵時刻拿出來主動讓步，以換取對方的“報答”。如：對方在談判中提出必須在開訂 單后24小時到貨，其實我們完全可以做到，但先告訴對方：“應該沒有什么大的問題，不過不排除在很忙的時候會有拖延的情況，我們先談別的吧?！焙髞?，談到 價格問題相持不下，這時我們可拋出前面的問題：“好吧，我答應不管在什么情況下先保證貴公司的送貨，24小時內到達，怎么樣，價格問題你也讓一讓吧?！?/p>

　　3.學會角色的扮演

　　正式的談判，有一套相當復雜的角色系統：黑臉（堅持己方立場）、白臉（保持友好關系）、首席代表，再大一點的談判還有強硬派和清道夫之類的角色。從某種意義上來說，談判越重要，出席談判的人數會越多，并且通常以單數組成談判圈，以在必要的時候進行投票表決。

　　當然，和超市談判就不必這么隆重。通常我們只有一個人，但這一個人必須學會角色間的互換，該賠笑臉的時候就應該活動一下臉部肌肉，該發怒的時候也應該摔一下筆記本。但千萬注意：不要帶任何個人的感情色彩進行談判，你的笑臉和怒容只是為工作而“表演”的，不要因為要發怒而真的發怒了。

　　4.學一點“推拿”功夫

　　為了堅持立場，有時候我們應當虛擬一個“上司”。

　　和對方說：這個條件有點棘手，必須經我們公司領導的批準不可。在得到允許之后，出去打個電話給上司，并預約對方15分 鐘后再打回來?；貋砗笠荒槆烂C地說：他們在考慮，估計是不行。過了15分鐘，電話過來了，我們接起電話：“噢，噢，明白了，明白了?！比缓罄履樅蛯Ψ?說：“這個條件我們的確無法接受，這是最后的討論結果?！?/p>

　　當然，也有少數賴皮的會和你說：“你的上司不是***嗎？我認識，我打電話給他?！闭f著也掏出手機撥通了上司的電話。這時，上司也應在電話推托說： “啊，本來這個面子我肯定要給的，不過這次是我們管理層商量的結果，也不是我一個人能做主的?！睂Ψ揭欢〞紤]放棄這個條件了。

　　把問題推給多數人，使對方無從下手是談判中常用的手段，我們稱之“推”。

　　和超市談判時，多數情況下我們是處于弱勢，也就是有 求于人。有求于人當然應適當地讓步，但怎樣給有點學問。有時候對方在A問題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說，5%？太少了，貴公司這么有名，7%一 定要給你們的（當然，你應計算一筆賬，這2%確實沒什么大不了的）。對方一定很高興，然后談B。B問題其實是最關鍵的利益所在，但這時你可以一口咬定： “在這個問題上我們不能讓步，你看我這個人也不會談判什么的，剛才你在A上要5%，我卻給了7%，所以，這個問題我確實不能再讓步了。

　　以小搏大，主動出擊，以小利的給予來凸現自己的原則，我們稱之為“拿”。

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　　談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局。這時，我們就應該學會適時地叫停并重新約定下次談判時間。

　　對于陷入僵局的談判雙方來講，這段期間是十分寶貴的。我們應多想一些辦法，使后續的談判得以順利地結束。

　　側面的：

　　1.以朋友的身份接近對方或與談判有關的人員（注：這在較正式的談判中是不可能的）。盡量套出一些對談判有利的東西，了解引起僵局的關鍵，并在一定程度上試探對方的底線。

　　2.通過第三方進行上述過程。

　　3.讓對方產生好感。

　　如小禮物、賀卡等等（需要十分了解對方）。

　　正面的：

　　1.保持聯絡，強調雙方已達成的一致，建議雙方珍惜。

　　2.再提供配套，讓對方選擇。

　　3.考慮適當的讓步，最好在次要問題上。

篇2：商務樓物業管理服務費用構成明細說明

　　商務樓物業管理服務費用構成明細及說明

　　一、成本測算（每月）

　　管理成本：

　　1、員工工資（見附件）：10000.00元

　　2、公共設施設備維護保養費：100.00元

　　4、衛生費；100.00元（含綠化費、殺蟲消毒費）

　　7、折舊費：150.00元

　　8、辦公費：300.00元

　　9、法定稅費：760.00元

　　10、相關保險費：550.00元

　　12、不可預見費；300.00元

　　合計：12260.00元（大寫：壹萬貳仟貳佰陸拾元正）

　　附件:人員工資

　　崗位人數工資標準(元)合計(元)備注

　　管理處主任1人15001500

　　保安班長1人11001100

　　保安員4人10004000

　　清潔工3人8002400

　　維修工1人10001000

　　合計10人10000

　　二、物業管理費收費標準說明：

　　根據我公司所編制的人員配備標準、工資標準、服務標準及其他相關費用支出成本構成，特測算出雅豪麗景商務樓物業管理常規性收費標準如下:

　　1、商業房常規性物業管理服務費為：2.00元/m?/月。(不包含電梯運行電費、年檢費)

　　2、辦公用房常規性物業管理服務費為：1.50元/m?/月(不包含電梯運行電費、年檢費)

　　3、車庫物業管理服務費：50元/月/車位。

　　三、其它費用收取說明：

　　1、每月公共用水、用電據實分攤費：該費主要指用于道路燈、樓道燈的照明用電、設施設備的運行電費、公共用水的總費用。根據國家相應文件規定，該費用應由使用人據實公攤，該費用按誰受益（使用）誰承擔的原則。（此項費用的據實公攤情況每季度由物業公司進行公示）。

