物業知識培訓：招投標知識和技巧

　　一、前言

　　我國招標投標法的產生，是運用法律手段強化競爭機制，通過公開、公平、公正的招標投標活動，使先進的生產力得以發展，落后的生產力得以淘汰，從而有力地促進經濟發展和社會進步。我國從20**年1月1日起施行《中華人民共和國招標投標法》，以法律形式改變傳統的直接采購和行政分配方式，所以說，這是我國交易方式的重大改革，是深化投資融資體制改革的重要措施，也是我國市場競爭規則與國際通行做法接軌的重大步驟。

　　1980年10月，國務院在《關于開展和保護社會主義競賽暫行規定》中提出，為了改革現行經濟管理體制，進一步開展社會主義競爭，“對一些適于承包的生產建設項目和經營項目，可以試行招標投標的辦法”。我國政府在1980年恢復聯合國席位之后，于1981年第一次使用世界銀行貸款，即第一個大學項目的2億美元貸款。

　　隨著gg開放形式的發展，市場機制的不斷完善，我國在基本建設項目，成套設備，進口機電設備，科技項目，項目融資，土地承包，政府采購等政府投資及公共采購領域，不斷推行了招標投標制度。

　　招標投標在市場經濟發展到今天已有兩百多年歷史。我國在確立社會主義市場經濟目標以后，為了發展對外招標，鼓勵國辦企業參與國際投標，加快招標投標法律制度的建立與完善，以及與國際接軌的進程顯得更加迫切與必要。因而，我國招標投標的產生，具有歷史意義與現實意義。

　　二、公開、公平、公正的概念

　　“公開”原則，就是要求招標投標活動具有透明度，實行程序公開，信息公開，也就是公開公布招標通告，公開開標，公開中標結果，使每一個投標人都能獲得同等的信息，了解招標的條件、結果。特別應強調，招標訊息要在指定網站、報刊上發布，之后指定時間、地點出售招標文件。

　　“公平”原則，就是給所有投標人以平等的機會，有同等權利并履行相應的義務，不歧視任何一方。如在評標中，按同一標準，將個投標人投標價進行調整，拉到同一水平上，排出一、二、三。

　　“公正”原則，就是要求評標時按事先公布的標準，對待所有投標人。國家計委等7部委發布的第12號令，第十七條還規定，招標文件中沒有規定的標準和方法不得作為評標的依據。從中可以看出，評標的標準和方法，對所有投標人都應該是一樣的。此外，評委會的組成為單數，經濟技術專家占2/3，監標人，公證人的參與，也是公正性的體現。

　　三、認真做好投標工作，在競爭中取勝；

　　1、首先應學習領會招標投標法，及有關政策文件，熟悉不同項目的招標文件。招標投標法中以九條篇幅敘述投標。

　?、偻稑巳耸琼憫袠?、參加投標競爭的法人或其他組織；

　?、谕稑巳说哪芰?，資格條件；

　?、弁稑巳藨匆缶幹仆稑宋募?；

　?、芡稑巳嗽诮貥藭r間前將投標文件送到指定地點；

　?、萃稑巳嗽诮貥藭r間前可以補充、修改或撤回提交的文件；

　?、尥稑巳藨谕稑宋募凶C明分包情況

　?、呗摵象w投標

　　聯合體各方應具備承擔項目的相應能力；

　　聯合體各方應具備規定的相應資格條件；由同一專業的單位組成的聯合體，按照資質等級較低的單位確定資質等級。

　　聯合體各方應簽訂共同投標協議，明確約定各方擬承擔的工作和責任，并交招標人。若中標，聯合體各方應共同與招標人簽約，并承擔連帶責任。

　?、嗤稑巳瞬坏孟嗷ゴㄍ稑藞髢r，不得與招標人串通投標，禁止向招標人或評委會成員行賄。

　?、嵬稑巳瞬坏靡缘陀诔杀镜膱髢r競標，不得以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標。

　　2、了解自身情況，再決定是否投標；

　　一般講，看到招標公告后，可立即派人前往查閱招標文件，不必先購買。應先了解商務及技術方面的要求

　?、偻稑巳艘笫强偝邪痰姆绞?，還是僅供應設備，或光進行設計；

　?、诹私庾畹唾Y格標準

　　注冊資金在____以上；

　　從事項目建設的能力；

　　業績要求；

　?、坩t療器械標準認證，產品生產許可證，醫療器械注冊證等；

　?、苡械囊蠊叹哂腥暌陨仙a和銷售，且設備正常運行的業績證明；

　?、菔袌鰷嗜胱C明；

　?、蘧惩猱a品檢驗機構或認證機構出具的產品符合我國強制性標準的證明材料；

　?、呔S修中心的設立；

　?、嗤两üこ?/a>招標，

　　施工企業資質等級不應低于建設部_級以上，

　　(交通部_級以上)(建設部甲級設計資質)(市政工程甲級以上監理資質)

