題目：永遠跟黨走

　　青春獻祖國

　　系、班級：警官學院######

　　專業:監獄學

　　姓名:####

　　學號：10111#####

　　實踐單位：山東章丘普集鎮三山峪村

　　組員：##################################################

　　實踐時間：20**年7月25日--20**年2月9日

　　前言：

　　周圍的人還在談論著高考，而我已經經歷了一年的警院生活。警院生活有苦有樂，訓練確實累點，管理確實嚴點，但是身體正在變得越來越結實,個人的素質也提高了。跟其他高校的學生比他們確實過得很舒適，但他們絕大多數的精神風貌不太敢恭維。尤其是在校黨組織的正確領導和組織下，我們的個人愛國情操、政治素養不斷加強。這估計是其他高校同學所不能的。

　　在經歷了警院一年的學習和訓練以后，現在很想利用假期放松下，但是對我們新時期的大學生，尤其是警校的大學生而言，我們不能，我們應該利用這個自由時間讓我們在學校所學的學有所用，并在此前提下掌握更多的知識。社會實踐便是我們提高自我的最好的方式，社會實踐不僅是思想教育的好形式、培養人才的好途徑，更是大學學習的重要一部分，通過社會實踐能夠增強我們對社會的適應能力，為拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，了解國家的發展形勢，培養愛國情操。

　　在建黨90周年之際，我們的暑假社會實踐也選擇了一個容易實踐、并且很能增強自我民族榮譽感的地方——章丘普集鎮三山峪，章丘市第一支抗日武裝舊址是章丘市重點文物保護單位，重點愛國主義教育基地。1999年6月在石峪寺門口樹立章丘市第一支抗日武裝建立舊址紀念碑，目前保存相對完好，設有紀念碑、牌匾及展板共計12件。為此我為我們能夠到這里去參觀感到榮幸。在假期我們對三山峪做了調查，在此以實踐報告的形式展現

　　二、實踐調研情況簡介：

　　實踐主題：永遠跟黨走

　　青春獻祖國

　　實踐課題：探訪章丘市第一支抗日武裝舊址

　　團隊名稱：四中隊一區隊開心小組

　　隊長：###

　　團隊成員：####################################

　　時間：20**年7月10日-20**年8月22日

　　地點：章丘普集鎮三山峪

　　參與人員：######################################################

　　三、實踐過程：

　　放假不久我們就迫不及待的商量實踐調查一事，我們于15號定下小組的成員與基本構成，讓####擔任組長一職，然后我們對章丘的紅色遺址進行了相關的調查，最終進行了投票商量決定最終的實踐地址為三山峪——章丘市第一支抗日武裝舊址，然后我們又進行了其他一系列的安排，比如：聯系當地負責人，設計出行方案，設計調查問題，安排出行人員安排等等……經過多方的協調我們最終決定于3號去三山峪進行調查。3號早上8點我們一行人在章丘明水集合后一起坐車前往三山峪。大約八點半左右我們來到了此行的目的地----三山峪.

　　走了大約半個多小時的彎曲山路后，終于來到目的地，首先看到的便是門口的大型石碑，黑色的大石碑，顯得敦莊，凝重。仿佛在告訴我們這是一個神圣的地方。

　　一九三七年抗日戰爭爆發同年十二月章丘淪陷時任小學教師的季曼村宋樂生聯絡進步青年多次秘密*成立了章丘人民抗日救國會。翌年農歷正月十七日帥不在石峪寺起義宣告章丘人民抗日救國軍成立。李曼村任司令，宋樂生任指導員，方子成任參謀，張聘三任司務長，張元楷任文書，李傳林任會計，陳明英人政宣員。同年四月改編為山東人民抗日救國軍第六支隊二十一中隊，成為中國共產黨領導下的抗日武裝。先后在鄒平長山桓臺淄川博山等地打鬼子、斗敵頑除漢奸，屢建奇功，在章丘人民抗御外侵爭取解放偉大事業中寫下了光彩的一頁。

　　為弘揚愛國精神激勵后人奮進市委市政府將此址命名為十大愛國教育基地之一

　　這是在紀念館門口的石碑反面的字。作為一個章丘人，第一次聽到聽到這個事情讓我感到驚訝的同時，更多的是激動。原來我們章丘也有很多的抗日英雄，我們小小的章丘也曾在抗日的大潮中發揮著自己的力量。我們為此先增添了一份驕傲之情。

