小區護欄訂貨協議

　　訂貨協議

　　甲方：**項目部

　　乙方：**市鴻鈞工藝木業有限公司

　　茲有甲方向乙方訂購小區護欄一批（見甲方圖紙），說明條款如下：

　?。?）護欄數量800片、木樁150根，材料杉木。按甲方圖紙生產，效果按甲方提供樣品。

　?。?）價格：護欄40元一片，木樁36元一根。

　?。?）交貨時間：10天之內，由乙方負責送至工地現場。

　?。?）付款方式：先付訂金5000元（在最后30%貨款中扣除），交貨后付全額70%，余款在15—30天內全部付清。

　?。?）檢驗方法：乙方先做樣品由甲方確定后乙方生產。

　?。?）乙方須先開具稅務發票，由甲方轉帳。

　　甲方：乙方：

　　時間：20**年9月2日

篇2：服裝訂貨會策劃方法

　　服裝訂貨會策劃方法

　　服裝訂貨會策劃對于服裝品牌企業來說是營銷工作中最重要的環節之一，服裝訂貨會的質量會影響到一整季的銷售額，做好訂貨會得把握好訂貨會產品推廣、落單、利潤獲取等實質問題。那么服裝企業服裝訂貨會如何策劃呢?

　　一、服裝訂貨會前期計劃

　　服裝訂貨會是一項系統工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質量。

　　一、服裝訂貨會產前技術準備

　　各部門在訂貨會前推廣產品倒計時工作準備的方法介紹

　　1)設計部設計師整合產品推廣的制作方法

　　2)設計部設計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法

　　3)企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的準備

　　服裝訂貨會內容與操作方法

　　產品的波段設置與準備。

　?、?波段的設置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續，并與季節相配合。這種操作方式方法是最大限度節約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產品在季節中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。這種習慣在服裝行業里已經延續了150年。這150年的延續工作形成了這個行業在設計企劃、零售投資的游戲規則

　?、?設計師在集中波段里進行款式搭配，應用面料的顏色特點和成份特點，與季節產品需求、時間相匹配，形成嚴謹的組合配搭、設計創意，提高產品附加值

　?、?采購和生產人員在集中原輔料到倉和集中生產上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產投單基礎，保證產品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設計上市。訂貨會產前技術準備產品推介波段、搭配、組合

　　4)、銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內容

　　1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內容和方法介紹

　　2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹

　　3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標準文本的制作(訂單)

　　二、服裝訂貨會期間的客戶服務與客戶談判落單工作安排內容準備

　　1、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法

　　2、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標準要求方法

　　3、服裝訂貨會商務洽談針對設計師與AD后期產品上市服務于代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法(設計師、AD人員引導代理商訂貨)

　　4、商務洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的征求方法

　　5、商務洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。

　　三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓方法

　　1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業培訓

　　2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節產品上市的新要求。

　　隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。

　　和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。

　　四、讓秀場將訂貨會推向高潮。

　　服裝訂貨會的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環節之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。

　　1、動態秀與本季產品設計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態都是滿懷期待的想看到這一季新產品的設計水平，而動態秀可以很好的起到展示效果。要走動態就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環節上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺的安排上......每一個環節都要好好把握m.airporthotelslisboa.com，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產品的設計理念。一方面是用模特的秀場來展現本季的產品和產品設計理念，另一方面也可以通過模特秀和設計總監語言介紹相結合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。

　　2、靜態展示與產品推介。一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產品的整體陳列效果對加盟商對本季產品的前期印象非常有影響力。常規的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便于服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產品推介效果會更突出。

　　五、 提供專業的指導，給予合理的引導。

　　中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現以下幾點常見的問題：1、大類比例把握不好;2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了“看貨會”;3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好

