20**季度銷售經理個人工作計劃范本

一、公司人力資源管理方面

　　1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。。

　　5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

　　8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

　　1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。

　　2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

　　3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

　　6、與王經理分工協作，打招商電話。

三、實際招商開發操作方面

　　1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

銷售工作計劃制定的簡單步驟

　　一、市場分析。

　　銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。

　　五、團隊管理。

　　1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。

　　2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

篇2：房地產策劃經理調整計劃工作標準

　　房地產策劃經理調整計劃工作標準

　　工作名稱：調整計劃

　　執行主體：

　　流程編號：

　　1、調整依據：

　?。?）定期收集的房地產信息

　?。?）本項目營銷策劃方案執行的效果

　?。?）現場銷售情況（銷售氣氛、客流量、銷售人員發現的問題等）

　?。?）參照營銷中心指示

　　2、調整范圍

　?。?）加強：宣傳推廣力度；現場協助人手；與團購單位聯系、促銷活動效果等

　?。?）改善：現場包裝物料；銷售人員培訓；工作分配、合作方式等

　?。?）變更：宣傳推廣方式、時間、地點；房價或優惠措施等

　　3、注意事項

　?。?）已公開宣傳的信息（推廣主題、活動安排、優惠措施等），避免更改

　?。?）更改后的方案要求以最快速度通知相關對應人員、單位

　?。?）對公司運作、銷售業績、品牌形象、合作關系沒有明顯改善效果的調整，避免發生

　?。?）計劃的調整要在營銷費用及相關費用預算允許范圍內，并通過正常審批手續調整

篇3：策劃經理崗位工作標準之調整計劃

　　策劃經理崗位工作標準之調整計劃

　　工作名稱：調整計劃

　　1、調整依據：

　?。?）定期收集的房地產信息

　?。?）本項目營銷策劃方案執行的效果

　?。?）現場銷售情況（銷售氣氛、客流量、銷售人員發現的問題等）

　?。?）參照營銷中心指示

　　2、調整范圍

　?。?）加強：宣傳推廣力度；現場協助人手；與團購單位聯系、促銷活動效果等

　?。?）改善：現場包裝物料；銷售人員培訓；工作分配、合作方式等

　?。?）變更：宣傳推廣方式、時間、地點；房價或優惠措施等

　　3、注意事項

　?。?）已公開宣傳的信息（推廣主題、活動安排、優惠措施等），避免更改

　?。?）更改后的方案要求以最快速度通知相關對應人員、單位

　?。?）對公司運作、銷售業績、品牌形象、合作關系沒有明顯改善效果的調整，避免發生

　?。?）計劃的調整要在營銷費用及相關費用預算允許范圍內，并通過正常審批手續調整