　　三：內容

　　(一)回顧歷史

　　章丘人民抗日救國會的成立1937年12月，日軍侵占濟南，章丘淪陷……

　　12月中旬，李曼村(天尊院村小學教師)、宋怡翔(宋樂生)、方子成、張洪超等人，在宋怡翔家秘密開會，依照《全國抗日救亡總會章程》成立了“章丘人民抗日救國會”，并到鄒平找到山東抗日救國軍第五司令部，主動接受黨組織的指導。至此，章丘抗日基地雛形已大體完成。

　　1938年2月16、17日，李曼村、宋怡翔、方子成等70余人聚集石峪寺，宣布成立章丘人民抗日救國會，李曼村任隊長，宋怡翔任指導員，方子成任參謀，張元楷為文書，陳煐(陳明英)為政宣員。但是，由于當時國內抗日活動復雜，十一中隊在章丘境內活動不久即赴外地作戰，融入到抗日斗爭的全國大潮之中，從中成長起來李曼村、陳煐、宋怡翔、張元楷、張鐵等高級干部。章丘第一支抗日武裝章丘人民抗日義勇軍就此成立，部隊在章丘境內活動不久即赴外地作戰，融入到抗日斗爭的滾滾洪流中

　　章丘第一支抗日武裝建立的展現，不是全景式，僅僅是特寫，但足以反映章丘英雄兒女的曠世功勛。

　　石峪寺，1995年8月，被市委、市政府命名為“全市愛國主義教育基地”;1999年6月，市委、市政府在此又豎立起“章丘市第一支抗日武裝獎勵舊址”紀念碑。當前，章丘鎮委、鎮政府仍在繼承和發揚老一輩無產階級革命階級革命家的抗日愛國精神，立黨為公，執政為民，求真務實，銳意進取，為全面建設富而美得新章丘而努力奮斗。

　　章丘第一支抗日武裝驚天動地的事跡猶如一座豐碑，將永遠激勵著全市人民為建設濟南大城市框架下富而美的新章丘奮勇向前。。

　　現在這里已經被評為十大愛國教育基地之一。

　　(二)永遠銘記民族英雄

　　在那個戰火連天的時代，我們章丘涌現了一個又一個的英雄，正是他們的出現，才使我們的章丘抗日活動得到保證，也正是全國千千萬萬個他們這樣的人的存在，我們才可能有我們現在美好的生活。下面就介紹下我們了解的英雄們，在此像英雄們表示崇高的敬意

　　萬經常，山東省章丘市普集鎮南三山峪村人，一九二八年十二月二十九日出生，一九四六年十一月入伍，一九四八年五月參加中國共產黨。參軍后歷任科長=師參謀長、副師長兼參謀長、中央警衛局副局長兼中央警衛團政委、正軍職警衛秘書等職務。一九八八年九月被授予少將軍銜。

　　萬經常同志出身在一個貧農家庭，父母早逝。參軍后，在黨的培養教育下，從一個學徒工成長為一名*黨員、軍隊干部。解放戰爭中，他先后參加了遼沈戰役、平津戰役，兩次立功，出色地完成了各項戰斗任務，經受了經哭的戰爭環境的考驗。一九五五年八月經中華人民解放軍公安軍司令員羅瑞卿批準被授予“解放獎章”。

　　多年來，萬經常將軍為家鄉建設做出了巨大貢獻，特別是在修建道路、山區吃水、學校建設及修繕章丘第一支抗日武裝成立舊址——石峪寺等工作中，更是給予了大力支持和幫助。

　　方子成，生于1910年1月，章丘市普集鎮王家村人。

　　方子成同志于1917年至1923年在當時的章丘縣城讀書，畢業后，擔任了一段時間的普集鎮王家村小學教員和油坊工人，于1938年2月積極投身抗日活動，加入中國共產黨的人民抗日第五軍并任參謀，同年4月參加中國共產黨。

