產品銷售關鍵環節:中間商
中間商是產品銷售通路中的一個關鍵環節，是將企業的產品推向消費者媒介。采用適合的促銷工具會激發中間商的積極性。
一、作廣告
1.作廣告常常是由企業出錢，通過合作或協助
的方式與中間商合作廣告：向中間商提供詳細的產品技術宣傳資料幫助中間商培訓銷售技術人員;以及幫助中間商建立有效的管理制度;協助中間商進行店面的裝璜設計。例如1992年聯合利華公司在中國各大商場、零售商店進行大規模圖片、產品宣傳冊、海報等展覽形式，便其產品市場占有率有明顯上升。
2.企業免費向經銷商提供設備，用來做各宣傳活動。
例如：寶潔公司經常向經銷商提供大電視、音響、投影儀等設備用于宣傳產品促銷活動。
3.作廣告的方式可適用以下情況
(1)用于新產品上市，合作廣告使消費者了解新產品的特點、性能和用途。
(2)特別適用于高科技產品在市場導入期的活動
(3)需要緩解和消除銷售競爭。
(4)促銷費用不足而又想展開較大的促銷活動時。
二、中間商銷售競賽
1.銷售競賽是企業鼓勵經銷商在規定的期限內完成規定的銷售業績，同時也是為增加產品品種而開展的促銷活動
(1)刺激中間商加大進貨和分銷力度。
(2)加強與中間商的聯系。銷售競賽對批發商、零售商同樣有效。
2.中間商銷售競賽的動作步驟，
三、中間商培訓與教育
1.中間商(尤其是經銷商)應對其所經營的產品非常了解，當推出新產品和改進產品的型號、功能時，有必要請經銷商參加培訓。
2.當新產品問世、企業尋求經銷商合作時，為了讓其了解產品，有興趣、信心經營該產品，經常對經銷商進行產品教育工作。
四、商業折扣
1.業為了促進產品銷售，在規定期限內容給予中間商一定的物價折扣，使中間能增加購買，或購買更多品種，并促進對消費者的吸引力。因此，商業折扣可以劃他為不同類型。各類商業折扣有其獨特之處。
五、企業刊物的發行
企業對中間商定期發行內部刊物，以此傳遞企業信息，保持與中間商的聯系，了解企業的經營理念、產品動態和經營狀況。
六、業務會議
1.是指邀請中間商參加定期舉辦的行業年會、訂貨會、產品上市發布會、新聞發布會、技術交流會、產品展銷會等，以此傳遞、展示產品信息，加強企業與中間商的雙向溝通
2.這是最為普通和廣泛的促銷方式。
3.會議的時間和地點也非常講究，一般應配合會議的內容來確定地點，如企業、公共會議場所、旅游景點、產品使用現場，或中間商單位等。
4.參加會議的人員應包括全部的中間商代表，并注意預先準備好各種資料，通過與中間商的溝通，傳達相應的產品信息，
5.為加深中間商印象，會議結束后贈送紀念品。
6.以下是業務會議的會議流程范本。明確指出從開始策劃到最后會議結束所涉及到的工作內容。
會議流程說明
前期準備階段
參會經銷商、零售商人數統計：參加的人數(經銷商的名稱、參加人姓名);
會場及賓館聯絡確認;
邀請函的發出(說明報到時間、地點);
資料袋的準備;
活動的會議程時間安排表
會議的內容及流程
會議記錄本及記錄筆
產品宣傳資料、樣品、禮品
布展階段
賓館(會場)外部：
條幅會議主題/歡迎詞
懸掛氣球在會場四周
大廳(會場內部)：
歡迎條幅：位于大廳顯眼標示
指示牌：大廳--報到的指示標示
電梯口--會議、餐飲、娛樂活動場所指示標示。
報到處：桌牌;桌布;簽到本、筆;名牌;
會議廳
燈光、音響設備(話筒、投影儀)
主席臺鮮花布置
主席位(名牌)
產品展示區
新產品的陳列
產品演示
產品說明介紹
宣傳畫的展示(海報、吊旗)
訂貨區
訂貨方法的說明
定貨單的準備
洽談區
飲料、茶點
獎品區
獎品陳列領獎說明
執行階段
迎賓及接待
迎賓人員在并聯門口兩側迎接參會人員
接待
會議發表議程
致歡迎詞 領導致辭
回顧及展望 播放公司介紹
經銷商頒獎
產品說明(新產品上市說明)
市場背景說明
產品規格、特性說明
廣告宣傳文明
訂貨辦法說明
產品現場演示
會議結束
分發禮品、送行
七、現場演示
1.協助經銷商定期舉辦產品展示會，在展示會中陳列相關產品樣品外，必須有公司及產品說明，最好用電視、錄像、音響等形式，形象、生動地介紹。從視覺、聽覺不同角度刺激消費者。另有明顯公司名稱。為使展區更加生動化，可以配合使用海報、吊旗、氣球、標語、產品陳列架或資料架等。
2.最初，為使經銷商接受產品并實施購買，銷售人員通常會做一個詳細的、專業的產品介紹，使經銷商能夠全面了解公司及其產品。對技術性強的產品銷售人員通常用到以下工具作為輔助設備，使介紹能夠達到預期的效果。如手提電腦、投影儀、幻燈機等。另外準備上些公司簡介產品說明書。
