克難攻堅

　　強勢奮進

　　**國壽搶得一季度業務主動權

　　新年以來，中國人壽保險股份有限公司**分公司緊跟省公司戰略部署，把握主動，明確目標，扎實措施，合力攻堅，強勢奮進，保持了業務持續、健康發展。截止**年3月31日，共實現總保費收入*萬元，同比增長*%。其中，壽險首年保費**萬元，首年期交保費*萬元，短險保費收入*萬元。

　　一、提前謀劃，搶抓機遇

　　**年中國人壽**分公司全面貫徹省公司關于業務發展的一系列推動舉措，尤其是按照省公司提出的提前一個月完成全年主要經營目標的戰略部署與要求，克難攻堅，全力拚搏，較好地把握了全年業務發展的運行節奏，提前一個月實現了全年主要經營指標。由于進入**年12月**分公司人力資源改革需在年內完成，加之12月份還要進行大規模增員工作，使用于準備**年首季開門紅工作的時間顯得不夠充足。在此情況下，**分公司堅持一手抓好人力資源改革，一手抓好新年開門紅準備工作，努力做到兩不誤，兩促進。一是立足“早謀劃、早溝通、早部署”，認真抓好“贏向未來”大增員活動。通過成立專門的行動項目，實行增員“一把手”負責制，經過一周時間緊張的分片增員啟動、宣導安排、精英培訓、分職場準增員拜訪邀約、創業產品說明會、當地主流媒介宣傳等活動，實現增員500多人，為**年順利實現首季開門紅奠定了堅實的基礎。二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動。**分公司從**年12月16日----**年1月26日，在全市系統員工中提出“奮戰一個月，開心過大年，新春贏頭彩，一年好運來”的活動口號，積極瞄準更高的目標定位，采取不同的有獎申報方式，按照5元、10元、15元標準購買三個等級認購，達到申報等級獎勵標準退還認購金，并按申報等級標準的10%饋贈超值“祥和新春”大禮包，有效地激發了廣大員工的積極性。三是適時培訓，做好啟動。從**年11月下旬起，**分公司先后組織全市系統業務人員實行分層次輪訓，通過采取組訓主管精英授課、結對幫扶，開展了以市場分析、賣點介紹、話術推介和險種條款為重點的全方位培訓。尤其是結合總公司新人育成體系，加強對新人育成工作的力度，重在專業知識、展業技巧、習慣養成、心態調節等方面下功夫，強化了對產品銷售的全面支持，全面調動了各經營單位、廣大干部員工和業務伙伴的發展熱情。

　　二、強勢啟動，精心組織為全面實現

　　**年首季各項競賽目標，**分公司切實加強了一季度“開門紅”業務工作的組織領導。一是于**年12月25日，下發了《**分公司**年一季度開門紅業務工作方案》。圍繞省公司“亮劍出征”競賽方案，提出了一季度“突出上量中心，協調平衡發展，整合三大銷售渠道，做到既要整體推進，又要各有側重，搶占全年業務制高點”的工作思路，在全市系統開展了“大鬧新春”競賽。將一季度業務競賽劃分為三大階段、九個時段，設立了競賽必達目標和沖刺目標，采取不同的激勵措施，鼓勵各經營單位和廣大員工向更高的目標攀登，通過對一季度經營目標的分析，以時段促賽段，以賽段保全季，增強了全體員工參入競賽的節奏感和緊迫感，形成了你追我趕、互不服輸的競賽局面。

　　三、是抓好節日商機，全面出擊市場。

　　**分公司根據上級公司《關于開發外出務工人員保險市場的指導意見》要求，積極采取多種多樣的形式，打好“外出務工市場開發”這一攻關、開發戰役。通過加強領導，精心組織。

　　召開支公司分管農村業務的經(副)理，支公司農村業務部經理，農村營銷服務部(營業部)經理參加的“外出創業務工人員保險”研討會，廣泛收集信息，爭取政府支持，大造宣傳聲勢;以春節為契機，開展強勢促銷;外出進點展業，加強代辦合作等問題。認真抓好“外出務工人員”保險市場，做好“三定”和四個階段的工作。即：定險種、定時間、定責任的工作思路。專門制定下發了《關于全市春節期間“外出創業務工人員”保險銷售活動的指導意見》，明確了活動目的、活動時間、參與人員、活動目標、主推險種。從四個階段具體做好此項工作。截止3月30日，實現外出務工保費361422元、承保人數達296人、件數達1137件。三是搭建展業平臺，創新激勵舉措。首先是抓好目標定位。