　　過去3年每年完成市政工程產值最低為_元，

　　投標人作為總承包人在過去5年中承擔過至少_項類似性質和復雜程度的施工項目。

　　只有商務、技術各方面要求能達到，或超過時，才能決定去投標，而不是盲目的投標。所以早得到信息，可早作準備。

　　3、組織精干的小組制作投標文件；

　　投標文件分商務及技術兩大部分，制作人員不必多，而在于精。若是國際標，則投標文件應全部譯成英文。

　　制作人員中途不要換人，以免脫節。

　　4、報出有競爭性的價格

　?、僭诰C合考慮成本、各種費用、稅收之后，報出一個合理價格；

　?、谕稑巳瞬荒芎侠碚f明或且不能提供證明材料的，其投標可能作為廢標處理。

　　5、編制要求

　　(一)在商務標書制作方面，最佳方案是按招標文件的要求編排內容。

　　投標文件有下列原因時被當作廢標處理：

　　(1)逾期送達的；

　　(2)投標文件未經密封的；

　　(3)未加蓋投標人印章的；

　　(4)無投標代表人或法人代表簽字的；

　　(5)未提供保證金的；

　　(6)未按要求內容和格式編寫的；

　　(7)正本未打印，正本右下腳沒有法人代表或法人授權人簽名或不簽的；

　　(8)違反《中華人民共和招標投標法》有關規定的。

　　(二)評委會在評審之初，對所有投標文件進行符合性檢查，這是入圍的關鍵，其內容為：

　　(1)投標書；

　　(2)投標保證金；

　　(3)法人授權書；

　　(4)資格證明文件；

　　(5)技術文件；

　　(6)投標分項報價表；

　　(7)結論(合格或不合格)。

　　(三)商務評議

　　(1)投標人的合格性

　　亦即投標的有效性，檢查法人代表或授權代表是否有效簽署；

　　(2)投標有效期

　　亦即投標保證金在金額、有效期、格式是否符合；

　　(3)資格證明文件

　　亦即下列文件是否齊全：資格聲明，制造廠家資格聲明，作為代理的貿易公司的資格聲明，制造廠家授權書，證書，銀行資信證明；

　　(4)經營范圍；

　　(5)業績；

　　(6)交貨期；

　　(7)質量保證期；

　　(8)付款條件和方式；

　　(9)適用法律；

　　(10)仲裁；

　　(11)其他

　　(12)結論(合格或不合格)

　　(四)技術參數比較

　　招標文件要求的主要指標，一般指標，投標人響應的技術參數如何，評議中提出接收或不接收。最后結論注出合格或不合格。

　　凡一項主要指標不合格者，其結論即為“不合格”；

　　凡一項一般指標超出允許范圍的，其結論即為“不合格”。

　　(五)評標價格比較

　　首先在開標價格上進行算術修正，再看其總價構成(設備價、備件及專用工具價、技術服務及培訓費)。

　　其次進行價格上的調整，從供貨范圍、技術、商務三方面分析，查出偏離，得出調整總和。

　　再次，看國內運保費，(進口環節稅)。

　　從投標報價，價格調整，運保費，(進口環節稅)這幾方面相加，得出評標價格，并進行排序。

　　(六)如果投標人都能按招標文件的要求，發揮自己的優勢，以好的產品，好的價格，好的服務承諾去投標，相信工夫不負有心人，會取到積極的效果。

　　以上，通過商務評議，技術參數比較，評標價格比較進行評審，是機電產品進口的規定做法。評標價格最低的被推薦為中標人。

　　另一種是常用于設備招標的評審辦法，即綜合評估法，衡量投標文件是否最大限度地滿足招標文件中規定的各項評價標準，可以采取折算為打分的方法，得分最高者，應當推薦為中標候選人。(評審內容一般為投標文件完整性，企業實力銷售業績、產品質量及技術水平、價格、售后服務等)。

