市場與銷售類崗位職責描述
?銷售經理
工作目的： 領導銷售部銷售公司自有和代理產品
工作要求： 認真負責、工作主動、善于團結下屬
工作責任：
1.對外溝通、展演、講演;
2.配合技術人員進行售前技術咨詢;
3.作實施計劃建議書;
4.進行商務談判;
5.監督售后技術支持服務;
6.對銷售部進行管理。
任職資格：
1.工作經驗：5年以上相關行業銷售經驗
2.專業背景要求：曾在其他企業銷售部任經理2年以上
3.學歷要求：本科，大專需從事專業3年以上
4.年齡要求：28歲以上
5.個人素質：善于與人溝通，有良好的管理能力。
?銷售代表
工作目的： 代表公司銷售公司自有和代理產品
工作要求： 認真負責、工作主動
工作責任：
1.與客戶聯絡、溝通
2.配合技術人員進行技術展演、咨詢
3.擬訂商務計劃
4.進行商務談判
5.負責售后支持監督、協調工作
6.發現潛在客戶
7.完成銷售所涉及的各種表格
任職資格：
1.工作經驗：4年以上銷售工作經驗
2.專業背景要求：曾從本行業銷售工作2年以上
3.學歷要求：大專以上
4.年齡要求：25歲以上
5.個人素質：工作認真，責任心強，善于表達，積極熱情
?銷售主管
1. 市場開發
(1)收集信息，了解其在客戶需求及競爭對手情況;
(2)進行信息處理、分析，確定市場目標;
(3)與潛在客戶聯系。
2. 維持市場份額
(1)跟蹤客戶需求，努力提高市場份額;
(2)了解競爭對手情況;
(3)了解客戶產品信息;
(4)了解行業動態、行業研發情況及現有市場的情況。
3. 完成訂單
(1)接受訂單，交付銷售內勤;
(2)跟蹤客戶信息制定投產計劃;
(3)監督生產，保證供貨;
(4)每周制定發貨計劃，交銷售內勤;
(5)把發貨信息輸入電腦，向客戶催款。
4. 信息反饋
(1)內部信息反饋，將交貨投產的有關情況交質量小組;
(2)外部信息反饋，處理客戶產品質量的問題以及正常的信息溝通。
?采購工程師
1. 生產原材料和設備備件采購
(1)查詢生產原材料的庫存情況和設備備件使用情況，了解需要采購的信息;
(2)確認采購品種數量，制訂采購計劃，報主管或總經理核準;
(3)向供應商確認訂單，跟蹤訂單生產進度及交貨情況;
(4)安排提貨員提貨或倉庫收貨;
(5)安排驗貨;
(6)處理所購產品質量糾紛;
(7)安排向供應商付款;
(8)建立供應商資料，定期不定期與供應商進行溝通。
2. 新供應商開拓
(1)制作材料試用報告，報批后納入正常采購計劃;
(2)查詢新材料供應商;
(3)向潛在供應商詢問產品類型、質量、價格、交貨期等相關信息;
(4)建立新供應商資料。
3. 完成上級委派的其他任務。
?采購人員
匯編信息和記錄，為工業、政府或其他單位采辦物資制定采定單。
核對申請購買物的名稱和規格。仔細檢查倉庫存貨記錄。確定手頭物資數量是否足夠。翻閱商品目錄，以獲取有關價格和規格等信息。書寫或打印購貨定單，并將副本送交供貨商和起運部門。匯編所購物品或在部門間轉讓物品的記錄，以及價格、交貨和存貨記錄。與供貨商交涉，確定延遲供貨的理由。
能夠比較價格、規格和交貨日期，并將合同給與投標者，與推銷員或郵購公司簽署定單。能使用計算機計算購買物品的總價。能根據規章制度將優先權分成不同等級。能將供貨商的單據和投標書或購貨定單進行核對。
篇2：地產銷售項目部組織架構與崗位職責
一、組織架構
1、設立項目經理
2、配備案場經理、策劃、文案、設計、市場研究員及案場銷售人員。
3、財務結算,統一由行政部負責。
4、營銷計劃書、廣告作品及相關推廣方案,報公司分管副總審批。
5、總經理定期與開發商溝通協調。
二、崗位職責:
1、項目經理:
總體負責項目的營銷推廣,撰寫營銷計劃書。
負責與開發商技術溝通。
保證各項計劃的順利實施。
負責各期營銷方案的審閱并報公司批準實施
負責有關銷售部各項工作的指導與監督工作
2、案場經理:
(1)負責銷售現場全面管理,建立執行各項規章管理制度。
(2)提交項目銷控、價格、優惠體系,報銷售管理部批準。
(3)總結銷售技巧,培訓售樓人員。
(4)負責與開發商業務溝通。
(5)提交銷售業績匯總,及銷售人員業績表。
(6)總結分析項目銷售情況,提交銷售任務計劃書。
(7)負責監督現場客戶的接待、介紹和成交事宜。
(8)主持召開案場會議。
(9)負責產品規劃的設計修正建議。
(10)負責傳達公司各期整體工作與重大決策。
3、市場研究員
協助項目經理及案場經理工作。
負責市場調研,提供市場競爭分析,整理相關資料,提出銷售決策建議。
總結分析項目銷售情況,編輯整理銷售案場日報周報月報。
建立公司客戶來電來訪成交資源庫。
4、案場主管
協助項目案場經理工作。
真實完整統計各種數據,送市場研究部。
負責銷售合同的簽訂、保管工作。
負責房源回籠、按揭辦理工作。
負責處理業主投訴。
負責事物的保管工作。
負責其他銷售內勤管理工作的貫徹實施。
5、市場策劃部:
(1)負責市場營銷推廣的策略設計并組織實施。
(2)協助制訂銷售計劃與指導銷售業務、培訓銷售人員。
(3)制定執行營銷計劃(廣告、促銷、設計、制作、公關)
(4)編輯小區刊物。
(5)塑造企業品牌形象,積累無形資產。
(6)根據銷售各階段變化及時制定對應策略并組織實施。
(7)負責與媒體建立良好穩定的關系。
銷售代表:
(1)負責客戶的接待洽談與簽定售房合同
(2)負責客戶跟蹤與外出拜訪派發宣傳資料
(3)負責客戶的分析與客戶異議的處理
篇3：地產銷售部人員職責要求
一、銷售總監一名,職責:
制定銷售方案及策略;
嚴格按照公司原則對銷售合同中的特殊條款進行審核;
協調開發商、工程、銀行、物業等部門的工作關系;
二、總監助理一名,職責:
本項目部日常的組織管理;
定期對所屬工作人員進行考核;
對銷售員定期培訓;
制定銷售管理的規章制度等工作;
負責協調與廣告公司的合作
維系與媒介的良好關系等;
三、銷售副總監兩名(前期一名),職責:
負責對銷售代表的日常管理;
培訓及市場調研;
協助本組銷售代表簽署認購書、買賣合同并進行審核;
及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報;
完成銷售總監交辦的臨時性任務,配合總監助理完成日常工作;
四、銷售代表十名(前期六名),職責:
按照公司要求統一宣傳口徑;
嚴格執行工作流程;
認真填寫各項登記表格;
定期追蹤客戶;
及時反饋客戶意見和銷售問題;
按期催款;
積極參加公司組織的業務培訓,不斷提高自身能力,確保每月完成銷售任務;
五、銷售內勤一名,職責:
負責銷售合同、銷控、臺帳、客戶資料及各種銷售資料的管理;
完成銷售總監交辦的臨時性工作;
協助開發商的收款工作;
北京**房地產經紀有限責任公司
20**年10月30日