20**新公司工作總結4篇

　　懷揣著夢想踏入企業，從最基層的業務員做起，每一個新人都希望自己能夠快速地成長起來，做一名快速成長的業務員。怎樣才能實現快速的成長呢?除了常規性的工作之外，這就要看你是一名什么樣的業務員了。

　　做一名“會算賬”的業務員

　　我們去做一件事，是因為做這件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，所以它是劃算的。人的一生其實就是不斷算賬的過程，我們總是希望去做那些劃算的事情。作為業務員又何嘗不是如此呢?

　　我們總是抱怨經銷商不聽我們的話，總是與我們作對。為什么呢?我想，主要是我們沒有給經銷商算清賬，或者你算的賬只對你有利而對經銷商無利，所以經銷商才會與我們作對，才會不聽我們的策略。通常情況下，是在我們要求經銷商向市場進行投入的過程中發生矛盾的。比如，我們要做促銷，但是需要經銷商出一部分費用，很多經銷商就會消極執行，因為他覺得是給廠家賣貨，所以自己是不需要投入的。對于這類經銷商，我們尤其要算清賬，要他明白做促銷到底為了什么，對他有什么好處，為什么他自己掏一分費用做促銷是劃算的。我們怎樣幫助他算賬呢?

　　首先是要算清一次促銷可能的投入費用、促銷的接受程度、投入的目的是什么、會產生什么樣的效果。比如新品推廣，那么投入一部分費用能產出多大的效益，這是要用數據說話的。用數據說話，我覺得是業務員必備的素質。不僅僅需要理論上的說服，更重要的是需要實實在在的數據上的說服，這樣經銷商才能心中有數，否則經銷商根本不知道投入的目的是什么，也不知道能產出多大的效果。是提高了當前的效果，還是提高了未來的效果;投入和產出是否有差距，即使有些數據是需要估算的，但是估算總比不算強。因為只有從數據上說明投入產出，經銷商的錢才能花得放心。

　　經銷商如此，我們向領導申請支持又何嘗不是如此呢。我們的市場遇到一個問題，如果不投入市場會下滑多少，如果我們投入多少費用，市場的增長會有多少，當我們用數據去表達的時候，領導就會覺得錢花得心中有數，是值得的。但是如果你想申請費用，又沒有市場分析，沒有數據說明，那么申請費用、支持是很難的，因為任何一個公司都不會錢多的向目標不明確的行為去投入。一個數據有時候頂過千言萬語，我的目標是什么，我需要投入什么;我的目標銷量是什么，我需要投入多少資源;能帶來多大的效益，或者即使當前我們的投入短時間收不回來，但是從長期來說，可以產生多大的效果做一名“有想法”的業務員

　　在職場上什么樣的業務員市場做得好、升職比較快呢?有想法的業務員升職比較快!

　　何謂“有想法”呢?就是能夠從不同的角度去認識市場的特點，從不同的角度去看待市場的操作方法，最重要的是看出市場中的不同，制定出不同的操作方案來，這就是有想法。

　　在你操作市場的時候，是否問過自己幾個問題：如果我是自己的競爭品牌，會怎樣去看待市場、操作市場?我采取一個策略，對手會做出什么樣的反應呢?我們經常采用的市場策略是否在這個市場一定有效呢?為什么不能采取其他的操作方法呢?很多時候，我們往往根據自己的想象去操作市場，把自己頭腦中認為正確的情況當成了實際，犯了主觀主義錯誤。

　　一個最簡單的例子：為什么一定要用促銷來提高銷量呢?同樣的產品，你促銷他也促銷，相當于大家都沒有促銷，再說消費者對促銷已經司空見慣了，效果自然不會太大。很多時候，我們陷入了為促銷而促銷的境地，一旦銷量不好就條件反射般地想到促銷，這就是一種僵化的反應。難道，就沒有其他方法提高銷量嗎?決定市場優劣的僅僅是價格一個因素嗎?為什么一定要比促銷力度、比價格呢?我們的優勢何在?對手有沒有劣勢?我們能不能發揮自己的優勢去打擊對手的劣勢呢?