　　要求各單位將3月中下旬定位兩個時段，即3月22日和3月30日，第一時段不低于首季目標計劃的75%，年度目標計劃的23%;第二時段每天完成年計劃的1%，全市力爭達成期交保費1600萬元，沖刺1800萬元。其次是抓好群體定位。抓好3月份5萬元和8萬元群體的定位，提升精英業務;抓好“沙場點兵”競賽中赴南寧北海高峰會群定位，拉升達標群體;抓好3月份“中國人壽精英彩玲”群體定位，拉升中間層后勁支援;抓好標準員工、一人一單及“破零”群定位體，拉升舉績率;抓好鄉鎮業務定位，拉升了鄉鎮的貢獻率。再次，抓好時段定位。集中全部精力做好3個月份兩個關鍵時段點，注意做好相應時點的推動，形成小的業務發展波段。

篇2：建筑施工分公司年終總結

　　20**年建筑施工分公司年終總結

　　20**年，0000公司全面貫徹實施“*****”的戰略方針。把總公司年初下達的經營、產值、質量、安全環境、文明施工等各項工作計劃列為全年的奮斗目標。承上執行總公司各項政策規定、管理方針，嚴格按下發文件辦理業務不打折扣。居中加強分公司內部管理、控制成本、提升團隊建設、精神文明，及黨建工作。啟下貫徹、監督總公司戰略方針及各項計劃指標的實施、完成;對外溝通與業主、監理及地方政府的關系，努力營造最有利的施工工作環境，爭取本企業利益。尤其是推介企業名牌擴展形象、開發市場;對內協調土建、安裝、分公司三者間的工作關系，淡化矛盾、解決紛爭，確保業主各節點目標的實現，維護-0---=一級施工企業在形象進度、安全生產、文明施工、技術實力、內部管理等各個環節的良好形象。

　　總之，90-0-0-司全體員工，克服重重困難創造了良好業績。

　　一、克服重重困難完成施工、安全、質量等各項指標

　　今年初，忽然出現一場50年不遇的凝凍，徹底擾亂了分公司各項工作部署，近50天時間斷路、斷水、斷電，冰天雪地的惡劣天氣使原計劃無法實現。安裝分部留守在現場的40多個干部工人，基本生活都異常困難，眼睜睜看著工期流逝。凝凍過后，分公司及時調整施工計劃，縮短工序銜接時間開始安排加班趕工。一進入雨季貴州的氣候實在太糟，連綿不斷的大雨、中雨無情地往工地傾泄，職工們在泥濘中、雨水中披著雨衣，趟著濁水與天氣爭斗，與時間搶跑，把惡劣天氣對進度的影響縮短到最低限度。

　　今年的5-8月雨天約占了1/3，而我們幾乎沒有因雨停幾天工，貴鋁熱電廠工程由于上馬倉促，業主在圖紙、材料、設備、現場調度等多方面沒有充足的準備，造成我們在施工中，每每因為等圖紙、等材料、等設備、及現場條件造成我方人員窩工、待工造成工期損失。今年8月20日，是**廠五十周年廠慶，業主為了實現對地方政府環保項目建成投產的承諾，在條件根本不具備的前提下，提出“8.20”鍋爐點火的目標。即不管出現什么客觀情況，工期一律不后延，叫作“后墻不倒”!這就要求施工單位加人、加班、加設備、加材料、24小時不停地搶，不顧血本地搶工期，保證節點目標的完成，保證因為凝凍、下雨、圖紙、材料設備、現場場地等影響的天數，一天一天搶回來，而這一切投入甲方是不給錢的。6月下旬到8月20日這段時間里，我們的干部工人每天工作至少12個小時，中餐、晚餐都送飯到現場，雨天當晴天、黑夜當白天，場地不分里外、人員不分安裝土建在指揮部統一協調下，人機連軸、工序緊扣，有條件的搶、沒有條件的創造條件搶，全員心目中只有一個目標：實現“8.20”節點!經m.airporthotelslisboa.com過近兩個月的艱苦拼搏，我們終于出色地完成業主既定目標，展示了**的雄厚實力，終于為***在“8.20”點火慶功的大典上爭得了主席臺席位，并在大會上領導發言。