　　2、二次供水費用說明：

　　因二次供水加壓泵使用的電費，按誰受益（使用）誰承擔。

　　計算方式：單獨電表度數×每度電費÷受益（使用）戶數

　?。ㄈ鐩]有二次供水部分，將不產生此費用）

　　3、物業空置時按應繳納的物業管理常規性收費標準的50%/月收取，其公共用電、用水等按正常使用每月進行據實分攤。

　　4、自我司進場之日起，凡未辦理裝修手續的業主均按以下標準進行收取裝修期間費用：

　?。?）裝修保證金：使用人（業主）在進行房屋裝修時，應向物業公司按200元/平方米繳納裝修保證金（該費用在使用人（業主）裝修完畢經物業公司對房屋進行驗收合格三個月后，并在裝修過程中無違規現象發生的情況下，憑物業公司開具的原始票據，由物業公司如數無息退還該保證金）。

　?。?）裝修除渣費：由使用人（業主）進行的室內裝修時所產生的垃圾由使用人（業主）清運至物業公司指定地點傾倒，由物業公司從指定地點統一轉運至環衛部門指定地點的費用，由使用人（業主）按使用5.00元/平方米向物業公司繳納該費用。

　?。?）裝修出入證費：為確保本商務樓內使用人（業主）安全，本住宅樓在裝修過程中實行出入證管理制度，進入本商務樓的裝修工人，必須辦理裝修出入證，出入證工本費10元/證/人，出入證保證金50元/證/人（出入證保證金在使用人裝修完畢后，憑出入證證件及物業公司開具的原始票據，由物業公司一次性無息退還）。

篇3：自管物業服務相關費用明細

　　自管物業服務相關費用明細

　　第一條 物業服務費用由業主按其擁有物業的建筑面積（按房產證所標明的建筑面積計算，尚未取得房產證的以售房合同中標明的建筑面積計算）交納。

　　在本物業服務區物業收費標準為：[公寓住宅]：1.40元/平方米/月；[別墅]：2.50元/平方米/月；配套公建和商業設施按相關法規規定收取。

　　第二條 物業服務支出包括以下部分：

　?。?）員工的工資、社會保險和按規定提取的福利費等；

　?。?）物業共用部位、共用設施設備的日常運行、維護費用；

　?。?）物業區域內清潔衛生費用；

　?。?）物業區域內綠化養護費用；

　?。?）物業區域內秩序維護費用；

　?。?）辦公費用；

　?。?）固定資產折舊；

　?。?）為了本物業管理服務所投入的其他費用；

　?。?）物業共用部位、共用設施設備及公眾責任保險費用，按照與保險公司簽訂的保險單和所交納的年保險費按照房屋建筑面積比例分攤，將保險單和保險費發票公示；

　?。?0）業主大會和業主委員會、監督委員會工作費用；

　?。?1）為完成工作要求而花費的其它開支。

　　第三條 物業費按月繳納，也可按季、按半年、按全年繳納。一個季度未繳將提醒，半年未繳將催繳，一年未繳將張榜公布。非特殊情況欠繳半年物業費，從第七個月的第一天起按照半年總物業費的日萬分之五加收滯納金。

　　為鼓勵先行繳費業主，對每年1月、2月份繳納全年物業費的業主實行優惠。具體辦法是：每年1月底前，繳納全年物業費的，優惠一個月；每年2月底前繳納全年物業費的，優惠半個月。

　　業主所繳物業費年終結算并審計，按照實際發生額，多退少補。

　　物業區域內已竣工但尚未出售的物業、因開發建設單位原因未能按時交付物業買受人的物業及開發建設單位的自有物業，按前款規定向開發建設單位收取物業服務費。

　　已竣工但尚未依法和合同約定交付給物業買受人且物業買受人辦理了入住手續的，自業主辦理房屋入住手續之日起，由業主先行繳納物業服務費用。自業主辦理入住手續之日起，至建設單位依法和合同約定向物業買受人交付房屋之日止，所發生的物業服務費用，由物業買受人依法和合同約定向建設單位結算。

　　第四條 業主或物業使用人申請裝飾裝修時，應當告知相關的禁止行為和注意事項，與其訂立書面的裝飾裝修服務協議。除約定收取裝飾裝修管理服務費外，不得另行收取裝修垃圾清運費、施工人員管理費、開工證費、管線圖費等與裝飾裝修有關的費用。土石建筑垃圾業統一清運。

　　業主在裝修裝飾過程中，為保障山莊秩序和相鄰業主的權益，協議約定交納違約保證金。裝飾裝修完成后，對未影響山莊秩序和相鄰業主權益，未造成共用部位、共用設施設備和承重結構損壞，應當在完工后7日內將保證金全額退還。

　　業主院內自建設施、設立四周圍欄，物業工作人員有責任嚴格按照業主大會通過的規定監督其執行。絕對禁止在公共區域私搭亂建。

　　第五條 物業區域內，所接受供水、供電、供氣、供熱、通訊、有線電視等公用事業服務單位委托代收使用費用的，不得向業主收取手續費等額外費用，不得限制或變相限制業主或物業使用人購買或使用。

　　第六條 對業主房屋自用部位、自用設備維修養護及其他特約服務的費用另行收取，制定的對業主房屋自用部位、自用設備維修養護及其他特約服務的收費價格經業主委員會審核后報監督委員會，在物業管理區域內公示。提供服務時應嚴格按照公示價格執行。

　　第七條 共用部位共用設施設備的大、中修和更新改造費用提出申請后，經監督委員會審定后報業主大會通過，從專項維修資金支出。

　　第八條 業主大會、業主委員會和業主監督委員會的工作經費，控制在每平方米0.06元內。