　　“有想法”的業務員，會時刻問自己：“只有這一種操作方案嗎?有沒有其他的更好的方案呢?”名將粟裕在每次戰斗前，至少都要準備兩到三個方案，為什么?當一個方案遇到問題的時候，立馬就有第二套方案跟上。所以，每次市場操作前至少準備兩套方案，這是你能產生出想法的基礎，因為要產生兩種方案，你至少要從兩個角度去認識市場，看問題就會更加全面，“有想法”更重要的是在于差異化。差異化說起來容易做起來難，而基本的一點就是否定你的第一想法，因為你的第一個想法一定是別人也能夠想到的。營銷的復雜性就在于它既是產品的競爭，也是人與人智力的競爭，而大部分人的第一想法都是一樣的，你能想到的別人也能想到。你要做一個“有想法”的業務員，就要比別人多想一步、多做一步，就要想出不同、做出不同來。也許你只是比別人多想一步，和別人只有一點差別，結果就可能大不一樣。

　　“有想法”的業務員，需要善于思考、善于學習，時刻鍛煉。比如，在大街上看到一個廣告，就可以思考如果自己是廣告設計者，會用什么思路進行設計，會與看到的廣告有什么不同;看到一個店面在做活動，可以想一想有沒有更好的辦法;遇到一個店面生意非常差，就設想一下如果自己是店老板會怎樣改變這種局面。時間久了，你就會養成隨時隨地思考的習慣，也就能產生無窮無盡的想法。

　　“有想法”的業務員也是不斷否定自己的業務員。一些老業務員做了好多年就是升不上去，為什么?就是因為他們的思想已經僵化，他們習慣于按照自己認為正確的經驗去操作市場，頭腦中已經形成的操作模式很難去改變、去突破，所以操作沒有新意，市場不溫不火。其實，市場就是在不斷否定中發展的，業務員也是在不斷否定中進步成長的。不斷地否定自己，不斷地產生新的想法，市場才會有更好的發展，自己才能得到更好的成長。

　　當然，“有想法”并不是隨心所欲，天馬行空，而是要立足于市場實際，脫離了市場現實的任何想法都將是無效的，甚至會受到市場的懲罰。市場實際是一切想法的基礎，我們要做的，只是站在不同的角度、不同的立場去認識和分析。

篇2：預算員個人工作總結（新公司）

　　預算員個人工作總結

　　20**年8月是我進入工作崗位的第一個月，回顧這一個月的工作和生活，受益頗多。新的工作，新的同事，對于我來說是新的機遇。由于所學專業不對口，對工程造價專業的具體內容還是很陌生。從基礎資料的整理到文件資料的管理，我對這份工作有了新的認識。我覺得干好這份工作需要的是：耐心，細心，責任心。在新的崗位我努力讓自己適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，順利地完成了各項工作任務。以下是八月份個人工作總結報告：

　　一、自覺加強學習，努力適應工作

　　由于剛畢業走上工作崗位，預算員的職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本適應本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，看書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，能把握住工作重點和難點。

　　二、做好個人工作計劃，心系本職工作，認真履行職責，做好個人工作總結報告

　　(一)耐心細致地做本職工作。自來到預算部的這一個月來，我認真整理以往的資料，對應資料制作了資料存儲賬簿，理清個人部分工作之間的關系，嚴格執行部門制度，做好每一筆賬，確保了資料文件進出記錄的實現。我都根據工程資料的分類規則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真各種單據，搞好資料管理。

　　(二)積極主動地搞好文案管理。一個月來，我主要從事辦公室的工作，關于預算的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關會議記錄，我認真搞好錄入和編排打印，根據工作需要，制作表格文檔，草擬報表、做好辦公室工作總結等。二是檔案管理工作。對檔案的系統化、規范化的分類管理是我的一項經常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，并做好收發文登記管理。

　　(三)認真做好以往資料的整理工作。積極配合同事完成了洪工留下的資料整理與匯總，倉庫及地下室以往工程遺留資料的整理與匯總，部門內材差文件的裝訂，合同的整理匯總及裝訂工作。通過資料的整理了解了部門內的基本工作及任務。

　　三、八月份主要完成工作有：

　　1、工程部洪工留下資料的整理與匯總

　　2、地下室以往工程資料的整理與匯總

　　3、倉庫以往資料的整理與匯總

　　4、材差文件及標準圖集的整理與裝訂

　　5、多余合同的整理匯總與裝訂

　　6、以往合同的整理與裝訂

　　四、主要經驗和收獲

　　(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能盡快適應新的工作崗位

　　(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態

　　(三)只有堅持原則落實制度，才能履行好崗位職責

　　(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

　　(五)通過資料的整理對公司以往的工作有了較多的了解。

　　五、存在的不足

　　由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，在一個月的工作中存在以下不足：

　　(一)對工作相關文件內容了解不夠，特別是對以往的一些資料情況了解還不夠及時;

