公司金秋十月銷售工作總結暨表彰大會流程

　　各位領導、各位優秀精英、女士們、先生們：大家好！

　　回答：好、很好、越來越好、見到你更好！OK！

　　承蒙各位的厚愛，我受公司總經理委托，擔任本次會議主持人。今天到會的，有不辭辛勞、遠道而來的駐地業務精英。這次會議的召開是在行業旺季、也是進入沖刺倒計時的時候召開的。在這時刻我與大家一樣豪情滿懷、信心十足，讓我們抱成一團，疑聚力量，為實現20**年目標而努力奮斗。

　　首先請允許我代表公司全體員工，向各位優秀事業伙伴表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　下面，向大家介紹一下參加本次會議的新朋友、新同事:！

　　**、***

　　今天的會議共有六項議程，

　　一是現場互動：

　　1、公司員工《宣言》

　　我是一名***人，我要成為一名優秀的人才，我要為家人的幸福、公司的發展而奮斗。我必須具備強烈的責任心、團結同事、愛護公司、孝敬家人、做到最好！

　　2、銷售員之歌：

　　讓我們共同高唱銷售人員《三大紀律、八項注意》歌

　　二是L總致詞并頒獎；

　　三是銷售部W助理與大家共同分享《顧問式銷售技巧》；

　　四是由副總經理ZZ與大家共同分享《抓住顧客走好18步》；

　　五是銷售部H經理主持銷售業務知識搶（問）答；

　　六是本月銷售工作小結、有請何經理；

　　七是銷售精英代表銷售經驗介紹；

　　最后相互分組交流。

　　08：00第一項，

　　1、公司員工《宣言》

　　我是一名---人，我要成為一名優秀的人才，我要為家人的幸福、公司的發展而奮斗。我必須具備強烈的責任心、團結同事、愛護公司、孝敬家人、做到最好！

　　2、銷售員之歌：

　　讓我們共同高唱銷售人員《三大紀律、八項注意》歌，

　　08：15第二項，公司L總詞并頒獎…….

　　08：30第三項議程，有請銷售部W助理與大家共同分享《顧問式銷售技巧》；大家歡迎?！　?

　　休息10分鐘

　　09：40第四項議程，副總經理ZZ與大家共同分享《抓住顧客走好18步》；…….

　　13：30第五項議程，銷售部H經理主持銷售業務知識搶（問）答；大家歡迎！……

　　16：00第六項議程，本月銷售工作小結、有請何經理；

　　休息10分鐘

　　17：00第七項，銷售精英代表銷售經驗介紹；

　　20：00-21：30相互分組交流!…….

　　朋友們：一寸光陰，一寸金，寸金難買寸光陰。20**年屈指一算僅60天了，在這短暫的60天里，你我應當想些什么，是否應當；回顧一下我們走過的里程，是不是這60天，在召喚著我們務必整合市場，我們是不是應當主動出擊、博擊、服務市場。我深信我們百健人豪情滿懷、意氣風發，享受著互助的力量和合作的成功。讓我們所有的百健人，同所有關心支持公司發展的朋友一道，手牽手，肩并肩，心連心，攜手共創更加美好的未來！

　　讓我們以高昂的激情，從今天開始改變、突破、升華、重生！-好嗎！大家有沒有信心！

篇2：20XX年度房地產銷售助理工作總結

　　20**年度房地產銷售助理工作總結

　　在20**年3月21日，這是我踏入銷售這一行業的一天，也是第一次正式加入<**發展公司>這個大家庭，在我剛到<**發展公司>旗下售樓部的一天，這是和我的同事阿瑩一起入職的，我們當時都像一只盲頭烏蠅一樣什么都不會。就這樣正式踏入“**豪廷”的大門。轉眼間20**年都快要結束了，將至迎接新的一年20**年，在我這一年里我真的在這一個部門學識了很多我從沒有接觸過的知識，在我所學到的知識里，真的很多謝一直以來教會我這么多知識的各位同事，這不是一兩位同事而己，是“**豪廷”這大家庭入面的每一位同事和主管，將我這一位完全不懂銷售的教到懂得銷售的我，我真的是很多謝這么多位同事。

　　記得在20**年，我從學校畢業出來，由一位維修車而對銷售完全不了解和個人的語言表達能力又不是不很好的學生來說，真的很困難，但是我知道銷售這一行業是很有挑戰性的工作， 所以我決心向這一行業發展，就這樣踏入**公司接觸這行業，就這樣同時也可以認識到成班好同事， 另外，還要多謝**主任，因為**主任不但給了我很多學習的機會，還教會了我很多銷售方面的知識和用心栽培我。

　　自從入職以來，我初時什么都不懂，連復印機復印資料這簡單的工作都不懂。銷售流程都不清楚到現在對銷售可以有一定的了解，背后真是下了不少時間，用了很多努力，當然少不了同事們的幫助和教導，接觸銷售樓工作都9個多月，覺得每天的工作量需不大，但學到的知識是像電腦一樣會更新又學會許多現場的銷售技巧，但有時真的覺得有點疲倦，不過我也不會對售樓這工作不喜歡，而是越來越喜歡，因為我份工作給了我很大挑戰性、很充實。

