如何做好一位公司銷售領導
我認為要做好一位銷售領導，時刻都要保持清醒的頭腦，不僅能讓消費者得到實惠和認可，又能保證到公司的利益，或者可以這樣說，銷售領導其實就是公司和客戶中間的橋梁，只是，這橋梁始終都是向公司傾斜的；
所以仔細去梳理了一下，希望把一些成功經驗為大家進行分享，希望能對大家有所幫助。
我認為要成為一位成功的銷售領導首先要分為幾個方面：
1、在當好一位銷售領導之前你首先要做一位優秀的銷售人員，怎么才算優秀呢？第一，要有激情、時刻都有堅忍不拔的精神，激情是一種能量，他可以帶動團隊，感動客戶。
第二，要有吃苦耐勞的精神，沒有這樣的精神就算你有很強的銷售能力，也會在高強度的工作中退卻，第三，一定要有職業規劃目標，如果沒有目標，所做的任何工作就只是單純的在掙錢而已，對于今后的發展來說沒有任何的意義。
2、一定要有責任心和創造力：責任心不是說說而已，是真正要去做到，不僅要盡職盡責的去完成手上應有工作，而且還要時刻思考哪些工作可以改進，可以提高，只要能為項目絞盡腦汁爭取到更多的好處和利益，就是創造力。
3、做領導而不是當領導：熟話說火車快不快全靠火車頭帶，也就是說無論任何工作，你必須親力親為的去參與，始終沖在第一線上，即可振奮團隊氣勢，又可在現場發現問題的所在，因為一切的答案都來自于現場，時刻調整，最終才能順利的帶領員工完成目標沖向勝利。
4、要有一顆感恩的心：1、感恩你的公司，公司給你了平臺與信任，讓你有更好舞臺展示自己，把一個項目交給你管理，那是信任更是肯定，（用優異的銷售業績回報公司），2、感恩你的團隊，沒有和你一起同心共進的兄弟姐妹，你也不會有今天的成就，更不會成為一位成功的銷售領導（員工遇到問題要主動溝通與幫助，加油打氣給予希望，讓其找到正確的方向，員工一旦有所提高要及時表揚推廣樹立好榜樣，員工一旦有所收獲要及時獎勵，比如由領導獎勵大家一起去聚餐等，始終把團隊氣勢保持在巔峰狀態；3、感恩你的客戶，如果沒有這群支持你的客戶，可以想象現在的你會在哪里？（要時刻與支持過你的客戶保持聯系，哪怕是一句輕聲的問候，當然如果根據項目的自身情況，也可以定期通知客戶來領取各種小禮品什么的等等）。
5、一定要堅持：當然以上的個人觀點許多優秀的銷售人員及管理人員都是清楚的，但是我現在要說的是，你堅持做了嗎？堅持他一定是一種習慣，但是在障礙面前，堅持變成了一件困難的事，所以我可以教大家一個方法如何去堅持自己的信念與目標，就是把痛苦放大，障礙就會越小，怎么說呢，比如：你時刻告訴自己，如果我不堅持我的銷售業績會被別人趕上，會被競爭對手打敗，甚至會被淘汰，會失業，會被別人看不起等等，然后心中的一團熱火熊熊燃起，我要堅持，我要成功，我一定會得到自己想要的美好生活，所以我相信堅持付出你就會有回報。
作為一名優秀的銷售領導，一定要拿銷售業績說話，但是要實現這一目標，永遠離不開你培育的銷售團隊，所以在做所有基礎培訓前，我一定先要培訓員工銷售的最基本含義是什么，所謂銷售：就是先要把自己推銷出去，讓客戶記住你，才能記住我們的產品，在這個弱肉強食的銷售行業，與其說是產品與產品之間的競爭，還不如說是人與人之間的競爭，因為無論你所處任何行業，只要涉及到與銷售相關，哪怕產品賣的在好，都不一定是產品本身比別的產品好，而是在產品的背后一定會有一支相當強大的銷售團隊，所以沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的銷售人員。對于銷售領導來說，只要用心，有能量，有正確的方法，有行動，在座的所有置業顧問今后都能成為一位優秀的銷售領導。
篇2：某食品銷售公司省級辦事處管理辦法
食品銷售公司省級辦事處管理辦法
總則
辦事處是銷售公司在各省區市場設立的辦公事務地點，負責協調公司對所管省區的事務管理。加強并規范省級辦事處管理，是公司提高工作效率和管理水平，實現公司管理科學化的途徑，加強對各省辦事處的規范管理，對公司的發展將起積極的促進作用。
選址及變更事項管理
2.辦事處的選擇要遵循科學原則，綜合考慮各因素，經過認真分析篩選后在確定。
1)、辦事處的選址設計活動地域、社會公共設施、經濟基礎設施、地點知名度、可供擴展空間、成本以及其他因素，需要根據公司要求對各因素做出評估。
2)、辦事處基本選定以后，由省級經理簽字并上報公司，經過公司統一后方可簽訂租用合同。
3)、所簽訂的合同必須符合法律文本格式，手續完成后，辦事處必須在三日之內將各法律文件以及稅票上報公司備案。
3.辦事處一旦選定后，如無其他客觀因素，原則上不允許經常遷移。
1)、因主觀因素需要遷移辦公地點，該辦事處必須提前三天上報公司，闡明變動原因。
2)、在上報公司變動原因之時，以必須及時考察選擇新的辦公地點，一般要求同時考察三處或以上地點，經所比較后在決定。
3)、新的辦事處地址變換后，各項手續及要求同第2條。
人員配置管理
4.人員的配置、招聘、錄用以及培訓，遵循公司的有關規定，結合市場的具體實際，做到不缺不濫。