　　(二)對于預算工作缺少真正的接觸，以后要加強自學能力爭取能早日接手預算工作;

　　(三)對于建筑給排水與采暖的預算工作缺乏工作經驗導致上手較慢，需要盡快熟悉這方面的工作。

　　經過這一個月的工作學習，個人有了較大的進步，在今后的工作中我會繼續保持好的習慣，改進工作中存在的缺點，努力盡快成為能盡快接手預算工作的人手，真的完成到人手的跨越。

篇3：最新公司職員入黨轉正申請書總結

　　20**年最新公司職員入黨轉正申請書總結

　　敬愛的黨組織：

　　我叫***，**年8月14日生，20**年8月鄭重地向黨組織遞交了，20**年參加南昌分公司黨校學習，20**年被黨組織吸收為積極分子考察對象，20**年10月5日被公司黨委批準為預備黨員。根據章程的規定，20**年9月5日我的入黨預備期滿。今天我懷著十分激動的心情地向黨組織提出正式加入中國***，這是我長久以來的向往和追求。我之所以要加入中國***，是因為中國***是有著光榮歷史的黨，是使億萬中國人在世界面前站起來的黨，是帶領中華人民擺脫貧困落后，實現社會主義現代化的黨，是堅持真理，實事求是的黨，更是時刻為人民服務，危急時刻能挺身而出的黨?，F將我的報告送上，請審查。

　　一年來，我在黨組織的嚴格要求下，在支部黨員的幫助教育下，無論政治上、思想上都取得了較大進步。特別是通過進一步學習黨的基本理論知識，在學習實踐***活動和學習黨的**屆四中全會精神過程中，不但加深了我對黨的性質、宗旨的認識，更增強了自身的黨性修養，從而認識到做一名合格的***員，不僅要解決組織上入黨的問題，更要解決思想上入黨的問題?；仡欉@一年來的學習、工作情況，我的收獲是很大的，歸納起來有以下幾點：

　　一、在思想上：能認真學習***活動和學習學習**屆四中全會精神，積極主動參加公司、部門組織的各項黨員活動和組織生活，按時交納黨費，認真履行黨的義務。明確了作為一名***員，必須把實現****的遠大理想與學習、工作的實際緊密結合起來。通過一年的學習，我更加堅定了****理想和信念、全心全意為人民服務的思想和艱苦奮斗的精神。認識到****的遠大理想和社會主義的堅定信念，是每個黨員實現人生價值的崇高目標和前進的動力。在社會主義市場經濟條件下，***員仍然要講理想、講大局、講奉獻，講全心全意為人民服務，講個人利益服從集體利益、局部利益服從全局利益，繼承和發揚艱苦奮斗的優良傳統，自覺抵制不良風氣的侵蝕。做到這些，是對一名黨員的基本要求。

　　二、在工作上：踏實工作、盡職心盡責，以認真負責的態度對待每一項工作，按時做好領導交辦的各項工作，積極協助其他同志完成任務。成為一名預備黨員后，我覺得肩上的責任更為重大了，自己的言行舉止，不僅是代表個人，而是代表整個組織。特別是在一些公共場合、特定場所，我必須以一名合格黨員的身份出現，不但要模范遵守各項規章制度，而且要身體力行好黨的各項決策、要求，時時處處做好群眾表率。

　　三、在學習上：堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位組織的各種學習，利用業余時間自我學習。截至當前，本人已通過了企業法律顧問資格、概預算資格、中級計算機職稱、通信工程師和職稱英語綜合等考試，不斷夯實自己的理論水平，提高業務能力，為公司的發展獻計獻策。

　　總之，我時刻注意以一個***員的標準要求自己，積極完成各項工作任務，參加黨的各項活動，努力把自己鍛煉成為新時代的合格黨員。從目前我的情況看，還存在著一些缺點和不足，如在工作方面還不夠大膽，創新還不夠，需要在今后的工作中加以改正。在日常生活中，還要進一步加強組織性、紀律性，真正達到黨員所要求的標準，起到先鋒模范帶頭作用。針對這些問題，我要虛心向身邊的先進黨員學習，進一步的嚴格要求自己，爭取早日在各個方面取得更大的進步。今后，我要用黨員標準嚴格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監督，努力克服自己的缺點和不足，爭取早日在思想上，進而在組織上入黨。

　　懇請黨組織幫助、考驗我，批準為正式加入光榮的中國***組織。

　　此致

　　敬禮!

　　申請人：

　　20**年**月**日