　　工程招標評審，指標體系及分值設置，一般為投標報價及其組成，企業實力及業績信譽，工期質量及施工組織設計等?？刹捎冒俜种拼蚍址绞竭M行。

　　設計招標評審一般也可分商務及技術兩大部分評分，商務包括人員及財務狀況，類似項目業績，本項目人員配備，投標報價等；技術包括設計方案，本項目設計組織方案及管理機構，服務承諾等。

　　6、按要求將文件送出；

　　這是指按招標文件的要求，密封好，(有的土建招標文件還要求在封口簽字，加蓋公章)，在截標時間之前，務必將評標文件，一般是開標一覽表與投標保函，一起單獨交到指定地點。

　　不少投標人由于疏忽，忘記了在截標時間前送出文件，或有的投標人記錯了開表地點，將文件投錯了地方，都給投標人帶來了不少損失，應引為教訓。

　　7、在開標以后，認真對待澄清工作；

　　在評標過程中，評委們可能對投標文件中不清楚的地方，向投標人提出問題。此時，投標人就不應錯過機會，力爭做好澄清工作，按時按質作出書面、肯定的答復，這樣，可增加中標的機會。

　　8、若接中標通知及時與買方簽約；

　　若有幸接到中標通知，應及時與買方聯系，及早簽約，同時將履約保證金，中標服務費交齊，退回投標保證金。

　　9、中標人應履行好每一筆合同，樹立起信譽；

　　每一筆合同，不論金額大小，中標人都應認真執行合同，從制造、發運、驗收、安裝、運行等諸多環節均應認真負責對待，如接用戶請求維修電話通知后，應及時安排員工給予解決。據了解，曾有一名牌國外電梯公司，產品質量很好，但售后服務跟不上，出了問題不能及時派人去維修，結果很多用戶不敢用這名牌產品，失去了部分市暢　只有執行合同好，信譽好，才能擴大在市場的份額。

　　10、認真做好后續服務工作；

　　現在許多用戶部門都十分重視后續服務，招標人在編制招標文件時，亦將這項內容列到重要的位置，所以，在設備標評分時就有服務承諾這一項。土建標，設計標評分時就有提供優質服務的保證措施及質量安全體系及保證措施這一項。

　　總之，投標要提高命中率，因素是多方面的，但最根本的一方面，是認真做好投標文件，認真響應標書中的各項要求，能夠最大限度地滿足招標文件中規定的各項綜合評價標準；或能夠滿足招標文件的實質性要求，并且經評審的投標價格最低。

篇2：物業管理招投標標書制作

　　物業管理招投標標書制作

　　隨著《物業管理條例》的頒布實施，物業管理招投標逐漸成為承接物業管理項目的主要方式，無論是物業管理企業還是建設單位、業主和政府行政管理部門，都將面對物業管理招投標的運行規則。面對新形勢，物業管理企業除了應該學習、掌握《物業管理條例》、《前期物業管理招投標管理暫行辦法》等相關規定外，還要掌握物業管理招投標實務的操作方法，這對于參加投標的物業管理企業是非常重要的。

　　在實際招投標的過程中，投標企業的標書起到了至關重要的作用，標書的制作應該引起廣大物業管理企業的高度重視。

　　一、做好標書制作的準備工作

　　對于投標的物業管理企業，及時獲得有關項目的招標信息，可以說是展開項目的第一步。因此，獲得項目信息的時間越早，就能夠爭取到越多的時間，中標的可能性就越大，獲得招標信息最為常見的途徑是招標通告。

　　獲得招標信息之后，投標的物業管理企業就應該積極與用戶、項目主管單位建立聯系，爭取在招標通告前，甚至在項目進行評估和可行性研究的階段介入，及早了解招投標者對物業管理的設想和安排。這些工作的好處體現在三個方面：

　　首先，通過這些工作，投標的物業管理企業可以及早了解業主或建設單位制訂的物業管理項目的詳細要求，包括招投標項目概況、招標對象、招標說明、“標”或“包”的具體劃分、采用的技術規范和對工作的特殊要求等。更重要的是，業主或建設單位在立項、研究和設計等工作的過程中，往往已經形成了一些意向性的想法，包括對物業管理企業的看法等，投標物業管理企業如果在交流中盡量掌握這些信息，就可以有針對性地做好前期工作，及早開展投標的準備工作。