　　;4、總量把握不好(怕庫存或盲目下量)。這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至會形成不必要的庫存和斷貨形象。營銷部人員專業的指導和合理的引導則能有效解決這些問題。那么，營銷部人員首先應該對貨品的訂、銷、存、補的原理和相互聯系以及利弊關系非常專業，其次是對本季貨品在前期就作以了解，再就是對每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進行統計分析，并做參考。在給加盟商做訂貨指引的時候要注意兩點，一是要不斷的、及時的去指引，而不是等到貨已經訂完交單了再提出訂的不合理的地方，這樣修改的可能性會非常小;第二是一般不要給予款式上的建議，因為款式的銷售只是個人眼光問題，但從整盤貨上來講首先是整體的搭配問題，再者地域性消費差異、個人眼光的不同都會對此造成影響，一旦所建議的款式銷不好，可能會受到指責甚至失去信任。

　　服裝訂貨會策劃對于服裝品牌公司提升銷售業績來說是個比較重要的事情，訂貨會的時間安排直接影響到生產周期，從而影響產品質量與貨期，望要開服裝訂貨會策劃的服裝品牌公司慎重對待。

篇3：庫存合理控制訂貨優化管理

　　庫存的合理控制與訂貨的優化管理

　　銷售人員與經銷商在正常情況下常規、關鍵的工作接口點就是：庫存的銷貨和再次訂貨的問題。"不識廬山真面目，只緣身在此山中"不少做了多年銷售的業務員對這二項司空見慣的工作卻不知道其中的奧妙，當然優秀的銷售人員早就因人制宜地總結出一套行之有效的方法，本文僅就這二個問題從實用性的角度做一個總結和介紹。

　　庫存的合理控制

　　怎樣才能進行庫存的合理控制？有幾觀念上的問題必須要解決：什么是安全庫存？怎么樣才能做到雙贏？正常庫存與特殊情況庫存的辯證關系？如何運用好行進行出的原則？怎么樣進行品類管理等等。

　　首先，作為廠家的業務員一般是客戶庫存的多少與自己沒有多大直接的關系，關鍵是客戶能夠多進貨自己的銷售任務完成的好，才是最關心的；而站在客戶的角度又擔心庫存的各積壓，往往是喜歡少數多次的進貨，寧可因庫存不足減少一點銷量也不愿意多進貨而積壓庫存。這里就有一個合理度的控制問題。只有控制好這個合理的度，才能做到真正的雙贏，不僅業務員任務完成得好，經銷商沒有庫存積壓風險，貨賣的多，而且雙方的合作是愉快，輕松的。那么怎么才能把握好這人度呢？

　　合理的正常庫存控制

　　假定每日正常出庫量為120件，即日最低安全庫存量為160件，如果經銷商習慣是6天向公司報一次訂貨，而路途運輸時間是七天，那么合理的正常庫存控制數應該是：120*（6+7）+160＝1720件〔公式是：日銷量平均數*?。ǘ▎伍g隔天數+運輸途中天數）+日最低安全庫存量＝合理的正常庫存控制數〕。

　　根據這個合理的正常庫存控制數雙方就能做到心中有數，但是這僅僅是一個標準的參與數，具體情況還應考慮以下幾個變數。

　　二批商和零售終端的庫存情況

　　如果把經銷商比喻為水庫，那么二批商的倉庫就是小水庫，零售終端的倉庫就是水箱。二批商和零售商的合理的正常庫存控制數市場繁榮方法同上，　應注意減去其訂貨和送達周期的快捷性，加上日平均銷量的不準確性等因素，所以一般應該再加上20%左右的浮動數。經銷商不能只計算自己的庫存數量，要按整個區域的銷售總量計算包括二批商、零售商的總體庫存量，根據總體庫存量要求調整經銷商的庫存數量，要按整個區域總量計算包括二批商、零售商的總體庫存量，根據總體庫存來調整經銷商的庫存，要做到深入了解它們的動作情況，定期對它們的銷售及庫存數據進行分析，避免出現太少的總體庫存而影響銷量，同時也要避免二批商零售商太多的庫存，因為二批商、零售商過多的滯留庫存最終會為經銷商的定時炸彈。