　　1944年2月至1946年3月間，方子成同志先后擔任山東渤海軍區司令部二科科長、特務二團參謀長職務;1952年至1956年8月，時任浙江湖州人武部部長、浙江軍區干部子弟學校校長;1958年7月至1962年7月，任浙江寧波鋼鐵廠廠長、寧波手工業管理局局長兼黨委書記。1963年，在*寧波第三屆代表大會上，當選為市委候補委員。

　　1966年7月9日，方子成同志因跌跤致傷，經搶救無效不幸逝世，終年五十六歲。

　　宋樂生，現名宋怡翔，生于1916年。系普集鎮祖營塢村人。

　　宋怡翔上小學時，因受連年戰亂影響，學校停辦兩年，故到14歲畢業?？既氤踔泻?，又因家庭窘困及母親病逝，休學一年，19歲才畢業。全家三口人的生活難以維持，已無力升學。只好托親友找到一個小學教員的職業，在普及小學教書。1937年12月，日軍侵占濟南，章丘淪為敵占區，愛國志士愈感山川失色，日月無光，皆悲憤激勵，誓死不做亡國奴。在此影響下，宋怡翔同摯友李曼村秘密協議，建立了“章丘人民抗日救國會”，通過串連有志之士，在三山峪村石峪寺組建起“章丘人民抗日救國軍”‘被推舉為救國軍指導員。救國軍在李曼村、宋怡翔的領導下，積極開展抗日宣傳活動，逐步發展壯大。并主動與山東人民抗日軍國第五軍聯絡，被編為第五軍六支隊二十一中隊，宋怡翔被任命為指導員。

　　1938年6月至1940年6月，宋怡翔歷任八路軍山東縱隊第三支隊特務營連指導員、政治部秘書，七團團部政治指導員，清河軍區第五大隊政治處主任。1940年7月至12月，任*鄒平縣政府黨組書記兼縣政府民政科科長，還被推選為*清河區第一次黨代表大會代表。1940年12月，*清河區黨委決定建立南鄒長縣委。因宋怡翔投身革命后一直在鄒平、長山、章丘三縣交界山區堅持抗日斗爭，組織上便派他擔任南長縣委書記。1942年，宋怡翔兼任清河地委統戰部部長。1944年，任膠濟鐵路西段城市工作委員會書記。1945你拿8月至1948年2月，宋怡翔任*周村市委書記。日軍剛一宣布投降，宋怡翔帶領軍分區的手槍排和城工委的武工隊，在周村東郊截擊由張店、南定向西逃竄的偽輕金屬公司預備隊千余人，俘虜軍司令王國光及部下近400人。

　　1949年初，宋怡翔奉命參加南下干部支隊，6月到達上海。歷任華東人民革命大學文藝工作團團長，*中央華東局宣傳部學校工作處負責人，華東師范大學黨委副書記，華東文化教育委員會處長，華東高教局處長，上海教育學院副院長等職。“*”，先后下放到梅山鐵礦、大屯煤礦從事籌建工作，后又在上海市城市規劃建筑管理局任顧問，直到退休。

　　陳锳，原名陳明英，(1919-20**)，系普集鎮三山峪村人。

　　1926年至1937年在本村小學、章丘縣高小、濟南正誼中學上學。1938年2月在三山峪石峪寺參加章丘人民抗日救國軍，任政宣員，同年10月入黨。1938年9月至1947年3月，歷任渤海軍區三支隊七團政治處干事、指導員、青年營教導員、青中軍分區青年獨立團政治處副主任。四邊大隊教導員、大隊長。特務二團營長、團政治處主任。1947年3月至1952年5月，歷任華東十縱隊團政治處主任，二十八軍團政委、師政治部主任、師副政委。1952年5月至1955年2月，在南京軍事學院政治系學習。1955年2月至1971年1月，歷任南京軍事學院政治部干部部長、組織部長、系政委、院政治部副主任。1971年1月至1978年3月任二十六軍政委。1978年3月至1980年11月，任南京政治學校政委。1980年12月至1985年3月，任總后勤部副政委兼政治部主任、紀委書記。1985年11月至1990年4月任國防大學副政委。1987年10月當選為*十三大代表，1988年被授予中將軍銜，1990年3月任中華人民政治協商會議第七屆全國委員會委員。