3.參觀工廠：為了更好的與中間建立關系，建立中間商與企業的歸屬感。通常會在年初組織全國重點經銷商參觀企業總部。了解企業的文化、企業的規模、產品生產線，從而增加經銷商的購買信心。
八、采購支持
這是企業為了幫助中間商采購，節省中間商的采購費用和庫存費用而采取的一種促銷方式，它的具體形式有：
1.企業向中間商提供訂購的各種單據、表格，并通過計算機網絡(必要時可以免費提供計算機、網絡支持)，以便使中間商同企業密切聯系。一旦需要訂購企業馬上給予提供。這種以提供信息溝通的方便為促銷手段的做法正在普及，它的優點的聯系性強，便于對中間商進行調查和分析。
3.持采購
為了在存貨和存貨管理上支持中間商，企業負責產品的庫存，一旦接到中間商需要的通知立即送貨上門。這種方式在倉儲困難的今天相當被中間商看重。但是，企業可能投資費用較大，因此可根據情況對某些產品在某些時間采取這種方式。
3.報銷采購費用
企業對中間到本單位訂購提貨的旅差費、住宿費、補貼金和貨品運輸給予報銷以吸引采購人員。企業也可直接向采購人員提供運輸、住宿、伙食等內容來吸引采購人員?！?/p>
篇2：產品銷售關鍵環節:中間商
產品銷售關鍵環節:中間商
中間商是產品銷售通路中的一個關鍵環節，是將企業的產品推向消費者媒介。采用適合的促銷工具會激發中間商的積極性。
一、作廣告
1.作廣告常常是由企業出錢，通過合作或協助
的方式與中間商合作廣告：向中間商提供詳細的產品技術宣傳資料幫助中間商培訓銷售技術人員;以及幫助中間商建立有效的管理制度;協助中間商進行店面的裝璜設計。例如1992年聯合利華公司在中國各大商場、零售商店進行大規模圖片、產品宣傳冊、海報等展覽形式，便其產品市場占有率有明顯上升。
2.企業免費向經銷商提供設備，用來做各宣傳活動。
例如：寶潔公司經常向經銷商提供大電視、音響、投影儀等設備用于宣傳產品促銷活動。
3.作廣告的方式可適用以下情況
(1)用于新產品上市，合作廣告使消費者了解新產品的特點、性能和用途。
(2)特別適用于高科技產品在市場導入期的活動
(3)需要緩解和消除銷售競爭。
(4)促銷費用不足而又想展開較大的促銷活動時。
二、中間商銷售競賽
1.銷售競賽是企業鼓勵經銷商在規定的期限內完成規定的銷售業績，同時也是為增加產品品種而開展的促銷活動
(1)刺激中間商加大進貨和分銷力度。
(2)加強與中間商的聯系。銷售競賽對批發商、零售商同樣有效。
2.中間商銷售競賽的動作步驟，
三、中間商培訓與教育
1.中間商(尤其是經銷商)應對其所經營的產品非常了解，當推出新產品和改進產品的型號、功能時，有必要請經銷商參加培訓。
2.當新產品問世、企業尋求經銷商合作時，為了讓其了解產品，有興趣、信心經營該產品，經常對經銷商進行產品教育工作。
四、商業折扣
1.業為了促進產品銷售，在規定期限內容給予中間商一定的物價折扣，使中間能增加購買，或購買更多品種，并促進對消費者的吸引力。因此，商業折扣可以劃他為不同類型。各類商業折扣有其獨特之處。
五、企業刊物的發行
企業對中間商定期發行內部刊物，以此傳遞企業信息，保持與中間商的聯系，了解企業的經營理念、產品動態和經營狀況。
六、業務會議
1.是指邀請中間商參加定期舉辦的行業年會、訂貨會、產品上市發布會、新聞發布會、技術交流會、產品展銷會等，以此傳遞、展示產品信息，加強企業與中間商的雙向溝通
2.這是最為普通和廣泛的促銷方式。
3.會議的時間和地點也非常講究，一般應配合會議的內容來確定地點，如企業、公共會議場所、旅游景點、產品使用現場，或中間商單位等。
4.參加會議的人員應包括全部的中間商代表，并注意預先準備好各種資料，通過與中間商的溝通，傳達相應的產品信息，
5.為加深中間商印象，會議結束后贈送紀念品。
6.以下是業務會議的會議流程范本。明確指出從開始策劃到最后會議結束所涉及到的工作內容。
會議流程說明
前期準備階段
參會經銷商、零售商人數統計：參加的人數(經銷商的名稱、參加人姓名);
會場及賓館聯絡確認;
邀請函的發出(說明報到時間、地點);
資料袋的準備;
活動的會議程時間安排表
會議的內容及流程
會議記錄本及記錄筆
產品宣傳資料、樣品、禮品
布展階段
賓館(會場)外部：
條幅會議主題/歡迎詞
懸掛氣球在會場四周
大廳(會場內部)：
歡迎條幅：位于大廳顯眼標示