　　季節和政策壓庫

　　以飲料為例，如遇五一節、國慶節等長假，必須考慮節假日的天氣情況，天氣好可能是正常的日銷量的2至3倍，天氣不好可能是平時的1.5倍，節前二批商、零售商庫存是否已經吃飽，節日長假期內廠家是否可以正常訂貨發運，運輸途中時間一般會加長等因素都要考慮在庫存數的調整幅度之中。

　　在某一時間段廠家若有訂貨政策百送幾，這時一般要考慮多訂一點貨，雖然超過了正常的庫存數，但屬為所能極的范圍可以多訂，同時要留有余地，不能貪多，萬一政策或市場有變動以免造成積壓。

　　還可以借助計算機系統進行科學的庫存管理。

　　嚴格按照先進先出原則進行庫存管理，以免商品批號過期。

　　ABC分類庫存管理法

　　在眾多的庫存商品中，不是每一個商品的比重和管理方法都相同的，根據2：8管理法則，一般規律是：僅占銷量的20%的商品，卻占銷售利潤的80%，我們把這類商品分類命名為A類商品，占銷量的40-60%的商品，銷售利潤占15%，我們把這類商品命名為B類商品；而占銷量的30-40%的商品，銷售利潤卻只占5%，我們把這類商品命名為C類商品。

　　雖然不同的行業，不同的市場情況不一定像上述的比例，但是我們依然可以參與這種方法將商品進行ABC分類庫存管理，在進貨獎金的傾斜上，在庫存商品的數量上，在庫存商品的擺放上，A類商品應擺放在進出最方便的地方等等。

　　訂單的優化管理

　　經銷商的訂貨又稱為報站，對于業務員來說訂單就意味著回款，訂單是這一筆生意的結束又是下一筆生意的開始，如何通過訂單的優化管理，使生意形成一個良性的循環。

　　訂單管理一般有三種情況，一是自然的隨意性管理，也就是隨其自然，業務由經銷商，報多少算多少，而經銷商主要是憑感覺下訂單；二是憑經經管理，主要是根據去年同期的銷量和現有庫存情況憑經驗判斷求進行訂貨管理；三是是科學的優化管理，它主要是通過PDCA計劃循環式的動態理法。

　　先根據事前的銷售計劃和預報下階段的訂貨計劃，并盡量讓其準確，這就是計劃；第二步是執行，根據計劃認真去執行、落實；第三步是檢查，檢查計劃執行的情況，看看是否到位；第四步是調整，根據實際情況對原來的計劃進行客觀的調整。如此動態反復，也就使計劃在動態中循環提高。具體運用在訂單的優化管理上；一要學會制定要貨計劃，根據ABC商品分類管理法和合理控制庫存的各要素，力求準確；二動態管理訂單，根據業務員實地市場調研了解掌握二批商、零售商的庫存情況、近期商品的動銷走勢、競品的政策和市場需求總量所占的比例等情況國，訂單進行動態的必要的調整和管理。

　　結合樊揚**先生關于優質定單的經驗，筆者訂為訂單優化管理的基本流程應該是這樣的：

　　1、根據現在庫存和以往的經驗加以預測和判斷制定一份初步的訂單；

　　2、由業務員實地收集各渠道客戶訂單及現有庫存統計數；

　　3、銷售主管匯總二批商、零售商的實際6庫存數和需求數，與經銷商協商并考慮一些可變的因素，然后對初步的訂單做出相應的調整；

　　4、若遇廠家有優惠政策或節假日，要適當多訂一些貨；

　　5、達不到廠家銷售任務的基本要求時，要考慮制訂兼顧廠家要要求和經銷商的實際能力的促銷方案，如招開二批商的訂貨會，對終端開展一輪輔市活動等。

　　6、要在通過努力能夠消化的情況下或抓住某個銷售機會盡可能讓經銷商多訂一點貨，市場是人做出來的，15、經銷商的胃是可以撐大的；

　　7、貨到后要及時做出分流計劃，并遵守先進先出的原則，以免陳貨過期，隨時根據出貨情況及市場的需求制定補貨方案；

　　8、準備開始制定下一張訂單。