　　其次，投標的物業管理企業可以通過與業主或建設單位的接觸，進行充分的技術交流。一方面，可以起到介紹和宣傳的作用，讓業主或建設單位對物業管理企業及其服務有一個感性認識；另一方面也可以對業主的要求有更深刻的理解，以便在編制投標文件時準確響應或著重加以說明。某些時候，當業主或建設單位尚未確定招標文件某一部分的具體內容及指標時，通過技術交流，可能使用戶愿意采用投標物業管理企業提供的服務及管理模式；當業主在設計中有不當之處時，通過技術交流幫助業主作出修改，加深業主對投標物業管理企業的信任，這都會對投標物業管理企業非常有利。

　　另外，在長時間的接觸和交流過程中，如果投標物業管理企業能夠抓住機會，為業主或建設單位提供一些力所能及的服務，都會給對方留下良好的印象，為將來的合作打下良好的基礎。

　　二、標書制作中的幾個問題

　　項目招標之后直至開標之前的這段時間，可以說是投標物業管理企業的沖刺階段。投標物業管理企業在此過程中要注意以下幾個方面：

　　1、根據招標文件的要求，制訂投標文件的制作進度計劃，有條不紊地制作投標文件，以免造成文件的缺失或對招標文件的未響應。要仔細研究招標文件，尤其要注意文件中的一些特殊規定，例如有的招標文件中要求投標物業管理企業所提供的營業執照、財務報表等資格文件必須經過公證機關的公證，如果忽略了這些要求，就可能導致廢標。

　　2、針對招標文件中的主要技術問題，多與業主或建設單位聯系和溝通，掌握用戶的要求和意圖。如果用戶組織了標前會和現場考察，一定要事先做充分準備，以便及時得到滿意的答復和澄清，并在投標文件中給予充分明確的響應。

　　三、投標人在編制投標文件時要注意的問題

　　投標文件是投標方對招標文件的直接響應，投標文件應及時對招標文件提出的實質性的要求和條件做出回答。編制投標文件時要圍繞主題進行論述：

　　1、把握主題

　　投標人應當認真研究、正確理解招標文件的全部內容，并在此基礎上按要求編制招標文件，切忌偏題。努力圍繞“如何能夠全面、客觀反映招標人本次招標情況”這一出發點去編制投標文件，細化各項條目。

　　2、嚴格規范

　　投標文件必須對招標文件中有關招標項目的研發內容、技術要求、項目價格、實施計劃等主要內容進行填報和說明。投標文件中使用的計量單位，除招標文件中有特殊要求外，應采用法定計量單位。

　　投標單位不得修改招標文件的要求，不能遺漏或回避招標文件中必須回答的問題，更不能提出任何附帶條件。投標人應當按照招標文件的要求編制投標文件，投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件做出明確回答。

　　3、真實有效

　　投標文件中闡述的內容、提供的證明材料必須真實可靠，客觀反映投標人的情況，不得弄虛作假，必須遵守有關的國家法律、法規和條例。

　　4、統籌考慮

　　投標文件的內容可能牽涉到技術、經濟、資信等各方面的問題，因此，投標人要組織相關部門的人員分頭編制。同時，整個投標文件的內容應保持一致性和貫徹性，投標書按統一格式書寫。

　　5、合理設置文檔

　　一份完整合格的投標文件，不僅要有詳實的內容，也要有封面、目錄、頁眉、頁腳等，且在頁面安排、標題設置、圖表說明的字體、字號、色彩的運用上合理得體，既符合項目的嚴謹性，又要體現自己的特色。在編制技術標書過程中，應避免因偏離要求而影響技術評分，或指標過優而抬高了報價，影響開標結果。而對于用戶較為重視的指標，則可以適當地加以優化，并在投標文件相應的部分，加以詳細的描述，以引起招標方在評標時的興趣和重視，有利于爭取中標。

　　四、確定投標價格時要注意的幾個問題

　　在國際公開招標的情況下，一般來說，按照招標文件規定的評標因素評估的最低價格的投標，即為中標。因此，投標價格是影響評標的關鍵因素，在確定報價時，應注意以下幾個方面：