　　李曼村將軍

　　李曼村，(1917-1996)，系普集鎮萬山村人。

　　1931年就讀于普集鎮于家莊龍溪小學。1932年考入山東省立(濟南)第一鄉村師范學校。受到地下*黨員趙建民，姚忠明等人的思想熏陶，又通過閱讀進步書刊，萌發了愛國***，并投入學生愛國運動，加入了共產黨領導的民族解放先鋒隊(稱讀書會)，宣傳共產黨“停止內戰，一致抗日”的主張，揭露國民黨的*統治。在濟寧受軍訓期間，曾到南陽湖災區進行社會調查，并在《濟寧日報》副刊發表文章，介紹災區農民的苦難生活。“西安事變”前后，被派到濟寧唐道口鄉民學校實習。

　　1937年2月，李曼村回到章丘，受聘到天尊院小學任教。同年12月下旬，日本侵略軍侵占濟南，章丘淪陷。李曼村與宋怡翔、方子成、張洪超等秘密成立“章丘人民抗日救國會”，積極準備武裝抗日活動。1938年2月，救國會在三山峪石峪寺發動抗日武裝起義，創建“章丘人民抗日救國軍”，李曼村唄推選為司令，揭開了章丘人民抗日武裝斗爭的序幕。同年3月，李曼村加入中國共產黨。爾后，率領部隊轉戰于殺敵戰場，屢建戰功。

　　抗日戰爭時期，李曼村曾任山東人民看日救國軍第五軍中隊長，八路軍山東縱隊第三(游擊)支隊連長、營教導員;特務團政治處主任、政委;八路軍山東縱隊第三旅基干一營教導員，第八團政委，清河軍區清西軍分區政委，渤海軍區第六軍分區政委。解放戰爭時期，李曼村曾任渤海軍區第三軍分區兼警衛第七旅師政委，第三地委書記;山東解放軍第七師、十一師政委;華東野戰軍第十縱隊二十九師政委，第三野戰軍二十八軍政治部主任。建國后，李曼村繼續從戎，歷任中華人民解放軍二十八軍副政委，第三政治學校、政治師范學校、第二師范學校校長兼政委，解放軍總政治部宣傳部部長，軍事學院、國防大學副政委。1955年被授予少將軍銜。1985年在中國共產黨全國代表會議上增選為中央紀律檢查委員會委員。

　　(三)銘記歷史

　　展望未來

　　普集鎮三山峪村石峪寺，歷經滄桑，置身此地，仿佛穿越時空又回到抗日戰爭炮火硝煙的年代，聆聽到章丘人民不愿做亡國奴的吶喊，浮現出章丘第一支抗日武裝建立的動人場面。

　　1937年盧溝橋事變，抗日戰爭爆發，日本侵略軍大舉進攻華北平原。*中央立即發出通電，號召全國人民、軍隊和政府，團結起來，筑成民族統一戰線的堅固長城，抵抗日寇的侵略。12月，日軍侵占濟南，章丘人民恐慌不安。國難當頭，匹夫有責。萬山村進步教師李曼村與祖營塢村教師宋怡翔，毅然響應中國共產黨的號召，積極投身抗日活動，秘密商議，只有組織民眾拿起武器抗日才有出路。當月在祖營塢村秘密成立了章丘人民抗日救國會。救國會在山東抗日救國軍第五軍的支持下，廣泛開展抗日宣傳活動，聯絡有志之士，搜集武器。1938年2月，李曼村、宋怡翔、方子成、張洪超等率領70余名愛國青年在石峪寺聚集，宣布章丘人民抗日救國軍成立。4月，第五軍決定將章丘人民抗日救國軍改為六支隊二十一中隊

　　自此，章丘抗日指導員，在黨的領導下，馳騁疆場，轉戰大江南北，奮勇殺敵，譜寫了一曲可歌可泣的樂章，令章丘人民肅然起敬、自省自勉。

　　作為一名中國人，一名章丘人，這段歷史我們不能忘記，我們應該銘記歷史的教訓，銘記黨對我們國家所作的貢獻。今年-20**年，正值建黨90周年，從全國范圍來看，一片欣欣向榮之景，從我們章丘來看，在建設富而美的新章丘的大路上正在大踏步的前進，這一切都得益于黨中央的英明領導。不可否認，我們國家現在所取得的成就，我們的黨起了決定性的作用，當國家危難之際，就是黨的英明領導，才帶領我們走出了一個個困境。