　　在前的5個月里，我只是一位置業助理，除平時鎖碎的工作外，有時還協助同事工作，從中學到他們的很多知識和銷售技巧，雖然剛開始的時候，工作上有點不習慣還很難跟得上步伐，但是我還是努力去做好每一項工作。有一段時間正是房地產的高峰期，我們的工作量很大，每位同事都很忙碌，當時的我又在很多方面都不是太過懂還沒有上手，但我沒有整天跟自己說，付出的日后一定會有收獲，慢慢來，學到的是自己的，在我還沒有進入工作的時候，我了解過很多在外面工作的朋友說很多竟爭，很黑暗不同你上學，什么都不要想，什么都可以亂講。

　　不過我進入了**不像朋友所說的哪樣，而且同事們都對我很好，也很愿意教我知識，也經了很多嘗試的機會我給我慢慢地學。例如接待客人跟蹤客戶，簽署認購書和講解簽定合同和售后工作，銀行和國家的政策的相關規定，所以我到8月份左右我自己鼓起了很大的勇氣叫主管和主任提出考核，但結果很不理想，當時主管給我的評價就是完全不明白我在說什么，什么也聽不清楚，你很緊張，我真是很失望，覺得很沒用，但是主任跟我談了給多一次機會我，還有梁經理對我很大的期望，他叫我這一次一定要通過，這份壓力，就是給了我動力我再一次10月頭考核多一次，就在這最后一次機會，我不悔大家的重望，終于通過了考核，不過還有很多東西都要改進和學習。

　　就在10月中旬，我正式升為置業顧問，真真正正可以接客人，有了自己的客戶，但一向帶有自信過頭的我，接著就出了很多銷售問題，不過在主管的協助下，問題將慢慢解決，工作也順利完成。成績終于出來了，就在10月中旬到現在，我總銷售了5套單位，銷售總額達到2，658，890元，銷售面積596。01平方，這個數值都不是太理想，不怕需要現在樓市較淡，但也算過到自己的這一關，可作一個鼓厲吧!

　　總之，在這一段時間，還有很多不懂知識，都是大家耐心教導，很多數據上的東西和政策的有更新和了解，日后都有還靠同事的教導，溝通還是總覺得自己還年輕，有很多都要主動去問、去做、去學主動一定要學會變通?？傊鄦?、多做是不怕虧的，反正錯了自己都知道。

　　在20**年新一年也算一個新的開始，同樣在于我心入面有了很多期待，希望自己能創造更新數據，和更高的業績，把自己的粗心大意和過份自信的心態改正，把**公司的一句“創造中山人居夢想社區”帶給自己的業主，把工作做得更好更精彩。

　　**豪廷營銷部：**

篇3：房產銷售部月度工作總結

　　房產銷售部月度工作總結

　　一.成交情況分析

　　1.截止于3月24日共簽約：162套;大定：7套;小定：4套,共173套。已銷售1-5#樓的50%。

　　2.簽約戶型統計表

　　戶型套數%

　　A53%

　　B1710%

　　C64%

　　甲1912%

　　乙1610%

　　丙138%

　　丙改32%

　　丁7748%

　　丁改64%

　　總計162100%

　　3.截止于3月24日已簽約面積為13,234平方米。已簽約金額為27,419,483元。

　　4.截止于3月25日已提取傭金332598.2元。

　　5.銷售率統計

　　(1)本月銷售套數/已開套數為：11.56%;

　　(2)本月銷售套數/總套數為：5.71%;

　　(3)本月銷售面積/上月銷售面積為：13%;

　　(4)原因分析：本月銷售房屋40套，銷售面積比上月銷售面積增加了13%，創造了開盤以來的最好業績，原因首先是本月開始銷售3、4、5號樓，使產品品種更加豐富。其次是本月針對1、2號樓丁戶型實施價格策略，促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯系，為其制定了購房優惠方案因此出現了一定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的業務水平普遍提高。

　　二.成交客戶分析

　　1.成交客戶年齡統計

　　成交客戶年齡統計表

　　年齡數量%

　　20-308552%

　　31-403522%

　　41-502616%

　　50以上1610%

　　162100%

　　2.成交客戶付款方式統計

　　成交客戶付款方式統計表

　　付款方式數量%

　　一次性 106%

　　分期 1710%

　　貸款 13583%

　　162100%

　　3.成交客戶戶籍情況統計

　　成交客戶戶籍情況統計表

　　戶籍數量%

　　北京2463%

　　外地1437%

　　38100%

　　4.成交客戶現居位置統計

　　成交客戶現居位置統計表

　　區域數量%

　　通州4025%

　　朝陽6842%

　　豐臺149%

　　西城127%

　　東城85%

　　崇文42%

　　宣武42%

　　海淀106%

　　石景山21%

　　162100%

　　5.成交客戶購房原因

　　客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。

　　6.成交客戶信息來源統計

　　成交客戶信息來源統計表

　　來源數量%

　　朋友2314%

　　路牌3522%

　　京華3823%

　　晚報4327%

　　附近42%

　　網絡21%

　　展會1710%

　　162100%

　　7.成交客戶特征描述

　　目前的成交客戶主要居住在朝陽區和通州區，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例達到40%左右，他們購買房屋意在解決自身的居住問題。

　　三.業務成交業績統計

　　四.宣傳