　　1、在確定報價時，應與業主或建設單位采取雙方坦誠相待的原則。很多物業管理企業參加公開招標的經驗不足，往往存在僥幸心理，或者希望在價格上留一手，賺取高額利潤，或者企圖以不合理的低價搶標，有些物業管理企業參與競爭只是為了擴大公司的對外影響，并不在乎企業效益問題，所以虧損也在所不惜。這些行為都是不正當的。投標物業管理企業應確定合理的利潤比例，經過努力即使最終未能中標，也不會留有遺憾。

　　2、在確定報價時，要注意分析競爭對手的情況，一般來說，每個投標物業管理企業在作價時，都有自己的原則和規律，因此，在每次投標前，都要盡量摸清其他參與投標的對手的名單，搜尋以往在類似項目中該投標物業管理企業的投標價格，結合當時與現在其他因素的變化，分析測算對手在此次投標中的可能報價范圍，從而為自己的最終報價提供參考。

　　3、在確定報價時，還要考慮可能影響中標后項目收益的一些因素，如原材料價格、人工費用、管理費用等，以確定最終的報價。

　　總之，在物業管理招投標過程中，要樹立競爭意識、公德意識，除了依靠法律和行政手段規范外，還須倡導建立道德秩序。這種道德秩序就是重視信譽、注重企業形象、遵紀守法、公平參與，自覺抵制不正當競爭，將物業管理招投標引入法制化、規范化、科學化的軌道，保證我國物業管理事業的不斷發展。

　　作者系中房集團北京物業管理有限公司總經理 文/鄧乃鴻

篇3：論物業管理招投標工作

　　論物業管理招投標工作

　　隨著《物業管理條例》的頒布實施，物業管理招投標逐漸成為承接物業管理項目的主要方式，無論是物業管理企業還是建設單位、業主和政府行政管理部門，都將面對物業管理招投標的運行規則。面對新形勢，物業管理企業除了應該學習、掌握《物業管理條例》、《前期物業管理招投標管理暫行辦法》等相關規定外，還要掌握物業管理招投標實務的操作方法，這對于參加投標的物業管理企業是非常重要的。

　　在實際招投標的過程中，投標企業的標書起到了至關重要的作用，標書的制作應該引起廣大物業管理企業的高度重視。

　　一、做好標書制作的準備工作

　　對于投標的物業管理企業，及時獲得有關項目的招標信息，可以說是展開項目的第一步。因此，獲得項目信息的時間越早，就能夠爭取到越多的時間，中標的可能性就越大，獲得招標信息最為常見的途徑是招標通告。

　　獲得招標信息之后，投標的物業管理企業就應該積極與用戶、項目主管單位建立聯系，爭取在招標通告前，甚至在項目進行評估和可行性研究的階段介入，及早了解招投標者對物業管理的設想和安排。這些工作的好處體現在三個方面:

　　首先，通過這些工作，投標的物業管理企業可以及早了解業主或建設單位制訂的物業管理項目的詳細要求，包括招投標項目概況、招標對象、招標說明、“標”或“包”的具體劃分、采用的技術規范和對工作的特殊要求等。更重要的是，業主或建設單位在立項、研究和設計等工作的過程中，往往已經形成了一些意向性的想法，包括對物業管理企業的看法等，投標物業管理企業如果在交流中盡量掌握這些信息，就可以有針對性地做好前期工作，及早開展投標的準備工作。

　　其次，投標的物業管理企業可以通過與業主或建設單位的接觸，進行充分的技術交流。一方面，可以起到介紹和宣傳的作用，讓業主或建設單位對物業管理企業及其服務有一個感性認識;另一方面也可以對業主的要求有更深刻的理解，以便在編制投標文件時準確響應或著重加以說明。某些時候，當業主或建設單位尚未確定招標文件某一部分的具體內容及指標時，通過技術交流，可能使用戶愿意采用投標物業管理企業提供的服務及管理模式;當業主在設計中有不當之處時，通過技術交流幫助業主作出修改，加深業主對投標物業管理企業的信任，這都會對投標物業管理企業非常有利。

　　另外，在長時間的接觸和交流過程中，如果投標物業管理企業能夠抓住機會，為業主或建設單位提供一些力所能及的服務，都會給對方留下良好的印象，為將來的合作打下良好的基礎。

　　二、標書制作中的幾個問題

　　項目招標之后直至開標之前的這段時間，可以說是投標物業管理企業的沖刺階段。投標物業管理企業在此過程中要注意以下幾個方面:

　　1、根據招標文件的要求，制訂投標文件的制作進度計劃，有條不紊地制作投標文件，以免造成文件的缺失或對招標文件的未響應。要仔細研究招標文件，尤其要注意文件中的一些特殊規定，例如有的招標文件中要求投標物業管理企業所提供的營業執照、財務報表等資格文件必須經過公證機關的公證，如果忽略了這些要求，就可能導致廢標。

　　2、針對招標文件中的主要技術問題，多與業主或建設單位聯系和溝通，掌握用戶的要求和意圖。如果用戶組織了標前會和現場考察，一定要事先做充分準備，以便及時得到滿意的答復和澄清，并在投標文件中給予充分明確的響應。

　　三、投標人在編制投標文件時要注意的問題

　　投標文件是投標方對招標文件的直接響應，投標文件應及時對招標文件提出的實質性的要求和條件做出回答。編制投標文件時要圍繞主題進行論述:

　　1、把握主題

　　投標人應當認真研究、正確理解招標文件的全部內容，并在此基礎上按要求編制招標文件，切忌偏題。努力圍繞“如何能夠全面、客觀反映招標人本次招標情況”這一出發點去編制投標文件，細化各項條目。

　　2、嚴格規范

　　投標文件必須對招標文件中有關招標項目的研發內容、技術要求、項目價格、實施計劃等主要內容進行填報和說明。投標文件中使用的計量單位，除招標文件中有特殊要求外，應采用法定計量單位。

　　投標單位不得修改招標文件的要求，不能遺漏或回避招標文件中必須回答的問題，更不能提出任何附帶條件。投標人應當按照招標文件的要求編制投標文件，投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件做出明確回答。

　　3、真實有效

　　投標文件中闡述的內容、提供的證明材料必須真實可靠，客觀反映投標人的情況，不得弄虛作假，必須遵守有關的國家法律、法規和條例。

　　4、統籌考慮

　　投標文件的內容可能牽涉到技術、經濟、資信等各方面的問題，因此，投標人要組織相關部門的人員分頭編制。同時，整個投標文件的內容應保持一致性和貫徹性，投標書按統一格式書寫。

　　5、合理設置文檔

　　一份完整合格的投標文件，不僅要有詳實的內容，也要有封面、目錄、頁眉、頁腳等，且在頁面安排、標題設置、圖表說明的字體、字號、色彩的運用上合理得體，既符合項目的嚴謹性，又要體現自己的特色。在編制技術標書過程中，應避免因偏離要求而影響技術評分，或指標過優而抬高了報價，影響開標結果。而對于用戶較為重視的指標，則可以適當地加以優化，并在投標文件相應的部分，加以詳細的描述，以引起招標方在評標時的興趣和重視，有利于爭取中標。

　　四、確定投標價格時要注意的幾個問題

　　在國際公開招標的情況下，一般來說，按照招標文件規定的評標因素評估的最低價格的投標，即為中標。因此，投標價格是影響評標的關鍵因素，在確定報價時，應注意以下幾個方面:

　　1、在確定報價時，應與業主或建設單位采取雙方坦誠相待的原則。很多物業管理企業參加公開招標的經驗不足，往往存在僥幸心理，或者希望在價格上留一手，賺取高額利潤，或者企圖以不合理的低價搶標，有些物業管理企業參與競爭只是為了擴大公司的對外影響，并不在乎企業效益問題，所以虧損也在所不惜。這些行為都是不正當的。投標物業管理企業應確定合理的利潤比例，經過努力即使最終未能中標，也不會留有遺憾。

　　2、在確定報價時，要注意分析競爭對手的情況，一般來說，每個投標物業管理企業在作價時，都有自己的原則和規律，因此，在每次投標前，都要盡量摸清其他參與投標的對手的名單，搜尋以往在類似項目中該投標物業管理企業的投標價格，結合當時與現在其他因素的變化，分析測算對手在此次投標中的可能報價范圍，從而為自己的最終報價提供參考。

　　3、在確定報價時，還要考慮可能影響中標后項目收益的一些因素，如原材料價格、人工費用、管理費用等，以確定最終的報價。

　　總之，在物業管理招投標過程中，要樹立競爭意識、公德意識，除了依靠法律和行政手段規范外，還須倡導建立道德秩序。這種道德秩序就是重視信譽、注重企業形象、遵紀守法、公平參與，自覺抵制不正當競爭，將物業管理招投標引入法制化、規范化、科學化的軌道，保證我國物業管理事業的不斷發展。