　　(四)結語

　　作為一個警院的學生做社會實踐的意義要有所不同，別的大學生做社會實踐可能主要為將來的就業積累經驗，而我們主要是一些了解國家的發展，了解黨的成就等一些政治性實踐。為此我這短短一天的調查我們用了五天的時間去做充分的準備，五天時間整理材料、進行討論，最后我們又各自花了大約三天的時間把材料整理出來?？梢哉f我們非?？粗卮笠坏倪@次社會實踐，我們作為新時期的大學生我們肩負著復興偉大中華的使命，我們有必要增強我們作為中華民族振興的主力軍的政治參與感和使命感，使我們滿懷熱情的關注時局的一舉一動，成為21世紀***主義現代化社會的主人翁，用自己的行動和付出來肩負起偉大祖國的社會和諧、治安穩定，用自己的生命來扮演好人類靈魂的塑造師的角色!也許我們將來從事的行業與這個無關，但是這個實踐：第一，我們可以學會一些社會經驗，鍛煉我們與社會人員的交際能力。第二，我們通過了解自己城市的英雄事跡，可以培養我們的愛國情懷。第三，這是組織的任務，我們也一定要完美的完成。

　　回首建黨90年，我們國家發生了翻天覆地的變化，趕走了日本侵略者，實現祖國的統一，造就了神州大地欣欣向榮景象。雖說有過困難，但黨一心為民的決心，帶領我們走出了一個又一個的困境，當地震、大學、洪澇、干旱發生的時候，走在前邊的就是我們的黨，他讓我們每個中華人民都不曾畏懼，讓我們在危險中依然能夠信心十足迎接未來。

　　但是，我們的黨也有很多令百姓不滿意的地方，例如貪污腐敗，但這只是少數的官員。并且我們的溫總理已經強調要大力整治，相信我們的國家在黨中央的英明領導下能夠更好更快的發展。

　　最后我們小組所有成員非常感謝在本次實踐中學校對我們的幫助和指引，感謝三山峪相關受訪者的積極參與和密切配合!謝謝你們!

篇2：大學生暑假實踐報告范文兩則

　　大學生暑假實踐報告范文兩則

　　大學生暑假實踐報告范文三

　　今年暑假，我到和平縣地產交易中心參加實踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產經營和土地管理專業，我想通過這次實習、工作，使自己從理論走向實際，實現從課本走向社會，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。

　　哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。

　　實習期間，我利用m.airporthotelslisboa.com此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規章制度，認真完成領導交辦的工作，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習、工作，我基本上掌握了地產交易中介服務；接受單位、個人委托辦理土地使用權招標、拍賣、掛牌出證、協議轉讓、代辦土地使用權變質、登記發證等手續；提供地產市場的信息及有法律、法規的咨詢服務。

　　大學生暑假實踐報告范文四

　　2000年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學工程學院三下鄉隊伍來到平度市崔家集鎮周家村社會實踐。對于從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經歷。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉村生活氣息，也產生了很多感想。

　　周家村是遠近聞名的文明村，全村耕地面積1550畝，住戶面積200畝，230戶人家，800口人，其中黨員19名。村固定資產120萬，村每年平均收入3800元左右。生活在附近鄉村中屬富裕水平。周村長自74年上任以來，為村里的工作耗盡心血，給村里帶來了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起周村長，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指。

　　進村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經濟效益又能美化環境的柿子樹，與我想象中的農村有著相當大的區別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當好。經濟上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了"安居樂業"來作為周家村給我的第一印象。

　　聽村里的領導介紹，村里的主要收入來源于種植業，其中200畝果園收益可達每畝4000元左右，而辣椒更是達到了每畝10000元。但當我們問到村中是否有自己的企業和項目時，村里領導向我們道出了苦衷：數年前曾有一木器廠，在村里投入生產，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項目的想法，都因缺資金少技術（尤其是少技術少人才）而夭折。

　　"人才、教育"在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過程中，這個烙印日漸加深。

　　學校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠山區相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說，這的學習環境并不能用一個"好"字來形容。但孩子們那對學習特有的熱情和認真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內把所知道的所有知識都教給他們。