　　今年1-10月底貴州分公司共完成建安產值3638.32萬元，占年計劃的113.69%。工程質量：完成質量工作計劃一次交工驗收合格率100%，顧客滿意度89%，創部優工程一項，爭創國優工程申報中一項。安全環境：完成安全環境管理工作目標，未發生生產安全事故、未發生環境污染事故。文明施工：完成文明施工管理工作目標。完成管理費上繳：66.3萬，規費上繳4.5萬，1-10月已完成。

　　二、創新發展觀念，開拓貴州市場。

　　貴州的工程原來只局限在**廠，市場狹窄信息不靈，*888888建設有限責任公司的名氣沒有在市場上拓展。08年初，在建設公司創新發展觀念的啟示下，經與地方政府接洽，迅速完成了“****責任公司貴州分公司”的注冊。4月份正式掛牌對外開展經營工作，并將分公司機關遷移到較為開闊，便于對外宣傳的艷山紅社區辦公，即改善了辦公環境又提升了企業形象，同時擴大了********88名度。先后有貴州盤縣、開陽縣、仁懷縣等地的建筑商主動與分公司聯系洽談工程業務。截止到10月底分公司共參加工程投標8個，中標4個，目前有在建工程4個。

　　**********中*集團投資的項目，聚集了國內鋁行業施工單位幾乎所有知名單位，而9999999前期沒有進入到這個市場，貴州分公司在總公司的大力支持下，本著搶占市場入圍競爭再圖發展的原則，幾經努力終于以聯營的形式讓9999*有限責任公司的彩旗飄揚在這個如火如荼的大工地上，目前該項目已中標兩個標段，合同值2000余萬(不含主材)。

　　三、演練內功，提升團隊素質。

　　9999分m.airporthotelslisboa.com公司與8888項目部是一套人馬兩塊牌子，7月份之前僅有4個干部，承上啟下對內對外每天的工作就是忙于應對事物性的急辦的事，常常是顧東顧不了西，疲于奔命。盡管如此，分公司干部任勞任怨按各自分工各司其職，利用晚上及節假日時間辦理手中業務，已屢見不鮮，經常是4個人一周難團聚一次。雖然忙累，但是沒有人怠慢工作，沒有因為業務量大人手太少而使工作受到影響。今年8月份之后，在建設公司的大力支持下，干部增加了3人，大大緩解了人手緊張的困難，內部的各項管理，進一步走向規范。今年6月、9月總公司安排的赴山東、北京交流學習對干部隊伍建設、團隊建設、內部管理的提升，起到很大作用。5月12日，四川汶川發生大地震，分公司干部一面傾情關注積極捐款奉獻愛心，一面抓緊工作，努力完成本職業務以實際行動建設國家、支援災區。

　　8888888政府******事處，為8788************分公司的注冊及業務開展，提供了大量幫助和熱情服務，分公司于8月初與其開展共建聯歡更進一步增強了友誼。9月分公司黨支部又與社區黨支部聯合參加主題為“黨建、廉建、和諧社會”的演講比賽，并獲得了較好成績。

　　通過上述政治、經濟、文化活動的開展，貴州分公司團隊建設得到加強，與地方政府關系更為融洽，企業形象借機會拓展。

　　回顧20**年的工作**司應該是績效良好、問題不少。主要問題表現：一是內部管理工作條理性、連貫性不足忙于應對、機械重復，未顧及深層次挖潛提升;二是外部市場開拓力度欠缺，自營項目仍然局限在貴州鋁廠，點少經濟效益不好;三是創新發展的思路未得到拓展，步幅不大，業績不明顯。

　　四、對20**年工作的粗略計劃。

　　20**年即將過去，*********建項目已完，受大氣候影響貴**原計劃的技改項目可能緩建，分公司面臨的形式驟然嚴峻，自營項目的開發是我們面臨的第一重要的工作，我們計劃立足**廠，向周邊縣市輻射力爭中標非鋁業行業的1-2個項目，多承攬工程、多種形式承攬工程。其次是抓緊已完工程的竣工結算和催款工作，早日結清工程尾款。

　　20**年在創新發展觀念，創新管理模式上要多動腦筋，力爭有實質性收獲。