指示牌：大廳--報到的指示標示
電梯口--會議、餐飲、娛樂活動場所指示標示。
報到處：桌牌;桌布;簽到本、筆;名牌;
會議廳
燈光、音響設備(話筒、投影儀)
主席臺鮮花布置
主席位(名牌)
產品展示區
新產品的陳列
產品演示
產品說明介紹
宣傳畫的展示(海報、吊旗)
訂貨區
訂貨方法的說明
定貨單的準備
洽談區
飲料、茶點
獎品區
獎品陳列領獎說明
執行階段
迎賓及接待
迎賓人員在并聯門口兩側迎接參會人員
接待
會議發表議程
致歡迎詞 領導致辭
回顧及展望 播放公司介紹
經銷商頒獎
產品說明(新產品上市說明)
市場背景說明
產品規格、特性說明
廣告宣傳文明
訂貨辦法說明
產品現場演示
會議結束
分發禮品、送行
七、現場演示
1.協助經銷商定期舉辦產品展示會，在展示會中陳列相關產品樣品外，必須有公司及產品說明，最好用電視、錄像、音響等形式，形象、生動地介紹。從視覺、聽覺不同角度刺激消費者。另有明顯公司名稱。為使展區更加生動化，可以配合使用海報、吊旗、氣球、標語、產品陳列架或資料架等。
2.最初，為使經銷商接受產品并實施購買，銷售人員通常會做一個詳細的、專業的產品介紹，使經銷商能夠全面了解公司及其產品。對技術性強的產品銷售人員通常用到以下工具作為輔助設備，使介紹能夠達到預期的效果。如手提電腦、投影儀、幻燈機等。另外準備上些公司簡介產品說明書。
3.參觀工廠：為了更好的與中間建立關系，建立中間商與企業的歸屬感。通常會在年初組織全國重點經銷商參觀企業總部。了解企業的文化、企業的規模、產品生產線，從而增加經銷商的購買信心。
八、采購支持
這是企業為了幫助中間商采購，節省中間商的采購費用和庫存費用而采取的一種促銷方式，它的具體形式有：
1.企業向中間商提供訂購的各種單據、表格，并通過計算機網絡(必要時可以免費提供計算機、網絡支持)，以便使中間商同企業密切聯系。一旦需要訂購企業馬上給予提供。這種以提供信息溝通的方便為促銷手段的做法正在普及，它的優點的聯系性強，便于對中間商進行調查和分析。
3.持采購
為了在存貨和存貨管理上支持中間商，企業負責產品的庫存，一旦接到中間商需要的通知立即送貨上門。這種方式在倉儲困難的今天相當被中間商看重。但是，企業可能投資費用較大，因此可根據情況對某些產品在某些時間采取這種方式。
3.報銷采購費用
企業對中間到本單位訂購提貨的旅差費、住宿費、補貼金和貨品運輸給予報銷以吸引采購人員。企業也可直接向采購人員提供運輸、住宿、伙食等內容來吸引采購人員?！?/p>
篇3：開盤暨新銷售中心啟用董事長發言稿
各位城導、各位來賓、各位先生、女士們,大家好!
今天,是建國第58周年的好日子,是**鎮建鎮20周年的好日子,同時也是我司"**居4期[*城]開盤暨新銷售中心啟用"的好日子。在這樣一個值得歡欣鼓舞的喜慶日子里,我謹代表**房地產公司,對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎和致以誠摯的問候。
多年來,**房地產公司在鎮政府正確的引導和傾心的關懷下,在社會各界朋友的關注和支持下、在各位新老業主悉心的呵護和關照下,得到了長足的發展。在企業得以基業常青的同時,**地產也同樣以一種高度負責任的態度,在回報著社會。(來自:m.airporthotelslisboa.com)到目前為止,在**這片美麗富饒的土地上,**人憑著自己的一顆仁愛、善良、純正之心,用自己辛勞的汗水和智慧營造出了三千多個溫馨幸福之家。但是,這些也都還遠遠不夠,在今后的日子里,我們將會更加努力,在**這個大舞臺上,用我們的雙手,去修建更多的避風港灣、去營造更多的溫馨家園,去創造燦若朝陽的幸福明天。同時,我們也會站在一個城市規劃的高度,充分配合到我們的鎮政府,為我們**的城市建設添磚加瓦。
金秋十月,秋風送爽。在今天這樣一個值得歡欣鼓舞的喜慶日子里,其實,我們只是希望更多的人能夠第一時間了解和體驗到我們**的升級產品 [*城]。[*城]組團,一個讓空間獨具個性和魅力的全新樓盤,賦予了實物與空間新的審美感觀和新的意識。五十六米的超寬樓距,讓你的視覺在這里得到延續;頂層復式的無敵景觀視野,讓你充分體會上流尊尚生活。同時我們也希望,更多的人能夠分享著時代的賦予,更多的人能夠分享著時代賦予的尊尚生活。
最后,在這個多喜臨門的快樂的日子里,愿大家都玩得開心、盡興。同時也祝愿大家佳節愉快、身體安康!
謝謝大家!