　　在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學生成為科學家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問他們以后回不回來的時候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學生的他們尚未明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的"考大學，去大城市"的話影響著他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉。

　　"人才、教育"再一次在我的腦海中回蕩著。

　　一位朋友曾對我講過一個真實的故事，某省重點中學有一位來自窮山村的學生，學習非常用功。他的床頭貼著一句激勵自己學習的話，只有九個字：別忘了！你是農村戶口?。?！

　　聽到這件事的時候，我的內心是沉重的。我國城鄉的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農村的孩子迫于自己農村戶口及生活環境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學習考大學，以此來擺脫落后的環境，實現自己美好生活的夢想。但當這些村里的驕傲考出去成為大學生以后呢？他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉，投身其中的建設呢？人都向往美好的生活，這本無可厚非，但村里留下的是什么？幾個大學生的名字，一個虛幻的榮m.airporthotelslisboa.com譽而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。

　　這種人才流向并非只存在于農村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區和發達地區之間，以至于我國的西部和東部之間及國內和國外之間。

　　孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來源于家長和老師的言傳身教。在和一位老大爺的聊天當中，老人告訴我們他有兩個兒子兩個女兒都考學去了城市，在談到孫子時，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點高中考了前十名，以后考大學，考名牌大學，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉支援家鄉建設，老人說："村子里太苦，能到外面去，干嘛回來。誰不想讓自己的孩子過點好日子！"

　　以周家村的生活水平來說，村子應屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況。

　　周家村之所以富裕，關鍵在于和韓國合作的200畝高效田，其實這對村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動力的利用。韓國人

出種子，出技術，村里出勞力，出土地，收獲后，韓國人回收所有果實和種子，付給村里的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術關鍵。而我們為了這筆可觀的收入，還必須甘受韓國人的這種技術欺騙，其原因何在？人才不足??！試想如果村里有這么一批農業知識相當豐富的人才，我們完全可以掌握韓國人的技術，從而為我們自己所用，那時所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠比現在要富裕！

　　孩子們是渴望知識的，村里也是需要人才和技術的。但一些客觀現實又使我們的教育觀念發生變化，造成了人才的流失。gg開放20年來，人們的思想有了極大的進步，越來越多的人已經意識到了教育的重要性。在周家村采訪的過程中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費用作為自己未來幾年內的最重要支出。在資金比過去有了保障之后，我們支持農村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理、適應時代發展的觀念和大局觀。我們作為新時代的大學生，有責任有義務盡我們最大的努力支持農村的教育事業！

　　下鄉過程中所見所聞很多，但我認為最重要的還是教育問題。"科技是第一生產力"！新時期農村的教育事業依然面臨很多的問題，解決好這些問題將極大的促進農村的發展。

篇3：暑假醫療器材外貿公司社會實踐報告

　　暑假醫療器材外貿公司社會實踐報告

　　實習目的：熟悉了外貿業務的工作流程及辦公環境，尤其是單證的制作與跟單事宜，以及外貿公司的組織機構職能，為我今后真正踏入工作崗位積累一定的實踐經驗。

　　實習小結：

　　作為國際經濟與貿易專業的學生，兩年的理論學習，以及外貿方面的證書的準備，使我基本掌握了外貿的基礎知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，一切的了解還只停留在理論階段。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎，所以我選擇了專業對口的暑期實習。

　　該公司并不是本地最大的外貿公司，但是是相當有潛力的外貿公司。在這里一個多月的生活讓我覺得非常愉快，也受益匪淺。在工作期間，我了解了基本的貿易業務知識，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證要求制作裝運及收匯單據，熟悉了通過電子郵件、MSN 、與客戶進行聯系交流和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的發展現狀。我尤其喜歡每天中午12點一到，前臺音樂聲起，大家就往餐廳走去，一邊吃飯一邊聊天，有天居然從“麥兜響當當”談論到“*”，我聽得狂無語。但也正是這種氣氛讓我覺得很舒服。

　　實習的一個多月，從一開始無人問津的冷板凳，到后來和所有同事熟絡的小幫手，我是覺得很有成就感的。實習生活讓我正真體會到白領生活的小資情調和高壓力。一方面，正如我們一直追求的白領生活：喝喝茶，吹吹空調，打打電話，聊聊天，一天過去了，月底工資也很高；另一方面，緊張的工作節奏使每個人異常繁忙，而且經常出現一些突發狀況需要我們的業務員隨機應變。