1)、辦事處的人員配置要遵循公司"因需設崗"的原則設置崗位并配備人員。
2)、辦事處的人員招聘需求必須經過省級主管上報公司同意，由公司指派或經公司同意后由辦事處在當地招聘。
3)、新錄用人員要按照正常規定將其檔案資料保送公司及人力資源部備案，同時各辦事處留存一份備檔。
4)、新招的人員培訓工作由公司負責，或由公司委托各辦事處完成，經考核合格，即可正式錄用。
辦公消耗品管理
5.省級辦事處的辦公消耗品的訂購、采購、分發等工作均由省辦事處內務助理統一負責。
1)、一般情況下，一季度采購消耗品一次，若出現特殊情況必須經省級經理簽字同意主可提前采購。
2)、訂購物品送到后，負責人要核對、規格、數量和質量，確保沒有存在問題后，簽字驗收。
6、消耗品的使用要盡可能節儉，同時要加以妥善保管。
1)、所以購入的用品，都必須一一填寫清單。
2)、必須清楚地掌握辦公用品上庫存情況，經常整理，必要時實行防蟲防潮等措施。
3)、每年6月和12月要對各區域辦事處的使用情況進行檢查統計，若存在問題應該及時指出并相應地整改。
文書管理
7.各省辦事處需要負責管理相應的文書，加強保密制度的規范實施。
1)、所有文書包括經銷商業務統計、會議決議、通報、合同或協議、廣告投放調查表、各種帳本、統計圖表等一切業務相關的用書或公文。
2)、全部文書歸公司所有并收藏，任何個人不得私自占有，任何人都必須嚴格遵守公司的保密制度。
3)、文書的收發、領取與寄送，原則上由各辦事處內務助理負責。
4)、文書負責人必須按照公司的要注對其按照密級分類，并按照保密制度處理。
5)、文書按照內容進行整理后，按尚未完成的文書和可以歸檔的文書二類進行管理，全部完結的文書，分別按照所屬部門、機密程度、整理編號保存年限進行整理與編輯，做好登記并且歸檔保存。
會議管理制度
8.辦事處的會議包括例會以及因特殊情況需要臨時召開的會議。
1)、省級主管將會議相關文件內容通知內務助理后，內務助理應該及時組織會議地點，材料等，并及時準備通知每一位出席人員。
2)、每一次會議，內務助理或主管都必須做好會議記錄。會議記錄要盡可能詳盡，能反映當時的真實情況。
3)、對于因故缺席人員，內務助理要正確了解原因，做好記錄，按照公司相關規定給予處罰，對于無故缺席者，要及時向省級主管報告上報公司備檔。
4)、會議要求講究效率，杜絕"文山會海"現象。
出差考勤管理
9、省級辦事處所負責所在區域各業務員的出差考勤管理，對業務員的考勤要不時抽查，做好出差費用報銷工作。
1)、省級辦事處接到公司通知相關業務員回杭州開會的文件后，應該及時通知各人員并做好記錄。
2)、回總部出差的各業務員應到辦事處辦理出差手續，包括從總部出差歸來后的報銷手續等等。
3)、到各地市、縣出差的業務員，辦事處要做好記錄，了解每位業務員的出勤情況。
4)|出差費用報銷，嚴格遵守《銷售公司銷售人員出差費用報銷的規定》。
10、由于銷售工作的特殊性，各辦事處應該不定期抽查所屬業務員的業務考勤情況。要求區域經理考核一月二次，客戶經理一月四次，銷售代表及及跑單員一月至少一次，同時要求客戶經理配合對銷售代表以及跑單員的抽查。
安全、衛生制度
11、集團公司的安全保衛制度同樣適用于各辦事處。
1)、由于各辦事處未配備門衛保安人員，故應該加強安全工作，每天下班時都要鎖好門窗。若上半時發現異常及時報告處理。
2)、各業務員不得帶無關人員進入辦事處，若因需要則必須做出口頭說明并做好登記。
3)、由于各辦事處所在地域氣候以及周圍環境的特殊性，因此必須謹防火災等情況發生。
12、各辦事處要切實搞好衛生，維護員工健康以及工作場所環境衛生。
1)、辦事處的工作場所，至少每日清掃一次，并采用適當方法減少灰塵的飛揚，不得亂堆放垃圾或亂扔紙屑。
2)、工作場所內，嚴禁隨地吐痰。
3)、飲水機必須保持清潔。
4)、各辦事處應定期對公共場所進行大掃除，確保光線明亮、空氣流通，保證工作人員的健康。
篇3：學校膳食中心食品加工、銷售、飲食衛生制度
> 學校膳食中心食品加工、銷售、飲食衛生五四制1、膳食工作人員必須堅持從原料到成品實行“四不制度”。
(1)采購員不買腐爛變質的原料。
(2)保管驗收員不收腐爛變質的原料。
(3)加工人員(廚師)不用腐爛變質的原料。
(4)營業員(服務員)不賣腐爛變質的食品;(零售單位不收進腐爛變質的食品;不出售腐爛變質的食品;不用手拿食品;不用廢紙，污物包裝食品)。
2、成品(食物)存放實行“四隔離”。
(1)生與熟隔離。
(2)成品與半成品隔離。
(3)食品與雜物、藥物隔離。
(4)食品與天然冰隔離。
3、用(食)具實行“四過關”。一洗，二刷，三沖，四消毒(蒸氣或開 水)。
4、環境衛生采取“四定"辦法。定人、定物、定時間、定質量。并實行劃片分工，包干負責。
5、個人衛生做到“四勤”。勤洗手剪指甲;勤洗澡理發;勤洗衣服被褥;勤換工作服。