　　外貿業務一般有業務洽談和單證處理兩個基本環節。業務員是外貿公司的基礎，而單證是后期的處理.一般初進外貿公司都是從單證制作開始，然后跟單。等對外貿所有程序都有所了解了，便可以考慮做外貿業務員，最需要能力和技巧的環節。

　　外貿不僅涉及外銷，也要和國內供應商保持良好的合作關系。我在公司的實習有一大半時間都是花在詢盤上。公司有自己穩定的客戶。通常，外商會把需要的產品寄到公司，然后就由我們公司詢價，給外商報價后決定合作具體事宜。

　　一個多月里，通過詢價的環節，我對公司的產品有了一定的了解。如，尼龍扎帶黑色可能有回料，看樣品要看原色；鋁合金管需要磨具，一般有6061和6063兩種常見鋁合金；線材有上鋅量的區別;我們?？吹降膸Ы饘偕乃芰蠂婎^是表面做了鋁氧化。這些原先我并不熟悉的產品，在詢價過程中，通過與供應商的聯系以及自己在網上的搜索，漸漸有了一定的概念。我相信這種經驗的積累會給我未來的工作帶來便利。

　　我的實習小策略：辦公室里每個同事都有自己的工作，這時候，我學會了“偷師”：眼觀六路，耳聽八方。留意同事間的對話，以及和廠家、外商的電話。通過這些，我了解很多外貿業務的“內幕”。及時吸收這些信息，并舉一反三，讓我的實習生活十分順利。比如，我部門一位同事在拍外商樣品照片時，把我們外商的商標也拍了進去，前輩就告訴他，我們要學會為客戶保密，所以后來，我自己操作時，都會留意一下給廠家看得圖片里會不會透露我們客戶的資料。

　　實習心得：

　　1. 不管是業余員還是單證員，都應該準備自己的小本子。我覺得至少準備三樣：首先是行事歷，有日期的那種，需要哪天做的事就在那一頁上做記錄；第二是工作進度小冊子，把每天自己做的事，心得都整理起來，方便以后查找資料；最后就是一些聯系過得廠家資料，名片等等。

　　2. 自己的文件要分類管理，每一單合同下，報關、報檢、結算用的單據單獨用回形針裝訂。

　　3. 為自己的公司和客戶保密。在詢價初期，不要過多的透露自己公司的信息，等縮小范圍以后，需要對方寄樣時，再透露公司名稱之類的信息。

　　4. 積極調整心態。每天，我們自己可能有不愉快的事，但是絕對不能把壞的情緒帶到辦公室，尤其是客戶面前。

　　付出就有回報，人的綜合素質是動態發展的，只要不斷總結自己的經驗教訓，幾年以后終究會有所成的。思考：由于經濟危機，人民幣升值，加上國內原材料漲價，在我實習期間，公司的業務量并不是特別大。我也發現了一些問題。各業務部門各自獨立開展業務，部門之間聯系不緊密，我認為雖然各部門所經營的產品不同但完全可以相互介紹客戶資源，擴大市場。尼龍扎帶的詢價過程中就出現過一次問題。我部門要找的是2.5*100規格的，而剛好另有部門在做3.6*200和3.6*250的。等我這邊公司聯系好了，樣品也寄到了，他們才知道。然后我不得不又讓供應商再次寄他們規格的樣品，重復快遞費用。因而我的建議是，建立一個公司內部的業務網絡，每位業務員把自己在做的、將做的單子做一個簡要的介紹。一方面可以自己了解進度，另一方面，給其他業務員參考。甚至可以推薦一些工廠，寫一些工作心得，促進同事間的交流。

　　在此次實踐中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好貿易工作，必須要拓展自己的知識面，要學習如《貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前貿易中公認的一般貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為貿易界從業人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據“學以至用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同市場接軌。這樣我們在做業務時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業務員來說，先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在MS

N里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：

　　一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能m.airporthotelslisboa.com命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生一樣。要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗你，所以要想做好業務員，尤其是像外貿業務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。

　　在此次實踐中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，與這一個團隊的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實踐的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實踐將是我今后人生的一個良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應工作。

　　在期間，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！